營銷策劃的組織與管理09級-在線瀏覽
2025-03-07 11:04本頁面
【正文】 不同的接受者所要求的標準是不相同的。這時就需要設計策劃方案，通過策劃方案將策劃人的意圖向不同的審議者傳達。 ? ⑷營銷策劃方案的意義 ? 為什么要設計營銷策劃方案？營銷策劃方案可使策劃操作更具有科學性、系統(tǒng)性和實戰(zhàn)性。 ? ⒉框架設計的要素 ? 任何一種營銷策劃方案，其基本框架均應包括下列的要素，可以概括為“ 5W2H1E”： ? What(什么） ——策劃目標：將策劃目標進一步具體化、指標化，并說明實現(xiàn)目標的基本要求和標準。 ? Where(何處） ——策劃實施：確定策劃中承擔各項任務的部門及場所。 ? Why(為什么） ——策劃原因：主要是向策劃實施人員說明策劃目標，用途，策劃的必要性、可行性等，以期實施人員便于理解和執(zhí)行。 ? How(多少） ——策劃預算：按策劃確定的目標（總目標或若干分目標），列出細目，計算所需經(jīng)費，以控制策劃活動嚴格按預算進行． ? Evaluation(估測） ——策劃評估：確定實施項目策劃情況的標準，以及由誰檢查評價工作和出現(xiàn)偏差如何處理等。 ? 第二部分為行動方案部分，主要是對企業(yè)營銷活動的范圍、目標、戰(zhàn)略、策略、步驟、實施程序和安排等的設計?；A部分為行動方案部分作鋪墊，行動方案的內容不能脫離基礎部分提供的前提。 ? 案例 41：“ 產品” 市場營銷與廣告策劃方案 ? 名稱：“ 產品” 市場營銷與廣告策劃方案 ? 策劃單位： 廣告有限公司 ? 策劃人：魏 李 ? 完成日期： 2022年 8月 8日 ? 前言 ? 前言或序是對策劃方案的高度概括，讓人一目了然，引起客戶的注意和興趣。如： 公司接受 公司的委托，就 年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。③策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。 ? 概要 ? 概要包括策劃的目的、意義、創(chuàng)意形成的過程，相關策劃的思路、內容等的介紹，閱讀者通過概要提示，可以大致了解策劃的要點。 ? 界定問題 ? 這一部分要明示策劃所實現(xiàn)的目標或改善的重點。這主要是通過界定問題來解決，即把問題簡單化、明確化、重要化。 ? 問題點和機會點 ? 通常采取 SWOT分析法，即對企業(yè)內部環(huán)境的優(yōu)勢（ Strengths）、劣勢（ Weaknesses）、外部環(huán)境的機會（ Opportunities）、威脅（ Threats）的全面評估。 ? ⑵機會／威脅：外部環(huán)境變化給本企業(yè)營銷帶來的機會或造成的威脅。 ? ⑷問題分析：在 SWOT分析的基礎上，明確在制定和實施市場營銷戰(zhàn)略計劃過程中還必須妥善解決好的主要問題。 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 在營銷策劃方案中的“營銷戰(zhàn)略”部分，要清楚地表述企業(yè)所要實行的具體戰(zhàn)略，主要包括市場細分（ Segmenting）、目標市場（ Targ
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