服裝價(jià)格策略ppt課件-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。服裝定價(jià)的方法企業(yè)的定價(jià)方法可以概括為以下三種：一、成本導(dǎo)向定價(jià)法成本價(jià)是企業(yè)定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限。理解定價(jià)法? 需求導(dǎo)向定價(jià)中常用的一種方法是消費(fèi)者理解價(jià)值定價(jià)，采用這種定價(jià)方法，服裝企業(yè)首先要測(cè)試消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價(jià)格，然后從零售價(jià)倒推計(jì)算批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。結(jié)果卻取得了空前的成功，在產(chǎn)品上市之后，第一年推出的十萬(wàn)件很快銷售一空，第二年推出的一百萬(wàn)件還是供不應(yīng)求，到了第三年，推出二百萬(wàn)件還是不能滿足市場(chǎng)的需求。價(jià)格的需求彈性是指市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格變化的反應(yīng)程度，其計(jì)算公式為：? 價(jià)格的需求彈性＝需求量變化的百分比 /價(jià)格變化的百分比? 一般以 Ep表示價(jià)格的需求彈性? 當(dāng) Ep＝１時(shí)，需求量的變動(dòng)幅度與價(jià)格的變動(dòng)幅度相同，這時(shí)企業(yè)無(wú)論調(diào)低調(diào)高價(jià)格其總收益是不變的。? 服裝組合定價(jià)可以說(shuō)是家族品牌定價(jià)中的一種。主動(dòng)調(diào)價(jià)? 主動(dòng)調(diào)價(jià)是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的變化而主動(dòng)將其產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格調(diào)低或者調(diào)高。? 當(dāng)然，企業(yè)的被動(dòng)調(diào)價(jià)總是落后于競(jìng)爭(zhēng)者，因此，企業(yè)在平時(shí)應(yīng)注重市場(chǎng)的調(diào)查，事先對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的調(diào)整做出預(yù)見(jiàn)，并事先確定各種應(yīng)變的措施。折扣定價(jià)、服裝的組合、轉(zhuǎn)移定價(jià)策略、促銷定價(jià)策略、心理定價(jià)策略。影響服裝價(jià)格的內(nèi)在和外部因素。另外，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，通貨膨脹的影響導(dǎo)致服裝企業(yè)調(diào)高價(jià)格的現(xiàn)象也很少見(jiàn)。? 七、網(wǎng)上定價(jià)策略網(wǎng)上銷售可以說(shuō)是銷售方式的一場(chǎng)革命，因此，商品網(wǎng)上定價(jià)也不同于一般的定價(jià)策略。服裝市場(chǎng)上的折扣定價(jià)表現(xiàn)為服裝生產(chǎn)企業(yè)對(duì)服裝經(jīng)銷商的折扣和服裝零售商對(duì)顧客的折扣。金利來(lái)惠州店 金利來(lái)的產(chǎn)品服裝定價(jià)的策略服裝企業(yè)無(wú)論采用成本導(dǎo)向定價(jià)法，還是采用需求導(dǎo)向定價(jià)法，在實(shí)際運(yùn)用中，還可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)、交易條件和消費(fèi)者心理等因素，采取適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略，對(duì)一種定價(jià)方法做出靈活調(diào)整，使企業(yè)的服裝價(jià)格更容易被消費(fèi)者所接受，獲得更高的利潤(rùn)。? 采用這種定價(jià)方法，企業(yè)可以根據(jù)同類服裝產(chǎn)品的價(jià)格水平，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)力，確定符合企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)的營(yíng)銷組合策略，從而避免同行業(yè)在價(jià)格方面的激烈競(jìng)爭(zhēng)。? 最低定價(jià)法的計(jì)算公式如下：? Pf=P*QC*QF=Q*(PC)F?其中 :Pf— 加工毛利；? P— 單位產(chǎn)品加工價(jià)格；? Q — 加工量；? C — 單位產(chǎn)品變動(dòng)成本；? F —
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