遠洋城營銷推廣報告(完整版)
【正文】 ——2004年1月② 銷售目標銷售25%③ 銷售策略A、積分策略此銷售策略是為了盡快促進銷售，縮短銷售周期，使銷售的火爆場面得以持續(xù)，從而達到節(jié)省銷售費用的目的。B．“化整為零”銷售策略此銷售策略是為了避免重復(fù)銷售，縮小銷售周期，最大限度的節(jié)省銷售費用，有效有節(jié)制地把握市場。表現(xiàn)形式：在唐山晚報和唐山廣播電視報發(fā)布軟性新聞公開發(fā)售期① 銷售周期2003年7月7日——2004年1月28日② 銷售目標銷售55%（其中前期35%，持銷期20%）③ 銷售策略A．集中銷售策略運作方式：此種運作方式主要是吸引媒體，爭取獲得巨大的廣告回報，其要求就是需發(fā)展商制造巨大的市場熱點新聞，在公開發(fā)售當天吸引客戶制造搶購的火熱場景，推出“唐山遠洋城”――“挖寶行動”。發(fā)展商和我司一道通過媒體發(fā)布信息，向社會正式公開認購，認購的方式進行周循環(huán)登記，即對有購買意向的客戶在一周內(nèi)進行登記，每位登記客戶只需交納1000元人民幣就可以享受在每周統(tǒng)一選購當天所享受的優(yōu)惠折扣和挑選鋪位的權(quán)利。對于發(fā)展商來講，考慮20年中的物業(yè)升值及通貨膨脹的影響，20年后鋪位的價值肯定超過現(xiàn)價的2倍，因此投資者在20年后要求發(fā)展商回購的可能性不大，即使有回購的可能，發(fā)展商也不會有任何的損失。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。因此目前回購承諾的提出，只是為了服務(wù)于現(xiàn)階段的銷售，增加項目的賣點，不會給開發(fā)商帶來根本上的利益損失。這一過程從前一輪認購登記到后一輪統(tǒng)一選購，在發(fā)售的過程中定期推出不同方位的物業(yè)和價位。其活動開展與上述一樣，其活動期間不公布價格和作具體的認購，“挖寶行動”即為統(tǒng)一認購的當天，對活動其間凡作了登記的客戶均能參加“唐山遠洋城挖寶行動”（但客戶每戶需交付1000元／戶的定金）挖寶行動前一天公布所有與物業(yè)相關(guān)的資料。其整體思想是把物業(yè)分成不同類型，針對不同客戶制定各不相同的銷售方案，且物業(yè)的也分階段，分區(qū)域推出。其具體做法是由老客戶帶第一個新客戶積5分，帶第二個新客戶則積10分，帶第三個新客戶則積15分，積分達到10分的業(yè)主在原商鋪價格的基礎(chǔ)上可再降低二個百分點，此部分在積分達10分時一次性返還。廣告宣傳總策略l 精致包裝，全新推出；l 整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢（報紙、電視、形象代言人、戶外廣告牌、公交車站廣告牌、地盤內(nèi)外包裝、人員促銷）；l 品牌先導，形象跟進，帶動銷售；l 找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準、狠的刺激和激發(fā)有效需求；l 配合銷售進度，廣告宣傳有力引導和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開。建議唐山晚報作為平面廣告投放的主力媒體，唐山廣播電視報作為平面廣告投放的輔助媒體。內(nèi)容（1）項目綜合介紹項目的業(yè)態(tài)組合優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、地段優(yōu)勢、交通優(yōu)勢及政府的規(guī)劃優(yōu)勢等基本情況，唐山當之無愧的商業(yè)地王。l 我們所面對的客戶大部分為投資者，而投資者首要考慮的兩個根本問題就是回報與風險的大小，因此提出20年的高額回報期，投資者回報有保障，同時風險也得到了有效的規(guī)避，利于投資者信心的增強。以下以第一個月的報紙廣告初步安排：主題廣告語：唐山遠洋城——“聚財中心”第一期廣告：標題：唐山商業(yè)中心，唐山賺錢好地方！廣告語：唐山商業(yè)中心，賺錢好地方！表現(xiàn)形式：報紙廣告媒體：《唐山晚報》投放量：彩色整版版面：廣告版說明：唐山遠洋城為唐山標志性商業(yè)建筑等為背景組織熱火朝天的搶購場面，說明唐山遠洋城正在熱銷，誰先到誰先得誰就先賺錢。第七期廣告： 標題：遠洋城，“錢”途無量！廣告語：購萬物商潮，生財之道，一日千里！表現(xiàn)形式：報紙廣告媒體：《唐山晚報》投放量：彩色全版說明：用大幅的購物場景集中反應(yīng)未來商業(yè)的繁華，為未來商業(yè)樹立品牌形象的同時，激起投資者的欲望。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。琳瑯滿目的商品，熙熙攘攘的購物人流，與業(yè)主簽定二十年租賃合約，業(yè)主坐收傭金，并把我們的詳細投資回報估算進去。l 明確推廣主題有利于后期的廣告策略的制定。（3）巨大升值潛力通過項目經(jīng)營前景的描述，強化項目超強的投資
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