禮賢業(yè)務(wù)員增員選擇系統(tǒng)lass訓(xùn)練課前準(zhǔn)備工作講師手冊(cè)(完整版)
【正文】 未經(jīng)驗(yàn)證的馬身上 ? 本資料本資料來(lái)自管理資源網(wǎng) 本資料來(lái)自管理資源網(wǎng) 來(lái)自管理資源網(wǎng) 休息 10 分鐘 。沒(méi)有可改善的地方了嗎？他們期望整個(gè)市場(chǎng)和行業(yè)在未來(lái)五年內(nèi)保持一成不變嗎？他們認(rèn)為不那么成功的營(yíng)業(yè)部就不會(huì)嘗試全球最好公司的最好做法嗎？ 你成功的秘訣是睡一覺(jué)第二天成功還是拼命工作？今天也許成功，但你保證你明天一定成功嗎？我們推的是世界上最 好的做法。 問(wèn)題四 ： 為什么我們竟然要去關(guān)心選擇 ? 如果績(jī)效差的業(yè)務(wù)員賣不出保單，又不會(huì)讓我有任何損 失。 從事銷售的同仁都知道，不論是在亞洲或歐洲，保 險(xiǎn)銷售的步驟是相同的，都要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟： — 主顧開(kāi)拓 — 電話約訪 — 接觸客戶 — 需求分析 — 制作建議書 — 建議書說(shuō)明 — 促成 — 提供服務(wù) 各國(guó)的增員方式也相似，針對(duì)選擇流程設(shè)計(jì)的 LASS 系統(tǒng)是也具有一定的相似性，因此 LASS 借鑒了全球最好公司的最好做法，另外，這是專門針對(duì) XX業(yè)務(wù)員設(shè)計(jì)的，我們有理由相信 XX 的 LASS 一定會(huì)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)。 3） 沉默不語(yǔ) —— 這類人最危險(xiǎn)，他們回去可能會(huì)帶來(lái)負(fù)面的影響。教會(huì)學(xué)員如何使用 LASS，從而幫 助營(yíng)銷隊(duì)伍提升專業(yè)性、生產(chǎn)性、利潤(rùn)率，提升與其它最好公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。 第五部分我們將對(duì)課程做一個(gè)總體回顧，并就大家的疑惑進(jìn)行解答。當(dāng)然在后續(xù)的培訓(xùn)、產(chǎn)品的改進(jìn)等方面， LIMRA 與公司會(huì)進(jìn)行一年的跟蹤及改善工作。 其中調(diào)研工作經(jīng)驗(yàn)已有 80 多年，有 800 多家接受過(guò)調(diào)研。所以我們鼓勵(lì)學(xué)員積極參與，學(xué)員也可以提出各種問(wèn)題，無(wú)需擔(dān)心答錯(cuò)問(wèn)題。 XX“禮賢”業(yè)務(wù)員選擇系統(tǒng)（ LASS）訓(xùn)練班 課前準(zhǔn)備工作 一、 學(xué)員要求 具有傳承能力的專職講師、組訓(xùn)及營(yíng)銷業(yè)務(wù)主管 心態(tài)積極，理解、認(rèn)同 LASS 推廣工作 二、 培訓(xùn)方式：封閉培訓(xùn) 三、 教學(xué)器材： 投影儀一臺(tái) 投影幕一塊 白板一塊 白板筆 3 支 VCD 音響一套，胸麥 1 個(gè) 錄音機(jī)一臺(tái) 小禮品若干 接線板；備用電池 報(bào)事貼兩份（用于收集學(xué)員問(wèn)題） 每位學(xué)員的胸牌、桌牌 1 字報(bào)夾 四、 場(chǎng)地設(shè)置 U 字型或島嶼型訓(xùn)練場(chǎng)地 如用島嶼型，每張桌邊的人數(shù)不少于 6 人，以利于學(xué)員相互交流 XX“禮賢”業(yè)務(wù)員選擇系統(tǒng)（ LASS）訓(xùn)練班 講師手冊(cè) 授課方式 講授、研討 授課時(shí)間 一天 課 程 目 標(biāo) 一、 了解 LASS 推廣的意義 二、 掌握 LASS 的基本使用方法； 授 課 大 綱 第一部分：課程介紹（ 45 分鐘） 第二部分：增員與選擇的原則（ 2 小時(shí)） 第三部分：選擇的好處（ 1 小時(shí)） 第四部分： LASS 介紹與使用（ 小時(shí)） 第五部分：總結(jié)（
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