營(yíng)銷策劃的組織與管理09級(jí)(存儲(chǔ)版)
【正文】 的時(shí)間進(jìn)度表。 ? 二、營(yíng)銷策劃方案的基本內(nèi)容 ? ? 策劃方案的封面可提供以下信息：①策劃方案的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及適用時(shí)間段；⑤編號(hào)。概要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過長(zhǎng)。 ? ⑶ SWOT綜合分析：即綜合分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)境威脅，企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等戰(zhàn)略要素，明確能夠?yàn)槲矣行Ю玫氖袌?chǎng)機(jī)會(huì)，即盡可能將良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合；同時(shí)要努力防范和化解因環(huán)境威脅和企業(yè)劣勢(shì)可能帶來的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)算應(yīng)盡可能詳盡周密，各費(fèi)用項(xiàng)目應(yīng)盡可能細(xì)化。列出附錄，既能補(bǔ)充說明一些正文內(nèi)容的問題，又顯示了策劃者負(fù)責(zé)任的態(tài)度，同時(shí)也能增加策劃案的可信度。 ? ③明確診斷工作的目標(biāo)，要強(qiáng)調(diào)目標(biāo)符合企業(yè)的要求。 。 ? ①切入點(diǎn) ——確定導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況出現(xiàn)問題的原因，可以從以下幾個(gè)方面入手分析：企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境、戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格體系、促銷方式、渠道選擇、組織管理及執(zhí)行控制等。 ? 附錄 ? 附錄是策劃方案的附件，附錄的內(nèi)容對(duì)策劃方案起著補(bǔ)充說明作用，便于策劃方案的實(shí)施者了解有關(guān)問題的來龍去脈，附錄為營(yíng)銷策劃提供有力的佐證。 ? 費(fèi)用預(yù)算 ? 主要是對(duì)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)算，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少的投入獲得最優(yōu)效果。 ? ⑴優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)：本企業(yè)自身在銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 ? 目錄 ? 策劃方案的目錄要涵蓋全方案的主體內(nèi)容和要點(diǎn)，讀過后應(yīng)能使人對(duì)策劃的全貌，策劃人的思路、策劃方案的整體結(jié)構(gòu)有一個(gè)大體的了解，并且為使用者查找相關(guān)內(nèi)容提供方便。 ? 營(yíng)銷策劃文案框架的這兩個(gè)部分是相輔相成、前因后果的關(guān)系。 ? Who(誰） ——策劃人員：確定策劃中承擔(dān)各項(xiàng)任務(wù)的主要人員及責(zé)權(quán)利。 ? 第二節(jié) 營(yíng)銷策劃書的撰寫 ? 一、營(yíng)銷策劃方案的框架設(shè)計(jì) ? 營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致、周到具體，一事一策、簡(jiǎn)潔明了”的要求。一般應(yīng)由企業(yè)的總經(jīng)理、營(yíng)銷副總經(jīng)理或策劃部經(jīng)理?yè)?dān)任。 ? ⒉ “智囊團(tuán)”型策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ? “智囊團(tuán)”型策劃?rùn)C(jī)構(gòu)是由企業(yè)抽調(diào)部分營(yíng)銷人員，并聘請(qǐng)組織外的有關(guān)專家或管理顧問公司組成專門的策劃班子，進(jìn)行企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷研究，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略作出規(guī)劃和策劃，然后通過企業(yè)的營(yíng)銷職能部門來組織實(shí)施策劃方案。但是，企業(yè)內(nèi)部人員容易受企業(yè)固有的經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)模式影響，設(shè)計(jì)策劃方案時(shí)打不開思路，創(chuàng)新性不足。 ? 三、營(yíng)銷策劃組織機(jī)構(gòu)的構(gòu)成 主策 劃人 市場(chǎng)調(diào) 查人員 美術(shù)設(shè) 計(jì)人員 文案撰 寫人員
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