禮賢業(yè)務(wù)員增員選擇系統(tǒng)lass訓(xùn)練課前準備工作講師手冊(存儲版)
【正文】 做對，非要等到第二次重做的時候才有足夠的時間和金錢呢？” 我們將給你們示范怎樣第一次就做對。 請看下面的實例： 增員的真正成本 新增 50000（萬）新人 每人費用 1000 元 /用于培訓(xùn) 年度費用 50000000 萬 /一年用于訓(xùn)練（ 5 千萬） 目前留存率為 25% 脫落率 75% 40000000（萬）象水一樣流走了 共計費用 =37500000RMB （ 3750 萬） 也許您會問：這與我何干？是公司的！但你要的激勵費用、電腦、培訓(xùn)、傭金 都是從這 3750 萬中支出。 —— 講師要求對以上五個問題，基于對 XX的了解更完善地思考，講 師應(yīng)事先設(shè)想部經(jīng)理的成本及獲得的利益，以便說服部經(jīng)理。你愿意學(xué)習(xí)新的最好的方法還是沿襲你原有的做法呢？選擇就是做挑選。討論一種事實：不斷增加的增員花 費了公司的成本，公司在低質(zhì)量的增員上浪費的金錢無法用來提高薪酬、獎金、改善營業(yè)部職場的配備 。為什么我要 為自己忙碌的日子再加上一道工序呢 ?” 參考話術(shù)：你忙碌的原因之一是每 天不斷要增員新人，如果你增員的業(yè)務(wù)員質(zhì)量更高，在營業(yè)部留存時間更長，你的工作不是變得更輕松容易嗎？ LASS 就是這么一種工具。 五、可能產(chǎn)生的疑問： 身為種子講師應(yīng)了解業(yè)務(wù)主管的情況，做好應(yīng)對措施，針對以上五個問題充分準備。試想，我們的學(xué)員會有哪些負面思想，我們預(yù)想了五個答案可供大家使用。 2） XX已經(jīng)做好了充分的準備，有能力在中國成為第一家采用先進的、有技術(shù)支持的業(yè)務(wù)員選擇系統(tǒng)的公司。同時感謝各位主管光臨訓(xùn)練現(xiàn)場， LASS 的推廣工作將籍由各位與培訓(xùn)部、營銷部的共同努力迅速推向全國。該項目與高層及相關(guān)業(yè)務(wù)部門進行了咨詢與溝通，推出了 LASSXX“禮賢”選擇系統(tǒng)這個產(chǎn)品。現(xiàn)在請助教發(fā)告事貼，請大家把問題寫在告事貼上，我們將集中回答。 課程總目標 第一部分課程目標： 1. 宣布課堂紀律要求 2． LIMRA 背景介紹 3. 課程介紹 4. 課程目標 5. 可能產(chǎn)生的疑問 一、課堂規(guī)則 下面在正式進入正題前，我們先談?wù)務(wù)n堂規(guī)則： 1. 選舉“財務(wù)大臣”。財務(wù)大臣來決定罰金所得的班級基金的用處，謝謝財務(wù)大臣的額外付出。為幫助各會員公司提升營銷績效，公司具有一套完整的支持系統(tǒng)。 60 年以來 300萬人參加了測試，已被全球證明行之有效。 第三部分我們將列舉其它國家尤其是亞洲地區(qū)的成功案例來闡明運用 LASS 進行選擇的好處。這套系統(tǒng)將會幫助部經(jīng)理增加公司和營業(yè)部的產(chǎn)能和利潤，降低成本，提升競爭能力。 面對變化學(xué)員會有三種類型及其解決的對策： 1） 公開說不喜歡 —— 應(yīng)該事先預(yù)測其疑問，針對性地回答其問題，并對其進行教育。 2）作為業(yè)務(wù)主管，我們有義務(wù)遵從公司的政策及改變。 問題三： “我做增員和
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