榕御市場(chǎng)分析及項(xiàng)目管理知識(shí)分析方案(完整版)
【正文】 三期芙蓉里400多戶2008．2．22占地293畝， 2240戶左右，130140㎡420040701503700540020%開盤當(dāng)天銷售20幾套，小戶型以搖轉(zhuǎn)盤優(yōu)惠額度100010000元大戶型優(yōu)惠額度200012000元預(yù)計(jì)2008年底市區(qū)將對(duì)外公開樓盤項(xiàng)目區(qū)域戶型建筑形態(tài)開發(fā)商周邊配套項(xiàng)目地址銷售電話總建面積夏商香榭花都北部 板塊小高層、高層一房:50㎡；二房:6079㎡；三房:119㎡；四房:150㎡；樓中樓:180㎡10幢7101816(1518層、623層)漳州夏商房地產(chǎn)公司6000㎡商業(yè)街人民廣場(chǎng)一中分校第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)漳華路與九龍大道交匯處0596295699618萬㎡上江名都江濱 板塊小高層、高層單身公寓4157㎡；二房：9296㎡；三房：134153㎡；四房：168㎡；樓中樓：170280㎡5幢A幢31層、B幢33層、 C幢2729層、D幢17層、E幢16層漳州欣寶房地產(chǎn)九龍江、兩個(gè)主題公園、中醫(yī)院 銀行博愛道與江濱路之間0596258566612萬㎡家薌、。目前已封盤。因市區(qū)市場(chǎng)階段性供過于求，促使未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，且市區(qū)客源較為單一，多為本地人消費(fèi)及周圍縣城人員購置，市場(chǎng)上升的空間后勁較為不足，價(jià)格較為平穩(wěn)，項(xiàng)目的營銷難度增加周期拉長。由此不難看出，漳州“東擴(kuò)、西進(jìn)、南拓”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，直接關(guān)系著土地地塊的推出，也直接影響未來房地產(chǎn)市場(chǎng)趨勢(shì)。㎡，總共有48間店面。位于丹霞路和詩浦路交叉口,項(xiàng)目東南面, 丹霞路是主干道車流量較大,缺點(diǎn)本幢樓在項(xiàng)目東南面又靠近沿街十字路口，從（噪音、樓距、景觀）等綜合方面考慮本幢樓是一期相對(duì)劣勢(shì)的產(chǎn)品。認(rèn)購促銷假方案：①11月5日前認(rèn)購，即可享有購房總額5%優(yōu)惠②11月15日前認(rèn)購，即可享有購房總額3%優(yōu)惠③11月21日前認(rèn)購，即可享有購房總額2%優(yōu)惠開盤促銷方案：開盤當(dāng)天簽定認(rèn)購協(xié)議書的客戶，可參加“購房?jī)?yōu)惠大轉(zhuǎn)盤”搖獎(jiǎng)活動(dòng)：獎(jiǎng)金活動(dòng)設(shè)置四個(gè)層級(jí)：①1888 ②2888 ③3888 ④4888認(rèn)購準(zhǔn)備文件：a) 法律文件齊備：《建筑用地許可證》、《建筑規(guī)劃許可證》、《土地使用權(quán)證》、 《施工許可證》 、《預(yù)售許可證》。 一代領(lǐng)秀：起價(jià)：4030元/㎡。4：認(rèn)購期間口頭報(bào)價(jià)4000元/㎡。 福海陽光: 起價(jià)：3700元/㎡。開盤流程：客戶通知→現(xiàn)場(chǎng)客戶接待→認(rèn)購細(xì)則告知→房號(hào)房源確認(rèn)→價(jià)格優(yōu)惠確認(rèn)（購房卡）→填寫客戶房號(hào)、優(yōu)惠價(jià)格確認(rèn)單→現(xiàn)場(chǎng)審核確認(rèn)→收取認(rèn)購金、開具收款收據(jù)→簽署《榕御認(rèn)購協(xié)議書》→客戶銀行征信審核→遞交合同簽署須知→項(xiàng)目經(jīng)理登記銷控表。房號(hào)建筑面積房號(hào)建筑面積房號(hào)建筑面積房號(hào)建筑面積房號(hào)建筑面積房號(hào)建筑面積201 202 203 204 205 206 301 302 303 304 305 306 401 402 403 404 405 406 501 502 503 504 505 506 601 602 603 604 605 606 701 702 703 704 705 706 801 802 803 804 805 806 901 902 903 904 905 906 1001 1002 1003 1004 1005 1006 1101 1102 1103 1104 1105 1106 1201 1202 1203 1204 1205 1206 1301 1302 1303 1304 1305 1306 1401 1402 1403 1404 1405 1406 1501 1502 1503 1504 150591．821506 合計(jì) 合計(jì) 五、銷售周期開盤時(shí)間：2008年11月22日（暫定）認(rèn)購時(shí)間：2008年10月25日－2008年11月21日（暫定）重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：★ 近期相關(guān)媒體廣告宣傳集中強(qiáng)勢(shì)投放★ 2008年10月20日前完成推售幢號(hào)的預(yù)售許可證★“榕御”簽約信息發(fā)布★ 2008年12月份完成樣板房和樣板區(qū)開放六、銷售目標(biāo) 根據(jù)目前漳州房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求狀況，同時(shí)充分綜合考慮“榕御”項(xiàng)目各項(xiàng)工程進(jìn)展情況（包括景觀、樣板房等）以及推廣周期，蓄客時(shí)間等各項(xiàng)影響銷售的因素，我部為本次
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