營(yíng)銷(xiāo)策劃2（流程與策劃書(shū)）(文件)
【正文】 握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 在寫(xiě)這部分內(nèi)容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體行動(dòng)方案。下面的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算表列出的是各個(gè)項(xiàng)目的具體價(jià)目。 （ 12）附錄 ? 是策劃案的附件，起著補(bǔ)充說(shuō)明作用，為營(yíng)銷(xiāo)策劃提供有力的佐證，增加可信度。 目標(biāo) ? 總目標(biāo)：進(jìn)一步抑制正在貴陽(yáng)市場(chǎng)成長(zhǎng)的雅戈?duì)?、羅蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的市場(chǎng)占有率，并搶奪一部分的市場(chǎng)，并使勁霸服飾穩(wěn)住貴陽(yáng)市場(chǎng)，逐步奠定西部、走向全國(guó)，進(jìn)一步提高其品牌地位。 C、在雅戈?duì)柕绕放品椀挠绊懴拢c羅蒙、夏蒙、羅茲、神鷹、巨龍已占有的男士品牌服飾市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。看過(guò)雅戈?duì)柕葟V告的人占調(diào)查總數(shù)的72． 8％， 沒(méi)看過(guò)的占 28． 2％。通過(guò)貴州、貴陽(yáng)臺(tái)看到雅戈?duì)枏V告的占 25％，中央臺(tái)均在 70％以?xún)?nèi)。 ? 數(shù)據(jù)表明雅戈?duì)柕鹊膹V告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jī)。勁霸服飾的各項(xiàng)性能和指標(biāo)均與雅戈?duì)柕炔幌嗌舷?。相差不是太大? 穿著方式。 （六）開(kāi)拓貴陽(yáng)市場(chǎng)的重要性 l、貴陽(yáng)市作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)價(jià)值。 （二）商品定位 ? 高品質(zhì)、高價(jià)位、高品位的男士服飾。并且能夠在貴州西服服飾市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與雅戈?duì)柕确指钍袌?chǎng)。 （三）訴求重點(diǎn) ? 高品質(zhì) ? 高品位 （四）策略建議 l、系列報(bào)紙廣告。 ? 從商品角度切入 （報(bào)紙、布幅） ? “ 勁霸 ” 男人 ——趙文卓 將于 11月 30日親臨貴陽(yáng)一展俠骨柔情的男人風(fēng)采 勁霸男裝 ——“隆重登陸貴陽(yáng) ” 勁霸男裝旗艦店搶灘貴陽(yáng) ? 國(guó)際巨星趙文卓 11月 30日 將在 “ 勁霸男裝旗艦店 ” 進(jìn)行售衣簽名活動(dòng)。 在門(mén)面前懸掛豎幅、彩旗，以此增加氣氛。 ? 地毯舞臺(tái)前放置 2個(gè)音響，左右各一個(gè)。貴陽(yáng)晚報(bào)、貴州都市報(bào)記者各 1名、貴州電視臺(tái)（旋風(fēng)報(bào)道 3——5人。 ? 勁霸時(shí)裝真人秀（現(xiàn)場(chǎng)）。 (配發(fā)出請(qǐng)柬的名單 ,簽到管理人員由貴陽(yáng)店出 2人 ,其中一人負(fù)責(zé)管理簽名冊(cè) ,另一人注消名單人員 ,管理人員簽到數(shù)目 ,同時(shí)區(qū)分出貴賓人員請(qǐng)入貴賓區(qū) ) ? 9： 30—9： 35； 慶典活動(dòng)開(kāi)始 ——主持人上臺(tái)宣布剪彩店慶儀式開(kāi)始同時(shí) “ 軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè) ” 并介紹到場(chǎng)的勁霸領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 、勁霸廣告形象代言人。剪彩結(jié)束，軍樂(lè)隊(duì)繼續(xù)演奏，同時(shí)主持人請(qǐng)趙文卓先生進(jìn)行發(fā)言并開(kāi)店門(mén) (店門(mén) 門(mén)口貼上一條紅絲帶 )。 ? 10： 30—10： 40； 歌手上臺(tái)表演，共三場(chǎng)。） ? 10： 50—12： 00； 勁霸時(shí)裝秀表演 ? 12： 00 剪彩活動(dòng)結(jié)束，趙文卓赴嘉賓招待處。 。 （七）活動(dòng)總體費(fèi)用預(yù)算（略） 實(shí)訓(xùn)作業(yè)：分小組確定營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研課題 ， 下次課交。 ? 10。 10：0610： 08； 主持人宣布開(kāi)始節(jié)目表演 ? 10： 08—10： 15； （主持人穿插介紹）歌手唱歌主持人上臺(tái)宣布勁霸服飾廣告代言人趙文卓到場(chǎng)及簽名的具體時(shí)間，趙文卓上臺(tái)與觀眾見(jiàn)面，節(jié)目繼續(xù)。軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)并禮儀小姐協(xié)助，并請(qǐng)勁霸總經(jīng)理發(fā)言 ? 9： 45—9： 47； 勁霸總經(jīng)理發(fā)言 ? 9： 47—9： 57 貴賓代表發(fā)言（人員內(nèi)定，由勁霸總經(jīng)理在其發(fā)言后請(qǐng)出） ? 9： 57—9： 58 主持人請(qǐng)貴陽(yáng)勁霸經(jīng)理發(fā)言， (并請(qǐng)各剪彩人到位 )。 ? 8： 00—8： 30； 所有活動(dòng)工作人員到齊。 ? 勁霸代言人簽名售衣活動(dòng)。 6把，托盤(pán) 7個(gè)，彩綢 18條，禮賓花 10枝。在大門(mén)的左右兩邊放有開(kāi)業(yè)慶典鮮花。 ? 在全市各繁華地段，在戶(hù)外大型廣告牌上掛大型巨幅布標(biāo)（短期噴繪），起到轟動(dòng)效應(yīng)。 ? (以下的宣傳標(biāo)題僅供參考 ) ? 主體廣告。 強(qiáng)銷(xiāo)期 (27一 30日 )，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。 （四）廣告對(duì)象定位 ? 高級(jí)白領(lǐng)、工商人士、成功人士。 四、廣告定位 （一）市場(chǎng)定位 ? 以貴陽(yáng)市為主，以遵義、安順等為輔，向整個(gè)貴州輻射。 （四）以往廣告效果分析 ? 在本地區(qū)無(wú)廣告 （五）潛在市場(chǎng)展望 l、貴陽(yáng)作為改革開(kāi)放的西部前沿陣地，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。一般由自己喜歡和朋友推薦為多購(gòu)買(mǎi)，且購(gòu)買(mǎi)的個(gè)性很強(qiáng)；一般不會(huì)亂買(mǎi)，產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。勁霸服飾男裝的款式很好可以滿(mǎn)足許多人的需求。 （二）產(chǎn)品分析 l、質(zhì)量。有 53％的人在報(bào)紙上看到過(guò)雅戈?duì)柕葟V告。喜歡雅戈?duì)柕葟V告的占 50％，一般的占48％ ，不喜歡的占 2％ 。 E、許多企業(yè)常年在雅戈?duì)?、神鷹等品牌定制服裝 。 二、本方案實(shí)施時(shí)間 2021年 11月 25日 ——12月 9日（兩周） 三、市場(chǎng)分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在貴陽(yáng)地區(qū)，雅戈?duì)枴⒘_蒙、夏蒙、羅茲、巨龍、神鷹等省內(nèi)外男士服飾品牌的主要優(yōu)勢(shì)為： A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)示例 勁霸服飾慶典策劃案（封面） （貴陽(yáng)奔騰廣告科技公司 ——策劃部） 二零零二年十一月二十四日 目 錄 一、方案主旨 擴(kuò)大其知名度，增加美譽(yù)度，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。并且在方案執(zhí)行時(shí)必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整?？刹僮餍允侵饕饬繕?biāo)準(zhǔn)。 （ 6）機(jī)會(huì)分析 —— SWOT分析法 （ 7）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) ? 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)， 即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)如總銷(xiāo)售量、預(yù)計(jì)毛利、市場(chǎng)占有率等。這里所
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1