價(jià)格策略ppt33頁(yè))-免費(fèi)閱讀
【正文】 （ 2）提價(jià)策略。 ?（ 5）時(shí)間差別定價(jià)策略。 這種方法計(jì)算公式如下： 盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格＝固定總成本／銷(xiāo)量＋單位變動(dòng)成本 Company Logo 某企業(yè)年固定成本為 100000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為 30元／件，年產(chǎn)量為 2023件，則該企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格是多少？ ?其計(jì)算過(guò)程如下： ?盈虧平衡點(diǎn)價(jià)格＝ 100000／ 2023＋ 30＝ 80元。 （ 3）計(jì)算單位產(chǎn)品的價(jià)格。 成本導(dǎo)向定價(jià)法又衍生出了 總成本加成定價(jià)法 、 目標(biāo)收益定價(jià)法 、 邊際成本定價(jià)法 、盈虧平衡定價(jià)法 等幾種具體的定價(jià)方法 。第九章 價(jià)格策略 ? 定價(jià)概述 ? 定價(jià)方法 ? 定價(jià)策略 Company Logo 學(xué)習(xí)目標(biāo) ?了解企業(yè)定價(jià)的六個(gè)主要目標(biāo)； ?掌握定價(jià)的過(guò)程及其影響因素； ?掌握成本導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)； ?重點(diǎn)掌握定價(jià)策略的類(lèi)型及其內(nèi)容。 Company Logo 1）總成本加成定價(jià)法 在這種定價(jià)方法下，把所有為生產(chǎn)某種產(chǎn)品而發(fā)生的耗費(fèi)均計(jì)入成本的范圍，計(jì)算單位產(chǎn)品的變動(dòng)成本，合理分?jǐn)傁鄳?yīng)的固定成本，再按一定的目標(biāo)利潤(rùn)率來(lái)決定價(jià)格。 計(jì)算公式 為：?jiǎn)挝划a(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品成本＋單位產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn) 。 ※ 小案例 93 ※ Company Logo 需求導(dǎo)向定價(jià) 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 2）需求差異定價(jià)法 3）逆向定價(jià)法 Company Logo 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來(lái)確定其產(chǎn)品價(jià)格。 Company Logo 表 9 3 差別 定價(jià) 策略的類(lèi)型 類(lèi)型 策略?xún)?nèi)容 顧客細(xì)分差別定價(jià) 它指對(duì)同一產(chǎn)品針對(duì)不同的用戶或顧客，制訂不同的價(jià)格。 企業(yè)發(fā)動(dòng)提價(jià)由多種方法，每種方法都對(duì)顧客產(chǎn)生不同的影響（見(jiàn)表 95）。 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者率先發(fā)動(dòng)降價(jià)時(shí)，本企業(yè)就要實(shí)施降價(jià)反應(yīng)程序（
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