《服裝價格策略》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 廠價格是服裝生產(chǎn)企業(yè)出售服裝產(chǎn)品的價格，其構(gòu)成內(nèi)容主要包括服裝生產(chǎn)企業(yè)的各種制造成本和費用以及工業(yè)利潤，其中制造成本和費用的計算依據(jù)主要來源是企業(yè)的財務(wù)成本。一方面，以生產(chǎn)成本作為制訂服裝產(chǎn)品市場價格的依據(jù)，沒有從根本上轉(zhuǎn)變生產(chǎn)型的經(jīng)營觀念，所制訂的價格往往脫離消費者的接受水平；另一方面，如果制訂服裝價格只考慮有形的生產(chǎn)成本，忽視營銷成本或交易成本，很難提高服裝產(chǎn)品的資本密集程度，也就擺脫不了服裝營銷在低水平上沿伸的局面。72022年 8月 11日，位于精致高雅淮海路上的大上海時代廣場迎來了西班牙著名時裝品牌 ZARA的入駐， ZARA上海店一天的銷售額就達到了 68萬元。服裝的競爭環(huán)境? 服裝與其他產(chǎn)品不同，人們對服裝的需求具有多樣性，這就決定了服裝的競爭手段的多樣性，包括產(chǎn)品、品牌、價格、質(zhì)量等。成本加成定價法? 成本加成定價法是指服裝企業(yè)在確定了服裝的生產(chǎn)成本之后，在成本的基礎(chǔ)上按目標(biāo)成本利潤率來確定服裝的銷售價格。需求導(dǎo)向定價法? 需求導(dǎo)向定價法是指企業(yè)在制定產(chǎn)品的價格時，以消費者需求狀況為依據(jù)的一種定價方法，企業(yè)產(chǎn)品的價格水平是否合理，最終取決于消費者和用戶，而不取決于生產(chǎn)者和銷售者，這是一種伴隨市場營銷觀念更新而產(chǎn)生的一種新型定價方法。即對同一種產(chǎn)品采用兩種或兩種以上的不同價格。? 在 20世紀 80年代，當(dāng)時在香港的外國名牌襯衣一般定價為 160港元。 ”“金利來居然比外國名牌還貴出 18元，質(zhì)量肯定好，買一件試試。一方面，它影響服裝消費者對服裝新產(chǎn)品的接受程度；另一方面也影響新產(chǎn)品的盈利能力。? 當(dāng) Ep１時，需求量變化的幅度小于價格變化的幅度，屬彈性不足的產(chǎn)品，這時如果企業(yè)調(diào)低價格，由于銷售量上升幅度不大，反而會使企業(yè)利潤減少，因此這是調(diào)高價格會使總收益增加。? 服裝零售商對顧客的折扣主要是季節(jié)性的折扣。?五、轉(zhuǎn)移定價策略這種定價方法在聯(lián)屬企業(yè)中運用較多，其基本做法是聯(lián)屬企業(yè)通過制訂商品內(nèi)部的轉(zhuǎn)移價格，達到合理分配內(nèi)部利潤的目的。八、心理定價策略? 心理定價策略是根據(jù)心理學(xué)的原理，以強化消費者某種購買心理動機而采取的銷售策略。? 調(diào)高價格? 企業(yè)調(diào)高價格的目的是為了維持或提高利潤，或者是企業(yè)調(diào)高了產(chǎn)品的市場定位。? 對于競爭者的率先調(diào)價，企業(yè)可以有兩種反應(yīng)：一是維持原價不變，二是隨之調(diào)價。服裝商品的比價、服裝商品的比價主要內(nèi)容、服裝商品的差價的主要內(nèi)容、 企業(yè)的定價目標(biāo)。需求導(dǎo)向定價法、競爭導(dǎo)向定價法、企業(yè)定價的方法?？偨Y(jié)要點
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1