禮賢業(yè)務(wù)員增員選擇系統(tǒng)lass訓(xùn)練課前準(zhǔn)備工作講師手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 不僅僅是部經(jīng)理挑選高素質(zhì)的準(zhǔn)增員對(duì)象，對(duì)公司而言也是選擇在哪些營銷人員身上投入成本。 基本法會(huì)對(duì)良好的選擇予以回報(bào)，不做良好的選擇是要付出代價(jià)的。壯大營業(yè)部如此重要，為什么要使用被證明效果不十分好的方法呢？ 正確地運(yùn)用 LASS 將協(xié)助學(xué)員找到更高產(chǎn)能的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，從長遠(yuǎn)來看，它將會(huì)簡化每天的工作。讓我們一起來探討下面幾個(gè)可能出現(xiàn)的反對(duì)問題： 問題一： “公司為什么要這樣做 ? 我為什么要來這里 ? 這個(gè)選擇系統(tǒng)起作用嗎？ ” 參考話術(shù)： 活動(dòng) No. 1）總公司壽險(xiǎn)領(lǐng)導(dǎo)與 LIMRA 研究認(rèn)為： LASS 可幫助 XX成為一流的公司，該 項(xiàng)目帶來的利益將幫助 XX持續(xù)成長 ， 并走在中國保險(xiǎn)市場的前列。 現(xiàn)在我們來做一個(gè)小活動(dòng)：兩手交叉，然后交換位置，請(qǐng)問交換后有什么感覺？學(xué)員通常會(huì)回答：不習(xí)慣，不喜歡。同時(shí)， XX 和LIMRA 相信 LASS 可以幫助 XX 成為中國第一大保險(xiǎn)公司 3） 中國已加入 WTO，它所帶來的競爭和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求將越來越高。下面我們介紹一下今天的課程內(nèi)容： 三、課程介紹 今天的課程介紹 : —— 講師說明 2： 本課程分 5 個(gè)單元： 一、課程介紹 二、增員、選擇的原則 三、運(yùn)用 LASS 進(jìn)行選擇的好處 四、具體介紹 LASS 的使用 五、總結(jié) —— 在課程介紹中我們會(huì)就 LASS 課程目標(biāo)的訓(xùn)練過程及目標(biāo)進(jìn)行簡 單的介紹。針對(duì)這一產(chǎn)品， LIMRA 仍然提供相應(yīng)的培訓(xùn)。 發(fā)放問題紙貼 講師指點(diǎn)投影片的相應(yīng)文字?？捎芍v師指定某一學(xué)員，并宣布其工作職責(zé)，“恭喜，你入選了，任務(wù)是收錢。收錢 方式的有三種： BB 機(jī)響，罰款五元；手機(jī)響，罰款 10 元；遲到一次，罰款 15元。 二、 LIMRA 背景介紹 首先介紹 LIMRA—— 美國壽險(xiǎn)行銷研究協(xié) 會(huì)，它于 1916年成立于美國，目前擁有 800 多家全球會(huì)員公司，代表全球最優(yōu)秀的金融服務(wù)公司，其中 400余家為美國會(huì)員公司以外的國際會(huì)員公司。 —— 講師說明： 1916 年 LIMRA 年成立于美國芝加哥； 1938 年創(chuàng)立了能力傾向指數(shù)； 1968 年出現(xiàn)更新版，加入性向測驗(yàn)部分； 1982 年采用創(chuàng)業(yè)輪廓（ CP）系統(tǒng)，運(yùn)用電腦進(jìn)行測試； 1997 年 CP 系統(tǒng)推向國際市場，并可在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行運(yùn)用； 20xx 年推出 LASS 系統(tǒng)。 第二部分就增員、選擇的原則進(jìn)行回顧，旨在強(qiáng)化增員、選擇的概念。但中國的民族保險(xiǎn)業(yè)僅有三年時(shí)間受保護(hù)，之后全球最好的保險(xiǎn)公司將與 XX競爭， XX必須做好準(zhǔn)備。面對(duì)改變大部分人都會(huì)有一個(gè)適應(yīng)的過程，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾我龑?dǎo)。因此，決定將 LASS作為公司的一項(xiàng)重要工作 ， 值得花費(fèi)好幾個(gè)月時(shí)間準(zhǔn)備這一項(xiàng)目并組織這些研討班。 “為什么總是沒有足夠的時(shí)間和金錢第一次就
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