【正文】 訓(xùn)工作的組織與協(xié)調(diào)； 管理員工休假和考勤。首次公開發(fā)行包括國內(nèi)二板上市、主板上市，國外主板上市、創(chuàng)業(yè)板上市等；出售分為向管理層出售和向其他公司出售；當(dāng)風(fēng)險公司經(jīng)營狀況不好且難以扭轉(zhuǎn)時，解散或破產(chǎn)并進行清算是可選擇的退出方式。投資決策委員會采用會議及信函兩種工作方式，投資項目應(yīng)取得投資決策委員會簡單多 數(shù)通過，當(dāng)投資決策委員會中對所提交討論的投資項目贊成與反對票各占 1/2時，由投資決策委員會主席做出投資決議。 簽署保密協(xié)議 在要求提供完整的商業(yè)計劃書之前，項目投資經(jīng)理應(yīng)主動與企業(yè)簽署保密協(xié)議。項目經(jīng)過初選后分類、編號、入庫。 投資決策委員會審查 董事會下設(shè)投資決策委員會，由該委員會代董事會行使投資決策權(quán)。具體 的退出方式包括三種： IPO（首次公開發(fā)行）、出售、清算或破產(chǎn)。 業(yè)務(wù)檔案三：審慎調(diào)查提綱 審慎調(diào)查提綱 一、 行業(yè)調(diào)查 行業(yè)的整體發(fā)展趨勢是什么（行業(yè)的市場走向） 行業(yè)總市場容量、其增長率及其判斷依據(jù) 行業(yè)內(nèi)影響企業(yè)利潤的因素 二、 產(chǎn)品市場情況 產(chǎn)品市場規(guī)模、增長潛力及市場份額分布 公司產(chǎn)品主要競爭對手的名單及對競爭對手占有市場份額的分析 公司在產(chǎn)品技術(shù)、價格、分銷渠道及促銷手段等方面與競爭對手的比較（相互優(yōu)勢所在，公司優(yōu)勢的判斷依據(jù)、對方優(yōu)勢的相應(yīng)對策） 公司產(chǎn)品的可替代性分析、進入壁壘與退出壁壘（潛在競爭對手及其可能進入的時間分析） 公司如何與正在研制同類產(chǎn)品的大公司競爭 三、 銷售策略 公司目前的銷售體系是直銷還是通過代理商，與代理商的關(guān)系如何 現(xiàn)階段銷售 戰(zhàn)略或計劃，該計劃中的要點是什么？如遇較大阻力將如何調(diào)整？ 產(chǎn)品或服務(wù)的推出到形成實際銷售的時滯有多長？（產(chǎn)品推銷周期） 現(xiàn)有市場對產(chǎn)品的認(rèn)知度有多少，如何開發(fā)潛在消費需求？ 產(chǎn)品或服務(wù)步入成熟期后的營策略 現(xiàn)有營銷人員的專業(yè)素質(zhì)及經(jīng)驗 產(chǎn)品的定價策略及公司現(xiàn)有產(chǎn)品定價是否考慮了競爭的市場因素 四、 公司經(jīng)營情況 營銷狀況 1． 1 公司的組織結(jié)構(gòu) 1． 2 公司收入構(gòu)成明細(xì)及產(chǎn)品銷售明細(xì) 1． 3 銷售程序說明 1． 4 企業(yè)的主要供應(yīng)商 1． 5 分銷渠道與促銷手段及其存在的主要問題及問題的解決方式 1． 6 銷售人員的地域分布及人數(shù)，人均銷售收入 生產(chǎn)設(shè)施及生產(chǎn)狀況 2． 1 生產(chǎn)設(shè)施與用地說明、是否擁有所有權(quán) 2． 2 生產(chǎn)設(shè)施的新舊程度 2． 3 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)施及場地是否能滿足企業(yè)計劃中的擴張需要，如不能如何解決 2． 4 生產(chǎn)原料說明 2． 5 生產(chǎn)流程介紹 2． 6 生產(chǎn)工藝復(fù)雜與否、成熟與否，是否需要員工有特殊生產(chǎn)技能，在公司擴張期會否存在人力資源方面的阻礙 2． 7 產(chǎn)品質(zhì)量保證措施 2． 