【正文】 和模式，一直處于邊走邊看的狀態(tài)中。 18 二、發(fā)展：步步為營(yíng) VS大膽擴(kuò)張 19 不同的人有不同的行為，不同的企業(yè)也有不同的發(fā)展思維。 15 帶著這個(gè)念頭，季琦找到北京首都旅游集團(tuán)的副總裁梁日新，兩人一拍即合。 12 然后，徐祖榮請(qǐng)來各類客人，讓他們來看看是否滿意這樣的住宿條件？一間房每天住宿費(fèi)用該定價(jià)多少？結(jié)果客人們看下來，大加贊賞，紛紛表示定價(jià)要在 200元以上，徐祖榮很受鼓舞。 1996年，錦江國(guó)際高層認(rèn)為，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)會(huì)在幾年內(nèi)步入大眾旅游時(shí)代，必將對(duì)旅游配套產(chǎn)品提出新的要求。 次年，梅隴店正式對(duì)外營(yíng)業(yè)，僅僅 3個(gè)月，入住率就達(dá)到了 90%，錦江之星一舉成名，由此成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的鼻祖，開始了中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的領(lǐng)跑之路。 5年之后（ 20xx年），北京一家名不見經(jīng)傳的唐人酒店（后與首旅旗下建國(guó)客棧聯(lián)合，改名 “ 如家 ” ）涉足經(jīng)濟(jì)型酒店領(lǐng)域，重點(diǎn)發(fā)展 3星以下的賓館作為連鎖加盟店。然而現(xiàn)實(shí)卻是，大多數(shù)普通游客以及中小企業(yè)的商務(wù)人員在出行時(shí)都遭遇到了 “ 高檔酒店太貴，一般酒店太差 ” 的尷尬。 但是在落實(shí)到具體定價(jià)上，徐祖榮卻沒有采取客人們的意見，而是將房間定價(jià)為每天 158元， “ 經(jīng)濟(jì)，首先就是要讓消費(fèi)者感覺到實(shí)惠！ ” 于是，中國(guó)第一個(gè)完全意義上的經(jīng)濟(jì)型酒店品牌橫空問世。 20xx年 6月，攜程攜手首都旅游集團(tuán)（首旅集團(tuán)相對(duì)控股）催生了如家快捷酒店（下文簡(jiǎn)稱 “ 如家快捷 ” ）。從發(fā)展勢(shì)頭上來看，兩家中國(guó)國(guó)內(nèi)領(lǐng)頭的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店各自表現(xiàn)出不同的特點(diǎn)： “ 錦江之星 ” 步步為營(yíng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，老成持重，充分借助了錦江品牌的影響力不斷優(yōu)化延伸后而成型：先是錦江之星旅館，只提供最基本的住宿，接著再對(duì)旅館的升級(jí)，最后是對(duì)旅館增加功能，經(jīng)過這三步才形成現(xiàn)在錦江之星品牌的基本內(nèi)涵和外延。 23 第二階段： 20xx年～ 20xx年 6月 9日錦江國(guó)際集團(tuán)重組，為穩(wěn)步發(fā)展階段。 28 第一階段：籌劃階段。 30 比如，如家在細(xì)節(jié)上下了很多功夫。 而如家的會(huì)員制模式更直接取源于攜程網(wǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。在資金的強(qiáng)有力支持下，如家的連鎖發(fā)展順風(fēng)順?biāo)? 39 三、戰(zhàn)略：混沌摸索 VS精確設(shè)計(jì) 40 雖然錦江之星從一開始就把自己定位為經(jīng)濟(jì)型酒店，更把第一品牌作為自己的戰(zhàn)略遠(yuǎn)景。所以，從1997年到直到 20xx年， “ 錦江之星 ” 一直在迎合著集團(tuán)的大戰(zhàn)略，先是星級(jí)酒店品牌全國(guó)布局搶占最有利的城市和地段位置，然后再高檔酒店的全國(guó)開發(fā)和主要城市布點(diǎn)，接著是中檔酒店的全國(guó)發(fā)力運(yùn)營(yíng)，最后才是 “ 錦江之星 ” 的全國(guó)作為。 