遠(yuǎn)洋城營銷推廣報告(存儲版)
【正文】 視節(jié)目已經(jīng)形成了一種傳統(tǒng)，同時廣播電視報一周的廣告有效期相對有優(yōu)勢，因此在媒體的安排方面唐山廣播電視報也應(yīng)作為一個重點(diǎn)發(fā)行。我司在此原則下，特提出制作遠(yuǎn)洋城的廣告宣傳片，現(xiàn)將廣告片制要求大致陳述如下：原則體現(xiàn)項(xiàng)目在唐山的絕對競爭優(yōu)勢及巨大的升值潛力。確定這些營銷推廣主題的理由：l 通過更高級商業(yè)業(yè)態(tài)的引入，塑造項(xiàng)目高檔次的形象，迅速成為唐山人普遍關(guān)注的焦點(diǎn)，吸引投資者的目光。1）開盤前準(zhǔn)備工作A．印刷宣傳品（樓書、宣傳單張）B．現(xiàn)場包裝（銷售大廳、大型噴繪、現(xiàn)場氣氛包括空飄氣球、彩旗、條幅、戶外看板、夜間射燈、批示牌等）C．開盤典禮D．活動促銷2）廣告及宣傳促銷A．報紙廣告B．電視廣告C．戶外廣告D．其他廣告3）宣傳促銷、公關(guān)活動A．項(xiàng)目形象代言人B．展銷會C．活動促銷D、禮品贈送結(jié)合唐山本地的實(shí)際情況以及本項(xiàng)目純商業(yè)物業(yè)的特性，報紙作為主要訴求媒體，預(yù)算約253萬元人民幣。第六期廣告： 標(biāo)題： 買遠(yuǎn)洋城黃金鋪，人人都做大富翁廣告語：買遠(yuǎn)洋城黃金鋪，人人都做大富翁表現(xiàn)形式：報紙廣告媒體：《唐山廣播電視報》投放量：彩色全版說明：用對比襯托的手法，讓消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想，襯托出來后的無窮升值空間。第四期廣告： 標(biāo)題：開門見金山廣告語：開門見金山表現(xiàn)形式：報紙廣告媒體：《唐山廣播電視報》投放量：彩色整版版面：頭版說明：以敞開的金色大門為背景，里面的金山光茫萬丈，顯示出唐山遠(yuǎn)洋城招聚人氣財氣，乃風(fēng)水寶地。廣告的表現(xiàn)藝術(shù)，是刺激客戶消費(fèi)的第一步，特別是商業(yè)廣告，更加不能含糊其詞，所謂的廣告創(chuàng)意只能給推廣帶來難度，深入的賣點(diǎn)組合，平實(shí)的設(shè)計(jì)平面，多角度的廣告訴求，是房地產(chǎn)廣告策略的根本。（三）銷售推廣的主題銷售推廣的主題是商場營銷推廣的靈魂。所以我們建議：在適當(dāng)?shù)闹芷趦?nèi)做電視廣告，媒體首選本地有線臺，利用其可任意在收視率較高的河北衛(wèi)視、唐山電視臺電視節(jié)目中插播廣告，時段的安排應(yīng)主要集中20:0022:00這兩個小時內(nèi)。（二）廣告媒體的選擇報紙廣告對房地產(chǎn)而言，報紙的廣告效果是無法取代的，它的覆蓋面、讀者量、可續(xù)性、信息發(fā)布之全面性等等都是其它媒體所無法達(dá)到的。則營銷費(fèi)用的初步預(yù)算：*（%）=700萬元至875萬元但考慮到唐山的實(shí)際情況，本項(xiàng)目主要在《唐山晚報》、《唐山廣播電視報》等媒體投入廣告，另外由于項(xiàng)目的總預(yù)控費(fèi)用較大，根據(jù)其同樣銷售周期其營銷費(fèi)用還將下降。2） 高定價低價位策略“萬商鋪，真正低首期策略”考慮到物業(yè)的整體價位較高，為減輕客戶的首期壓力，特推出高定價低價位策略?；顒拥诙炫e行“取寶”活動和“開寶”活動“取寶”活動即在當(dāng)天下午舉辦一個“現(xiàn)場拍賣會”，拍賣鋪位的對象為前一天客戶認(rèn)購的鋪位號（一切需經(jīng)客戶同意）（注：開盤第一天的挖寶客戶享受了巨大的優(yōu)惠）而現(xiàn)場拍賣會讓客戶在短短的兩天內(nèi)感覺到物業(yè)的無窮升值潛力，活動持續(xù)二個月活動效果預(yù)測此活動將吸引眾多媒體的注意，同時也容易制造現(xiàn)場氣氛，起到熱銷的場景，為物業(yè)充分體現(xiàn)無窮的升值潛力。l 活動第二天對活動全盤報到，制造出唐山地產(chǎn)的轟動?？紤]到物業(yè)的具體情況，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度考慮，我們爭取在7個月的時間內(nèi)銷售成功該項(xiàng)目，從而獲取最大的利潤是我們對此項(xiàng)目的要求，同時也是我們針對項(xiàng)目的區(qū)域特點(diǎn)分析的結(jié)論。具體安排：投資者首期付一成第一年付一成第二年付一成第三年付一成 （二）返租率 由于“投資者購買鋪位后不用供樓”總體原則的提出，%的反租率，考慮10年中物業(yè)的自然升值及通貨膨脹的影響，提出10年后12%的返租率，比較符合人正常的投資心理預(yù)期，同時也給投資者以物業(yè)升值的直觀感受，利于投資者信心的增強(qiáng)，使提出的返租概念成為真正的賣點(diǎn)。鑒于目前這種情況，建議采取首期分期付款（即發(fā)展商免息貸款）的方式達(dá)到降低置業(yè)門檻和投資風(fēng)險的相同效果。 二、銷售的階段性安排 為了達(dá)到最好的銷售效果，便于銷售控制，我司將銷售周期分為內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、持銷期、掃尾期四個階段。l 在活動的當(dāng)天下午，對已下定的客戶組織活動，吸引各媒體的參加報到，推出唐山地產(chǎn)首次案例。簡述如下：凡來參加“
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