禮賢業(yè)務(wù)員增員選擇系統(tǒng)lass訓(xùn)練課前準(zhǔn)備工作講師手冊-文庫吧在線文庫
【正文】 銷售是有報酬的，做選擇我得不到好處。無效的增員及選擇對公司部經(jīng)理同樣無益，這是公司直接成本的浪費，下午我們會談到時間成本的浪費。 第一部分：介紹 關(guān)于 LASS 的三個比喻 有 效的增員和選擇背后所蘊含的基本準(zhǔn)則，它是建立在以往的經(jīng)驗、統(tǒng)計基礎(chǔ)的事實的基礎(chǔ)之上的。落后學(xué)習(xí)先進，象龜、兔賽跑 ,兔子睡懶覺 ,烏龜勤奮奔跑 ,照樣超過飛毛腿兔子。 ” 參考話術(shù) ： 說明不加選擇的增員似乎不花費什么成本，但你將給他們揭示隱藏的真正成本和因為這種誤解而喪失的機會。 問題二、 “LASS 只是每天給我增加了更多的任務(wù)和責(zé)任。告訴他們公司已經(jīng)考慮到了他們的疑慮。 —— 講師說明： 如何面對改變是營銷管理較難的部分，任何事物事先準(zhǔn)備勝于臨時應(yīng)對。 四、課程 目標(biāo) —— 講師說明： 今天課程有兩個目標(biāo)： 我們?yōu)槭裁磥淼竭@里？ 培訓(xùn)結(jié)束后應(yīng)該掌握哪些內(nèi)容？ 我們有 4 個理由： 1） XX高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過慎重考慮和研究，已決定采用 LASS 系統(tǒng)進行人員選擇。 在此我們對參與本項目的 LIMRA 及 XXLIMRA 工作小組的工 No1.9 作表示感謝。 在 6個月 XX試點、調(diào)研期間，有 2萬以上業(yè)務(wù)員參加了測試。講師盡量予以回答，如時間不足，可在課間或課程結(jié)束后的半小時安排提問答疑。 —— 講師基本情況、背景資料，重點介紹在增員、選擇方面的經(jīng)驗及 成就。請大家遵守培訓(xùn)秩序，請勿遲到。針對會員公司的需求，首先進行評估，診斷會員公司面臨的困難，制定出相關(guān)計劃，然后幫助實施。當(dāng)然測試的結(jié)果 LIMRA 將恪守為客戶保密的原則，不予對外公布。 第四部分是本課程的重點所在，我們將重點介紹 LASS 的使用、分析結(jié)果的反饋、運用的話術(shù)等內(nèi)容。 4） 向大家展示全世界最好公司的最好做法。以免他們影 響到那些搖擺不定的人。 3） LIMRA 有 60 多年歷史和在全球 25個國家調(diào)研或推廣的經(jīng)驗，且經(jīng)實踐證明較為成功。 ” 參考話術(shù)：你是否希望有更多的人力？更 高的存留率？是否想停止不斷有人脫落、不斷增員的局面？是否希望有更多的時間與家人相處呢？是否希望節(jié)約更多的時間及金錢呢？如果回答是“是”， LASS可幫助你，我們也會向大家解釋從基本的角度做好選擇有什么好處，正確的增員與選擇如何提升生產(chǎn)性。 一個好的部經(jīng)理及經(jīng)理，一方面降低成本，一方面考慮提升績效。如何描繪更形象、更易懂？讓我 們來分享一下以下三個通俗的比喻： 1. 籃球教練 —— 在尚不了解選拔對象具體情況時，有滿滿一房間的人讓你挑選來組建籃球隊，你會選高個的還是矮個的 ? 2. 安全性 —— 如果你根據(jù)數(shù)據(jù)分析了解到，同一價位的兩部車，一部比另一部更安全，你會為家人購買哪一部 ? 3. 賭馬 —— 假定在比賽中每匹馬可贏得的獎金是一樣的，但每匹馬獲勝的可能性有高有低，你一匹勝出機率 20： 1，另一匹是 1： 1，你會把注下在馬中的“常勝將軍”還是成績
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1