價(jià)格策略ppt33頁)(存儲(chǔ)版)
【正文】 如圖 95所示）。 ?（ 4）地點(diǎn)差別定價(jià)策略。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)法。 計(jì)算公式 為：單位產(chǎn)品的目標(biāo)利潤額＝（投資總額 目標(biāo)收益率）／預(yù)期銷售量。 Company Logo 2）定價(jià)的影響因素定價(jià)的影響因素主要有 成本函數(shù) 市場 需求競爭 三大因素（如圖 91所示） Company Logo 圖 91 影響企業(yè)定價(jià)的“ 3C模式” 高價(jià)格（在此價(jià)格之上不可能有需求） 競爭者的價(jià)格 低價(jià)格（在此價(jià)格之下不可能有利潤） 最高限價(jià) 最低限價(jià) 定價(jià)點(diǎn) 成本 需求 替代品的價(jià)格 Company Logo 定價(jià)的步驟 企業(yè)的定價(jià)主要分為以下六個(gè)步驟（如圖 92所示）： 1）選擇定價(jià)目標(biāo) 2）確定需求 3）估計(jì)成本 4）分析競爭者 5）選擇定價(jià)方法 6）選定最終價(jià)格 Company Logo 圖 92 定價(jià)的步驟 選擇 定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 分析 競爭者 選擇 定價(jià)方法 選定 最終價(jià)格 Company Logo 定價(jià)方法 成本導(dǎo)向定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)是以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù) ， 再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的定價(jià)方法 。 Company Logo 定價(jià)概述 定價(jià)的目標(biāo)和影響因素 1）企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 企業(yè)可以通過制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格來追求以下六個(gè)目標(biāo)： （ 1）維持企業(yè)生存 （ 2）當(dāng)期利潤最大化。其計(jì)算公式為： 單位產(chǎn)品價(jià)格＝單位產(chǎn)品總成本 （ 1＋目標(biāo)利潤率） 。 Company Logo 投資建設(shè)電視機(jī)廠的總投資額為 800萬元，投資回
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