《服裝價格策略》ppt課件-全文預覽
【正文】 種名牌產品的能力，開發(fā)出一系列或一整套的服裝產品。折扣定價策略? 折扣定價是賣方為了正確處理和買方的利益關系，促進本企業(yè)的生產和經營。服裝企業(yè)在對新產品的價格進行定位時，可以選擇以下幾種定位策略：? 高價定位? 廉價定位? 不定位的變價彈性定價策略? 所謂彈性定價法是依據(jù)價格的需求彈性的不同來確定合理的銷售價格。 ”因此，選擇合適的定價方法往往是企業(yè)營銷成功的第一步。金利來公司推出男裝襯衣時，并沒有采取 148港元的競爭價格策略，而是把價格定在了178港元。競爭導向定價法? 競爭導向定價法是以競爭者的同類產品價格為定價依據(jù)，并根據(jù)競爭狀況的變化進行調整。? 對于服裝產品而言，服裝需求層次的多樣性，為服裝企業(yè)采用需求導向定價法提供了依據(jù)。其計算公式如下：? 服裝的出廠價格＝服裝的生產成本 *（１＋目標成本利潤率）? 服裝的銷售價格＝服裝的商業(yè)成本 *（１＋目標成本利潤率）最低定價法? 在服裝企業(yè)的經營中，除了自產自銷的企業(yè)外，還有一類是為其他企業(yè)加工服裝，在制訂加工價格時通常需要確定一個最低的可接受的價格水平，作為企業(yè)在進行價格協(xié)商時的一條警戒線。服裝商品的比價與差價因素? 服裝商品的比價與差價是服裝企業(yè)進行服裝產品價格定位的一個重要參考因素。影響服裝價格的因素影響服裝價格的內在因素服裝材料 服裝的質量服裝的產量服裝的品牌 影響服裝銷售價格的外部因素經濟因素? 服裝作為人民生活的必需品，其受經濟因素的影響極大。在現(xiàn)代市場營銷實踐中，企業(yè)定價的成功與否依賴于有效的市場營銷組合，服裝產品的定價必須與企業(yè)產品、分銷渠道、促銷手段等營銷因素互相配合。服裝的商業(yè)價格構成服裝商業(yè)價格是指服裝商業(yè)企業(yè)銷售服裝商品的價格，包括批發(fā)價格和零售價格。服裝價格研究內容：服裝價格的構成影響服裝價格的因素服裝定價的方法服裝定價的策略服裝價格的調整服裝商品的比價 服裝商品的比價是指消費者在服裝消費經歷中建立起來的、對不同產地、不同品牌、不同質地、不同款式的一種價格對比，這種價格對比直接影響消費者對服裝企業(yè)產品價格定位的接受程度。根據(jù)不同的情況可以把企業(yè)的定價目標劃分為以下幾個方面：生存目標利潤最大化目標市場占有率目標產品品質目標競爭效用目標消費者滿意目標五、服裝價格的構成服裝的價格構成可以從以下兩個方面考慮：服裝的出廠價格構成服裝的出
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