禮賢業(yè)務(wù)員增員選擇系統(tǒng)lass訓(xùn)練課前準(zhǔn)備工作講師手冊(cè)(存儲(chǔ)版)
【正文】 做對(duì)，非要等到第二次重做的時(shí)候才有足夠的時(shí)間和金錢呢？” 我們將給你們示范怎樣第一次就做對(duì)。 請(qǐng)看下面的實(shí)例： 增員的真正成本 新增 50000（萬）新人 每人費(fèi)用 1000 元 /用于培訓(xùn) 年度費(fèi)用 50000000 萬 /一年用于訓(xùn)練（ 5 千萬） 目前留存率為 25% 脫落率 75% 40000000（萬）象水一樣流走了 共計(jì)費(fèi)用 =37500000RMB （ 3750 萬） 也許您會(huì)問：這與我何干？是公司的！但你要的激勵(lì)費(fèi)用、電腦、培訓(xùn)、傭金 都是從這 3750 萬中支出。 —— 講師要求對(duì)以上五個(gè)問題，基于對(duì) XX的了解更完善地思考，講 師應(yīng)事先設(shè)想部經(jīng)理的成本及獲得的利益，以便說服部經(jīng)理。你愿意學(xué)習(xí)新的最好的方法還是沿襲你原有的做法呢？選擇就是做挑選。討論一種事實(shí)：不斷增加的增員花 費(fèi)了公司的成本，公司在低質(zhì)量的增員上浪費(fèi)的金錢無法用來提高薪酬、獎(jiǎng)金、改善營(yíng)業(yè)部職場(chǎng)的配備 。為什么我要 為自己忙碌的日子再加上一道工序呢 ?” 參考話術(shù)：你忙碌的原因之一是每 天不斷要增員新人，如果你增員的業(yè)務(wù)員質(zhì)量更高，在營(yíng)業(yè)部留存時(shí)間更長(zhǎng)，你的工作不是變得更輕松容易嗎？ LASS 就是這么一種工具。 五、可能產(chǎn)生的疑問： 身為種子講師應(yīng)了解業(yè)務(wù)主管的情況，做好應(yīng)對(duì)措施，針對(duì)以上五個(gè)問題充分準(zhǔn)備。試想，我們的學(xué)員會(huì)有哪些負(fù)面思想，我們預(yù)想了五個(gè)答案可供大家使用。 2） XX已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備，有能力在中國成為第一家采用先進(jìn)的、有技術(shù)支持的業(yè)務(wù)員選擇系統(tǒng)的公司。同時(shí)感謝各位主管光臨訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)， LASS 的推廣工作將籍由各位與培訓(xùn)部、營(yíng)銷部的共同努力迅速推向全國。該項(xiàng)目與高層及相關(guān)業(yè)務(wù)部門進(jìn)行了咨詢與溝通，推出了 LASSXX“禮賢”選擇系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)品?，F(xiàn)在請(qǐng)助教發(fā)告事貼，請(qǐng)大家把問題寫在告事貼上，我們將集中回答。 課程總目標(biāo) 第一部分課程目標(biāo)： 1. 宣布課堂紀(jì)律要求 2． LIMRA 背景介紹 3. 課程介紹 4. 課程目標(biāo) 5. 可能產(chǎn)生的疑問 一、課堂規(guī)則 下面在正式進(jìn)入正題前，我們先談?wù)務(wù)n堂規(guī)則： 1. 選舉“財(cái)務(wù)大臣”。財(cái)務(wù)大臣來決定罰金所得的班級(jí)基金的用處，謝謝財(cái)務(wù)大臣的額外付出。為幫助各會(huì)員公司提升營(yíng)銷績(jī)效，公司具有一套完整的支持系統(tǒng)。 60 年以來 300萬人參加了測(cè)試，已被全球證明行之有效。 第三部分我們將列舉其它國家尤其是亞洲地區(qū)的成功案例來闡明運(yùn)用 LASS 進(jìn)行選擇的好處。這套系統(tǒng)將會(huì)幫助部經(jīng)理增加公司和營(yíng)業(yè)部的產(chǎn)能和利潤(rùn)，降低成本，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。 面對(duì)變化學(xué)員會(huì)有三種類型及其解決的對(duì)策： 1） 公開說不喜歡 —— 應(yīng)該事先預(yù)測(cè)其疑問，針對(duì)性地回答其問題，并對(duì)其進(jìn)行教育。 2）作為業(yè)務(wù)主管，我們有義務(wù)遵從公司的政策及改變。 問題三： “我做增員和
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