【正文】 《朗科啟動(dòng)型優(yōu)盤(pán)亮相高交會(huì)》、《朗科優(yōu)盤(pán)再做價(jià)格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤(pán)可啟動(dòng)》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲(chǔ)盤(pán)》、《華南閃存盤(pán)：漸成新龐》v 魯文易盤(pán)v 廣告主題：《易盤(pán)將價(jià)格一降到底》v 宣傳：《魯文：拓展移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)代》及產(chǎn)品新聞 教育行業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校需求對(duì)存儲(chǔ)產(chǎn)品有需求對(duì)產(chǎn)品要求不高潛力潛在的購(gòu)買(mǎi)力巨大容易形成長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益潛在用戶(hù)的有效數(shù)量很高，而且增長(zhǎng)空間較大購(gòu)買(mǎi)特征 :對(duì)價(jià)格敏感產(chǎn)品品牌關(guān)注使用和維護(hù)簡(jiǎn)單，今后服務(wù)要完善(之三 )個(gè)人、 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)開(kāi)拓存在局限性?潛在用戶(hù)多，市場(chǎng)潛力大。—— 產(chǎn)品生命周期分析：移動(dòng)存儲(chǔ)這類(lèi)產(chǎn)品都處在市場(chǎng)投入期與成長(zhǎng)期的結(jié)合部 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )20對(duì)積極配合的用戶(hù)予以定期專(zhuān)家服務(wù)和巡 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )26怡華 2023年市場(chǎng)推廣策略－－－推進(jìn)節(jié)奏圖行業(yè)研討會(huì) (教育 \軍隊(duì) \保險(xiǎn))克隆五一促銷(xiāo)中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展 (待定 )評(píng)測(cè)記者工作室行業(yè)禮品銷(xiāo)售新年促銷(xiāo)合作伙伴大會(huì)教師節(jié)促銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)（全國(guó)代理商大會(huì)）八一行業(yè)禮品銷(xiāo)售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2023年） 1月怡華 “移動(dòng)存儲(chǔ) ”技術(shù)中心掛牌儀式 (可選第三方服務(wù) )小型產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品展開(kāi)專(zhuān)欄個(gè)人采購(gòu)期 (46)時(shí)期（ 69）有獎(jiǎng)?wù)魑男袠I(yè)采購(gòu)期（ 912）行業(yè)采購(gòu)小高潮（ 3）(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )30　公關(guān)方案－－推廣內(nèi)容對(duì)目標(biāo)受眾影響 ★★ — 策劃：評(píng)述稿，以怡華為主線(xiàn)貫穿整個(gè)市場(chǎng)、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。v 《怡華與 “中量存儲(chǔ) ”的不解之緣》 事件：用戶(hù)體驗(yàn)征文活動(dòng)媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)策劃：闡述怡華產(chǎn)品的技術(shù)，創(chuàng)建怡華通聯(lián)的技術(shù)品牌， 策劃： 4．《濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動(dòng)存儲(chǔ)新時(shí)尚》 120萬(wàn)元人民幣 /年 。預(yù) 預(yù)算 廣告、活動(dòng)v200萬(wàn)元v 廣告：建議多做專(zhuān)欄、欄花(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )52　　文華立順－－客戶(hù)關(guān)系管理（市場(chǎng)溝通）v 每天派專(zhuān)人去怡華工作v 參加怡華銷(xiāo)售會(huì)議v 每周去市場(chǎng)，將最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋給客戶(hù)v 定期與經(jīng)銷(xiāo)商溝通v 每周去幫經(jīng)銷(xiāo)商站柜臺(tái)，了解最前端的銷(xiāo)售信息v 定期去外地，做市場(chǎng)調(diào)研 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )61第 2節(jié) 　?。?1）營(yíng)銷(xiāo)信息與調(diào)研 術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境?！　