營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織與管理09級(jí)(完整版)
【正文】 分析的基礎(chǔ)上，明確在制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程中還必須妥善解決好的主要問(wèn)題。 ? 界定問(wèn)題 ? 這一部分要明示策劃所實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或改善的重點(diǎn)。 ? 案例 41：“ 產(chǎn)品” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃方案 ? 名稱(chēng)：“ 產(chǎn)品” 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃方案 ? 策劃單位： 廣告有限公司 ? 策劃人：魏 李 ? 完成日期： 2022年 8月 8日 ? 前言 ? 前言或序是對(duì)策劃方案的高度概括，讓人一目了然，引起客戶(hù)的注意和興趣。 ? Why(為什么） ——策劃原因：主要是向策劃實(shí)施人員說(shuō)明策劃目標(biāo)，用途，策劃的必要性、可行性等，以期實(shí)施人員便于理解和執(zhí)行。這時(shí)就需要設(shè)計(jì)策劃方案，通過(guò)策劃方案將策劃人的意圖向不同的審議者傳達(dá)。 ? ⒊市場(chǎng)調(diào)查人員 ? 對(duì)于調(diào)查人員來(lái)說(shuō)，敏銳的觀(guān)察力、準(zhǔn)確的判斷力和有效獲取信息的能力都是其應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)和能力。它的靈活性體現(xiàn)在企業(yè)可以根據(jù)需要隨時(shí)成立這樣的策劃班子，待任務(wù)完成后隨即解散。第四章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織與管理 ? 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的建立 ? 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃組織機(jī)構(gòu) ? 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，是指企業(yè)內(nèi)部為完成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)活動(dòng)而設(shè)計(jì)的相應(yīng)機(jī)構(gòu)及其結(jié)構(gòu)。由于聘請(qǐng)外部專(zhuān)家參與策劃，企業(yè)往往需要支付較高的報(bào)酬，因而策劃成本較高。 ? ⒋文案撰寫(xiě)人 ? 通常情況下，策劃文案的撰寫(xiě)應(yīng)在主策劃人的領(lǐng)導(dǎo)下由多個(gè)撰寫(xiě)人共同來(lái)完成，這樣既能保證策劃工作的效率，也有利于集思廣益，提高策劃工作的質(zhì)量。 ? ⑶ 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的目的 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的最終設(shè)計(jì)目的是什么？從根本上說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)目的就是要使決策者接受策劃的內(nèi)容，并確保策劃能按方案順利實(shí)施。 ? How(怎樣） ——策劃手段：確定各部門(mén)、人員，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)及行為的順序、時(shí)間、資金、其他資源等的管理控制方式。其內(nèi)容主要是：①接受委托的情況。如何提出問(wèn)題、如何界定問(wèn)題主次、哪些問(wèn)題必須定義、哪些問(wèn)題可暫時(shí)不理，等等。 案例 4－ 2：對(duì)某煉油廠(chǎng)進(jìn)行 SWOT分析結(jié)果 ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 無(wú)論是什么方面的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，其營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的主體內(nèi)容都要具體明確，如市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)、營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)目標(biāo)等。同時(shí)，應(yīng)盡可能將各項(xiàng)花費(fèi)控制在最小規(guī)模上，以求獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益。 ? 三、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的寫(xiě)作技巧 ? ⒈要有理論依據(jù)，但要防止純粹的理論堆砌 ? ⒉適當(dāng)舉例說(shuō)明 ? ⒊利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 ? ⒋運(yùn)用圖表作數(shù)據(jù)分析 ? ⒌合理利用版面安排 ? 版面安排包括打印的字體。 ? 如果材料很多，為避免診斷書(shū)的文案過(guò)于繁冗，可用表格或圖表的形式加以歸納整理。 ? ⑶關(guān)鍵 ——應(yīng)對(duì)措施 ? ⒉營(yíng)銷(xiāo)診斷書(shū)的技巧
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