8 現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，當(dāng)企業(yè)規(guī)模多大時會產(chǎn)生生產(chǎn)瓶頸及其相應(yīng)對策 五、 人力資源 勞動力統(tǒng)計（年齡、教育程度、工資水平等） 主要管理 人員與技術(shù)人員簡歷 企業(yè)家的素質(zhì)（領(lǐng)導(dǎo)能力、判斷力、忠誠度、進取心等） 對關(guān)鍵人員的依賴程度及相應(yīng)措施 激勵計劃 —— 員工持股計劃及期權(quán)制度等 主要管理人員對引入風(fēng)險資本的態(tài)度 管理層是否有相應(yīng)的管理經(jīng)驗，及其認(rèn)為自己能勝任的理由 六、 產(chǎn)品技術(shù) 產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性（本質(zhì)性的技術(shù)突破） 技術(shù)進步對產(chǎn)品或服務(wù)的影響及企業(yè)相應(yīng)對策 產(chǎn)品的專利權(quán)及商標(biāo)，將來可能出現(xiàn)的變動及其相應(yīng)對策 企業(yè)的研發(fā)能力、每年的研發(fā)支出，及其在多大程度上影響企業(yè)未來的銷售（或可帶來的回報預(yù)測） 企業(yè)主要產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展方向、研究重點、正在研究的 新產(chǎn)品及其人力資源配備情況、開發(fā)進度等 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期 七、 財務(wù)情況及預(yù)測 產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與銷售的融資需求及資金使用計劃 是否已建立較規(guī)范的會計制度 財務(wù)報表（損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表）主要會計政策說明 利潤構(gòu)成考查 應(yīng)收帳款明細(xì)及相關(guān)管理措施 未來 5 年財務(wù)預(yù)測及預(yù)測依據(jù) 八、 有關(guān)法律及政策 技術(shù)專利歸屬 國外專利規(guī)定 國家及地方政策 有無租賃、欠債、欠稅、未了的合同關(guān)系及其它法律糾紛 業(yè)務(wù)檔案四：項目立項審批表 項目立項審批表 項目人員 日期 項目名稱 項目基本情況 項目企業(yè)基本情況 注冊地址 成立時間 注冊 /實收資本 股本結(jié)構(gòu) 主營業(yè)務(wù) 其他 項目產(chǎn)品/服務(wù)基本情況 項目簡單介紹 技術(shù)原理及特點 項目發(fā)展階段 技術(shù)先進性 市場潛力 競爭對手 其他 項目立項審批表（續(xù)） 企業(yè)綜合能力評述 研究開發(fā)能力 市場營銷能力 企業(yè)管理能力 其他 主要財務(wù)數(shù)據(jù)（單位：萬元） 年 年 年 銷售 收入 銷售成本 凈利潤 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 未來幾年財務(wù)預(yù)測（單位：萬元） 銷售收入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷售成本 凈利潤 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 項目融資計劃 資金需求數(shù)額 資金使用計劃 項目立項審批表（續(xù)） 融資完成后的股權(quán)結(jié)構(gòu) 投資退出方案 計劃退出時間 預(yù)期回報率 投資退出方式 項目小結(jié) 項目立項審查意見 項目考評會 部門經(jīng)理 總經(jīng)理 結(jié)論 業(yè)務(wù) 檔案五：投資建議書 投資建議書 投資建議書應(yīng)包括以下要點： 項目概況 技術(shù)先進性 管理團隊 市場前景與競爭能力 財務(wù)狀況 融資計劃與用途 風(fēng)險因素與不確定性 投資建議：詳細(xì)投資方案設(shè)計，項目價值評估（投資支撐點）、介入價位 投資退出方案設(shè)計 其他 業(yè)務(wù)檔案六：投資決策委員會決策意見表 投資決策委員會決策意見表 項目人員 提交日期 項 目 情 況 項目名稱 項目基本 情況簡介 投資方案 簡介 備注 投資決策委員會決策意見表（續(xù)） 投資決策委員會成員意見 姚剛 陳耿 左峰 蔡達(dá)建 汪家瑞 伍朝陽 投資決策委員會決議 投資決策委員會決策意見表（續(xù)） 