【正文】 目標如總銷售量、預計毛利、市場占有率等。并且在方案執(zhí)行時必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。 二、本方案實施時間 2021年 11月 25日 ——12月 9日（兩周） 三、市場分析 （一）競爭對手分析 在貴陽地區(qū)，雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢為： A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。喜歡雅戈爾等廣告的占 50％，一般的占48％ ，不喜歡的占 2％ 。 （二）產(chǎn)品分析 l、質(zhì)量。一般由自己喜歡和朋友推薦為多購買，且購買的個性很強；一般不會亂買，產(chǎn)品價格對其選擇的影響不大。 四、廣告定位 （一）市場定位 ? 以貴陽市為主，以遵義、安順等為輔，向整個貴州輻射。 強銷期 (27一 30日 )，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場。 ? 在全市各繁華地段，在戶外大型廣告牌上掛大型巨幅布標（短期噴繪），起到轟動效應(yīng)。 6把，托盤 7個，彩綢 18條，禮賓花 10枝。 ? 8： 00—8： 30； 所有活動工作人員到齊。 10：0610： 08； 主持人宣布開始節(jié)目表演 ? 10： 08—10： 15； （主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場及簽名的具體時間，趙文卓上臺與觀眾見面，節(jié)目繼續(xù)。 （七）活動總體費用預算（略） 實訓作業(yè)：分小組確定營銷調(diào)研課題 ， 下次課交。） ? 10： 50—12： 00； 勁霸時裝秀表演 ? 12： 00 剪彩活動結(jié)束，趙文卓赴嘉賓招待處。剪彩結(jié)束，軍樂隊繼續(xù)演奏，同時主持人請趙文卓先生進行發(fā)言并開店門 (店門 門口貼上一條紅絲帶 )。 ? 勁霸時裝真人秀（現(xiàn)場）。 ? 地毯舞臺前放置 2個音響，左右各一個。 ? 從商品角度切入 （報紙、布幅） ? “ 勁霸 ” 男人 ——趙文卓 將于 11月 30日親臨貴陽一展俠骨柔情的男人風采 勁霸男裝 ——“隆重登陸貴陽 ” 勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽 ? 國際巨星趙文卓 11月 30日 將在 “ 勁霸男裝旗艦店 ” 進行售衣簽名活動。并且能夠在貴州西服服飾市場中站穩(wěn)腳跟，與雅戈爾等分割市場。 （六）開拓貴陽市場的重要性 l、貴陽市作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經(jīng)濟開發(fā)價值。相差不是太大。 ? 數(shù)據(jù)表明雅戈爾等的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績?？催^雅戈爾等廣告的人占調(diào)查總數(shù)的72． 8％， 沒看過的占 28． 2％。 目標 ? 總目標：進一步抑制正在貴陽市場成長的雅戈爾、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場占有率，并搶奪一部分的市場，并使勁霸服飾穩(wěn)住貴陽市場，逐步奠定西部、走向全國，進一步提高其品牌地位。下面的營銷費用預算表列出的是各個項目的具體價目。 ? 微觀環(huán)境主要包括： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況； ②市場成長狀況，即產(chǎn)品目前所處市場生命周期的階段，公司營銷的側(cè)重點，相應(yīng)營銷策略效果，以及需求變化對產(chǎn)品市場的影響等； ③消費者的接受性，這需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。中國方興百貨大樓如何生存和發(fā)展，這是它面臨的一個十分緊迫的課題，本策劃力求從中國方興百貨大樓的定位即大型綜合性零售企業(yè)的功能革命入手，提出中國方興百貨大樓的發(fā)展方向和營銷謀劃。 ? 前言的文字以不超過一頁為宜，字數(shù)可以控制在 1000字以內(nèi)。 c） 標示日期。 ? 在這一階段的策劃需要創(chuàng)意，需要出點子、出主意，好的創(chuàng)意可以成為成功策劃的有力保障！ ? 運用創(chuàng)造性思維，跳出以前的思維限制，從另一個角度看問題！ （ a）產(chǎn)品線組合決策 （ b）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減 （ c）品牌決策 （ d）包裝和標簽決策 （ 2）設(shè)計定價策略 與方案 （ a）制定價格，包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格 （ b）修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產(chǎn)品組合定價 （ 1）管理產(chǎn)品線、 品牌和包裝 營銷整體策劃流程第二階段： 制定行動方案 （ 3）選擇和管理營銷渠道 （ a）渠道設(shè)計決策 （ b）渠道管理決策 （ c）渠道動態(tài) （ d）渠道的合作、沖突和競爭 （ 4）設(shè)計和管理整合營銷傳播 （ a）廣告計劃 （ b）人員推銷 （ c）銷售促進 （ d）公共關(guān)系 營銷整體策劃流程第二階段： 設(shè)計控制和應(yīng)急措施 注意 ； （ 1）營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性 （ 2）控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制 （ 3）根據(jù)營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制 二、市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫 市場營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 封面 前言 目錄 概要提示 營銷策劃目的 市場現(xiàn)狀分析 市場機會與問題分析 確定具體行銷方案 預算 進度表 人員分配及場地 結(jié)束語 附錄 營銷策劃書的一般結(jié)構(gòu) （可根據(jù)實際情況作詳略取舍） 策劃書的結(jié)構(gòu) 要素 封面 策劃書的臉 前言 前景交代 目錄 一目了然 摘要 要點提示 正文 市場狀況分析 策劃的依據(jù)和基礎(chǔ) SWOT分析 提出問題