。?2）影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素。　?。?2）有效的組織架構(gòu)設(shè)計(jì) 　　（ 2）產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　?。?3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 　?。?1）產(chǎn)品線(xiàn)組合決策 　 　 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )75第 3節(jié) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )76大店銷(xiāo)售管理食雜店6.161。161。 人才管理161。根據(jù)商店歷史、生意背景和目前生意狀況比例，將每一家商店劃給某一個(gè)具體分銷(xiāo)商，同時(shí)其他分銷(xiāo)商不得介入。 回款161。(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )82三、銷(xiāo)售人員管理 這些都會(huì)對(duì)商店負(fù)責(zé)人決策產(chǎn)生很大影響。高頻率拜訪(fǎng)，并不意味著天天拜訪(fǎng)或是一天幾次拜訪(fǎng)，關(guān)鍵是要有目的去拜訪(fǎng)。(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )85確定合理的拜訪(fǎng)路線(xiàn)及每日拜訪(fǎng)家數(shù) 每日拜訪(fǎng)家數(shù)同樣要根據(jù)當(dāng)?shù)亟煌顩r、區(qū)域大小、商店分布、商店類(lèi)型來(lái)確定。只有每一次都有目的拜訪(fǎng)，才會(huì)一步步完成即定目標(biāo)，從而在一段時(shí)期內(nèi)，引導(dǎo)商店不斷成功。 定期調(diào)整拜訪(fǎng)步驟、拜訪(fǎng)路線(xiàn)、每日拜訪(fǎng)家數(shù) 商店結(jié)款信譽(yù)、借款方式、結(jié)款原則 銷(xiāo)售人員失誤造成匯款期限過(guò)長(zhǎng) (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )92主要解決手段161。 逐步灌輸客戶(hù) “集中資金做品牌 “的觀念 信用額一般要定期調(diào)整。同時(shí)，對(duì)于減少商場(chǎng)欠款額，降低壞帳風(fēng)險(xiǎn)很有幫助。(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )95提前回款優(yōu)惠 /逾期貨款罰金制度 建議：付款優(yōu)惠以銀行利率為 ( )和資金月周轉(zhuǎn)次數(shù)為基礎(chǔ)，以不低于 3%為宜。 有些商店經(jīng)理為了急于進(jìn)貨或獲得到最低的供貨價(jià)格，明知無(wú)法實(shí)現(xiàn)卻滿(mǎn)口承諾，之后百般拖延。 161。 不斷教育商店： “優(yōu)先付款給銷(xiāo)量大周轉(zhuǎn)快的品牌 ,是提高生意的根本途徑之一 ”的概念，也會(huì)逐步改善回款狀況。 經(jīng)理或組員突然精神萎靡，不專(zhuān)心工作161。(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )100主要收款技巧1. 開(kāi)拓新店時(shí)，必須明確付款條件。對(duì)于回款較差的店，銷(xiāo)售員必須要增加拜訪(fǎng)頻率，重點(diǎn)拜訪(fǎng)。9. 同批發(fā)相比，零售店每筆銷(xiāo)售額較低，消費(fèi)者平均一次購(gòu)買(mǎi)僅幾十元錢(qián)。訂單（箱數(shù)） —161。(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )107訂貨基本技巧 不變 不變 不變C：送貨時(shí)間 訂單回款好 商店月末盤(pán)點(diǎn)期間，一般都不訂貨。PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。02,下午 23:05:32四月 21沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 四月 2123:05:3223:05Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 0220231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 四月 21四月 21Friday, 23:05:3223:05:3223:05Friday, 0220231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴。23:05:3223:05:3202202311:05:3202,02,23:05:3223:05:3202202311:05:32AprilApril 2023/4/2四月 23:05:3223:05:3223:05Friday, 四月 21四月 21Friday, 每天，查看分銷(xiāo)商庫(kù)存表161。161?！?訂單間隔由 3天減為 1天，那么161。 假設(shè)：訂單間隔是 3天，送貨時(shí)間 2天?！?