附件： 項目立項審批表 項目盡職調(diào)查報告 項目投資建議書 項目企業(yè)基本資料：營業(yè)執(zhí)照；公司章程復(fù)印件；如設(shè)立或變更時經(jīng)政府部門批準(zhǔn)，提供批準(zhǔn)文件；房產(chǎn)、商標(biāo)、專利等的產(chǎn)權(quán)證明文件及生產(chǎn)許可、技術(shù)質(zhì)量認(rèn)證、 GMP 認(rèn)證等文件（復(fù)印件）；公司最近兩年及最近一期的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、利潤分配表、 現(xiàn)金流量表； 業(yè)務(wù)檔案七： 項目投資協(xié)議蓋章審批表 項目投資協(xié)議蓋章審批表 日期 編號 項目名稱 項目投資經(jīng)理 項目擬投資金額 項目報批資料清單 部門經(jīng)理意見 財務(wù)部意見 法律顧問意見 行政部意見 總經(jīng)理意見 業(yè)務(wù)檔案八：企業(yè)情況月度分析表 企業(yè)情況月度分析表 項目名稱 報告 期間 財務(wù)數(shù)據(jù)分析 報表科目 本月 去年同期 同比增長 變動較大的原因 損益表 主營業(yè)務(wù)收入 主營業(yè)務(wù)成本 營業(yè)費用 管理費用 財務(wù)費用 凈利潤 資產(chǎn)負(fù)債表 應(yīng)收帳款 存貨凈額 流動負(fù)債 股東權(quán)益 預(yù)算完成情況分析 項目 預(yù)算額 實際完成額 完成百分比 變動較大的原因 收 入 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 利 潤 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 業(yè)務(wù)檔案九：《企業(yè)情況季度報告》 企業(yè)情況季度報告 企業(yè)情況季度分析報告可參考以下內(nèi)容： 一、 企業(yè)經(jīng)營情況概述 二、 財務(wù)指標(biāo)分析 三、 營運狀況分析 收入狀況分析： a、收入趨勢分析 b、預(yù)算完成情況分析 營運成本分析： a、同期比較分析 b、預(yù)算執(zhí)行情況分析 四、 投、融資等重要活動分析 五、 企業(yè)上市籌備工作小結(jié) 六、 項目管理建議 部門及崗位職責(zé) 一、 綜合管理部 綜合管 理部負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營管理及人力資源管理工作，發(fā)揮組織協(xié)調(diào)、綜合管理的職能；同時負(fù)責(zé)為公司的經(jīng)營管理、項目投資及其后期管理提供法律依據(jù)，維護公司的合法權(quán)益，具體職責(zé)如下： （一） 行政管理 擬定或協(xié)助擬定公司的各項經(jīng)營管理制度； 起草或協(xié)助起草公司經(jīng)營管理活動中需要的各種文件； 負(fù)責(zé)行政公文的簽收、登記、流轉(zhuǎn)、歸檔及業(yè)務(wù)文件的整理、歸檔； 協(xié)調(diào)解決各部門在經(jīng)營管理活動中遇到的問題； 組織安排行政及其他會務(wù)，協(xié)調(diào)接待工作； 負(fù)責(zé)公司對外宣傳及聯(lián)系工作，管理公司網(wǎng)站； 負(fù)責(zé)公司文件、信函的發(fā)送、接收工作； 負(fù)責(zé)公司行政公 章的保管、使用及各類文件的繕?。? 負(fù)責(zé)公司日常辦公用品、宣傳品、名片的定制、保管、發(fā)放。 工作報告制度 第一條 建立工作報告制度，目的是使公司管理層及時了解員工工作動態(tài)及業(yè)務(wù)人員項目進程，為加強管理、加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)及風(fēng)險防范、正確決策提供信息依據(jù)。向部門經(jīng)理及 公司領(lǐng)導(dǎo)保送。 業(yè)務(wù)檔案的范圍 第二條 本辦法所稱業(yè)務(wù)檔案包括項目投資考查及決策階段檔案、項目跟蹤管理階段檔案、項目投資退出階段檔案三部分。 附：《文檔移交清單》