49 而單從 “ 錦江之星 ” 的品牌戰(zhàn)略上來看，顯然它事先并沒有清晰的品牌定位和塑造，只是充分借助了錦江品牌的影響力進(jìn)行延伸。 這也是如家在戰(zhàn)略與 “ 錦江之星 ” 的根本區(qū)別，也是導(dǎo)致如家為什么能夠快速超越錦江之星的根源所在！ 53 剛開始，如家就直接引進(jìn)了專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)。因此，如家在細(xì)節(jié)上下了很多功夫，比如客房墻面以淡粉色、淡黃色為主色調(diào)，地毯及室內(nèi)用品與墻面相映襯，鋪上花臺(tái)布的精致小圓桌，以及床上用品、窗簾、裝飾畫的色調(diào)和圖案也都透出家居的風(fēng)韻情調(diào)，有如家庭主婦精心布置的一樣。 ” 57 如家的區(qū)域性發(fā)展策略，采取的是先在經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)地區(qū)和城市強(qiáng)勢(shì)布點(diǎn)，在獲得認(rèn)同和建立基礎(chǔ)后，兼用采用其他方式，擴(kuò)大酒店的網(wǎng)絡(luò)布局和擴(kuò)大酒店規(guī)模經(jīng)濟(jì)性。 60 雖然經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店遠(yuǎn)未飽和，但價(jià)格戰(zhàn)的端倪已經(jīng)開始顯現(xiàn)?；蛟S這又是如家的另一考驗(yàn)。 不過，如家不傻，在看到莫泰在原有 168（元 /晚）的品牌之外又建立了莫泰 268（元 /晚），如家的原 CEO季琦在離開如家之后創(chuàng)立了漢庭商務(wù)連鎖酒店，細(xì)分切入比如家稍高一個(gè)層次的酒店市場(chǎng)，這也算是一種分身的應(yīng)對(duì)吧。 并且，從母體的優(yōu)勢(shì)來看，錦江系整個(gè)產(chǎn)業(yè)架構(gòu)完整，資金充沛（有三家上市公司的支持），加上歷史品牌的慣性，未來對(duì)于錦江之星還是敞開了希望的大門。 71 總之，作為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的先行者，如家和錦江之星事實(shí)上推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展。在大背景的影響下， “ 錦江之星 ” 如果不進(jìn)行深層次的體制改革，估計(jì)很難有所作為。 “ 如果競(jìng)爭(zhēng)到了價(jià)格戰(zhàn)的地步，我肯定沒有那么灑脫地去建立我認(rèn)為有效的系統(tǒng)，盡可能在市場(chǎng)條件好的情況下把基礎(chǔ)打扎實(shí)一點(diǎn)。 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的轉(zhuǎn)變，如家和錦江之星兩大品牌也開始了變革之旅。 58 四、 誰是未來經(jīng)濟(jì)型酒店第一品牌？ 59 如家和錦江之星發(fā)展到如今，雖各有高下，但都代表了經(jīng)濟(jì)型酒店在中國(guó)的發(fā)展實(shí)踐。 55 在連鎖擴(kuò)張的節(jié)奏上，如家也做得非常優(yōu)秀。 “ 從酒店的角度來說我們需要專業(yè)人才，從連鎖化產(chǎn)業(yè)的角度來說我們也需要專業(yè)化的人才。這也是基于應(yīng)對(duì)如家和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)所作的新詮釋，比如追求更加寧?kù)o素雅的氛圍，簡(jiǎn)約精致的品味，在客人感知方面加大改進(jìn)力度等。 45 因此，錦江之星一直以自建（收購(gòu)）直營(yíng)模式為主的全國(guó)市場(chǎng)拓展策略，也正因此如此，錦江之