庫(kù)存太低直接會(huì)影響良好的店內(nèi)形象，造成貨架空間減少3脫銷(xiāo)也會(huì)給消費(fèi)者不良印象，不能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。 消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)給零售店訂貨、庫(kù)存管理帶來(lái)較大困難161。銷(xiāo)售員必須要幫助商店做好產(chǎn)品銷(xiāo)售，確保庫(kù)存是比較合理的。3. 收款時(shí)，要態(tài)度堅(jiān)決，不可低姿態(tài)：比如不要說(shuō)： “經(jīng)理，您今天結(jié)賬方便嗎？方便的話(huà)，把賬結(jié)清吧。 商店有新的投資項(xiàng)目，比如房地產(chǎn)投資等161。 這是因?yàn)楸M管生意量大，付款額大，但由于產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率非常快，因而所需資金相對(duì)要少得多。 根據(jù)商店實(shí)際情況分成不同帳期優(yōu)惠 /滯納金。 不足之處：對(duì)商店銷(xiāo)量以及店內(nèi)形象會(huì)有較大影響，特別是對(duì)于那些暫時(shí)性資金短缺的商店。比如 A、 B、 C類(lèi)。 提前回款優(yōu)惠 /逾期貨款罰金制度 2. 銷(xiāo)量：商店總銷(xiāo)量 /日化組總銷(xiāo)量銷(xiāo)量 /主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量。161。這樣才能較好指導(dǎo)大店銷(xiāo)售代表更好地分配時(shí)間。 通常來(lái)講，拜訪(fǎng)頻率如下：因此若銷(xiāo)售代表對(duì)大店情況一無(wú)所知，或知之甚少，比如（產(chǎn)品知識(shí)都不如商店清楚），就很難在商店經(jīng)理面前樹(shù)立 “專(zhuān)家 “形象，銷(xiāo)售難度會(huì)加大很多。 退款161?？刂粕痰晡ㄒ贿M(jìn)貨渠道，減少商店在談判桌前的無(wú)理要求，為安全庫(kù)存和回款等工作順利進(jìn)行提供良好的保障。 其中貨架管理是店內(nèi)形象管理中最核心、最具有挑戰(zhàn)性的方面。銷(xiāo)售管理　 選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格 算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、（ 1）制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估（ 2）品牌決策 設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )69場(chǎng)測(cè)試，商品化 　?。?1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、分市場(chǎng) 　?。?1）確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分　?。?3）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 　　（ 3）購(gòu)買(mǎi)過(guò)程。（ 2）預(yù)測(cè)概述和需求分析　 評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 、 (海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )53　文華立順－－客戶(hù)關(guān)系管理（日常溝通）v 提供計(jì)劃和總結(jié)，向客戶(hù)通報(bào)工作進(jìn)展情況v 與客戶(hù)溝通，了解最新業(yè)務(wù)進(jìn)展，挖掘有傳播價(jià)值的新聞點(diǎn)v 隨時(shí)了解媒體、記者最新動(dòng)態(tài)，并反饋給客戶(hù)v 掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并及時(shí)與怡華匯報(bào)情況(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )51版面文字量 70,000字 /月?市場(chǎng)策略的建議?協(xié)助市場(chǎng)計(jì)劃的制定與實(shí)施?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的媒體監(jiān)測(cè)及分析?公關(guān)工作報(bào)告的提交 2．《談行業(yè)中移動(dòng)存儲(chǔ)的應(yīng)用》3．《真愛(ài)迎國(guó)慶，大禮怡華來(lái)》媒體：專(zhuān)業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，側(cè)重行業(yè)媒體透視移動(dòng)存儲(chǔ)的新時(shí)尚。(海量營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料下載 )37　　　公關(guān)方案－－傳播實(shí)施 —3Q大稿： 事件：怡華力推教師節(jié)禮品消費(fèi)媒體：專(zhuān)業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華鑄就移動(dòng)長(zhǎng)城》、《怡華為建軍節(jié)獻(xiàn)上厚禮》、 v 《重燃戰(zhàn)火