【正文】 優(yōu) 勢 S 劣 勢 W 機(jī)會 O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 威脅 T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 外部環(huán)境 企業(yè)內(nèi)部 調(diào)研結(jié)果分析示例（美的浴霸） : ? 通過資料分析，整理出浴霸市場的幾個(gè)要點(diǎn)：一是消費(fèi)者購買過程中的關(guān)注焦點(diǎn)依次是安全、價(jià)格、售后服務(wù)。四是華東、華南和西南市場是浴霸的主要銷售陣地，超過全國總銷量的 2/3強(qiáng)，這些地區(qū)應(yīng)該是市場爭奪戰(zhàn)的制高點(diǎn)。 ? Opportunities（機(jī)會）：市場現(xiàn)有容量巨大，市場呈快速增長，消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度高，市場培育良好，華南市場比重位居第二，是美的市場基礎(chǔ)比較好的區(qū)域；傳統(tǒng)家電強(qiáng)勢品牌共同做大市場總額，新的市場 “ 洗牌 ” 開始。 ? 例：當(dāng)前，國內(nèi)市場上的浴霸產(chǎn)品多達(dá)一百多個(gè)，美的、格力、容聲、小鴨、澳柯瑪?shù)壤吓萍译娖髽I(yè)憑借雄厚的品牌、資金、營銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢紛紛進(jìn)入這一領(lǐng)域，與專業(yè)的浴霸制造企業(yè)奧普、名族等展開競爭，新的市場洗牌即將開始。 （ 2）營銷差異化與定位 （ a）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化 （ b）開發(fā)定位戰(zhàn)略 ——推出多少差異，推出那種差異 （ c）傳播公司的定位 （ 3）開發(fā)新產(chǎn)品 （ a）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會與威脅分析） （ b）有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì) （ c）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化 （ 1）確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場 營銷整體策劃流程第二階段： 制定營銷戰(zhàn)略 （ a）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品 生命周期的各個(gè)階段。 （ c）市場追隨者戰(zhàn)略 （ d）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 示例（美的浴霸） : ? 競爭戰(zhàn)略：利用一切美的品牌資源，提煉差異化產(chǎn)品概念，側(cè)翼攻擊市場。 ? 封面提供的信息 應(yīng)包括：策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。 （ 1）封面 b）取一個(gè)簡明扼要的標(biāo)題 。 日期一般以正式提交日為準(zhǔn)。如果策劃者是公司，則須列出企業(yè)全稱。 ? 前言的內(nèi)容 可以包括： a）簡單交代接受營銷策劃委托的情況。 例：某營銷策劃書的前言 前 言 ? 改革開放以來，東方市流通業(yè)發(fā)展迅速，除出現(xiàn)了多家大型綜合性零售企業(yè)以外，超市、便民店等連鎖業(yè)和以零售為主要銷售方式的專業(yè)市場的迅速崛起，以及人們生活水平的日益提高、生活方式的逐漸改變、城市中心居民的逐漸向城市邊緣外移對整個(gè)城市的商業(yè)已產(chǎn)生了極大的影響。 （ 3）目錄 ? 目錄是為了方便閱讀者對營銷策劃書的閱讀，方便查找策劃書的內(nèi)容。 例：某營銷策劃書的摘要 摘 要 ? 中國方興百貨大樓要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路。 ? 宏觀環(huán)境主要是指影響產(chǎn)品的不可控因素， 如政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)、家電等產(chǎn)品的營銷策劃還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。 ? 在制定戰(zhàn)略及行動方案時(shí)， “ 對癥下藥 ” 和 “ 因人制宜 ”是兩條最基本的原則。 項(xiàng)目 時(shí)間 地點(diǎn) 金額 說明 廣 告 電視廣告 報(bào)紙廣告 廣告牌 營業(yè)推廣 樣品贈送 優(yōu)惠券 人員推銷 推銷人員工資 推銷人員獎(jiǎng)勵(lì) 交通費(fèi) （ 10）行動方案控制 ? 作為營銷策劃方案的補(bǔ)充部分，行動方案控制應(yīng)明確對方案的實(shí)施過程的管理方法與措施。 如引用的權(quán)威數(shù)據(jù)資料、消費(fèi)者問卷的樣本、座談會記錄等。 ? 具體目標(biāo)：主要通過對勁霸服飾代言人趙文卓來宣傳，并介紹勁霸服飾男裝的品牌和男士西服的保養(yǎng)等方法，使在貴陽市場培養(yǎng)和形成一批固定的勁霸服飾消費(fèi)者群。 D、廣告活動經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。 B、喜好度。 ? 報(bào)紙。但是，勁霸服飾仍有分割市場的機(jī)會。 款式。 （三）消費(fèi)者分析 ? 貴陽地區(qū)與各地的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)： 購買方式。貴陽地區(qū)的消費(fèi)者很喜歡穿名牌時(shí)裝。 貴陽市推行勁霸服飾男裝產(chǎn)品，將為勁霸服飾公司奠定開發(fā)西部目標(biāo)市場打下基礎(chǔ)。 （三）廣告定位 ? 勁霸男裝 ——我（趙文卓）的選擇 。 （二）廣告分期 l、擴(kuò)銷期 (2021年 11—26日 )，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對勁霸服飾的注意；初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之認(rèn)識勁霸服飾，達(dá)到擴(kuò)大市場的目的。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用，報(bào)紙上打廣告，以四分之一版套紅為主（可用異形廣告），配合套紅達(dá)到醒目效果。 大型布幅廣告。 六、活動執(zhí)行 （一）公司領(lǐng)導(dǎo)和趙文卓先生剪彩 A. 舞臺搭建：在勁霸專賣店門前人行廣場鋪紅地毯，面積大約為 100平方米。 ? 地毯舞臺最前沿放置一個(gè)雙龍大拱門，拱門上有活動字樣。） ： ? 開業(yè)慶典剪彩儀式。 ：（所有現(xiàn)場平面展示部分應(yīng)于活動前一天全部安裝完畢） ? 8： 00分之前； 現(xiàn)場布置完畢。 ? 9： 40—9： 45； 由主持人開始進(jìn)行開場白，祝賀 “ 勁霸服飾 ” 貴陽專賣店隆重開業(yè)。同時(shí)按排領(lǐng)導(dǎo)等退場，在預(yù)定地點(diǎn) (貴賓區(qū) )暫作休息。 ? 10： 30—10： 40； 領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、離開勁霸活動現(xiàn)場，并赴嘉賓招待處，晚上參加酒會。 ? 注：在以上節(jié)目的時(shí)間間隔里另作一些小節(jié)目 ? 對現(xiàn)場氣氛進(jìn)行烘