【正文】 《朗科啟動型優(yōu)盤亮相高交會》、《朗科優(yōu)盤再做價格調(diào)整》、《朗科優(yōu)盤可啟動》、《徹底拋棄軟驅(qū)》、《朗科新一代存儲盤》、《華南閃存盤：漸成新龐》v 魯文易盤v 廣告主題：《易盤將價格一降到底》v 宣傳：《魯文：拓展移動存儲新時代》及產(chǎn)品新聞 教育行業(yè)、科研機構(gòu)、大專院校需求對存儲產(chǎn)品有需求對產(chǎn)品要求不高潛力潛在的購買力巨大容易形成長期的經(jīng)濟效益潛在用戶的有效數(shù)量很高，而且增長空間較大購買特征 :對價格敏感產(chǎn)品品牌關(guān)注使用和維護簡單，今后服務要完善(之三 )個人、 ?競爭對手的市場開拓存在局限性?潛在用戶多，市場潛力大?！?產(chǎn)品生命周期分析：移動存儲這類產(chǎn)品都處在市場投入期與成長期的結(jié)合部 (海量營銷管理培訓資料下載 )20對積極配合的用戶予以定期專家服務和巡 (海量營銷管理培訓資料下載 )26怡華 2023年市場推廣策略－－－推進節(jié)奏圖行業(yè)研討會 (教育 \軍隊 \保險)克隆五一促銷中關(guān)村二次創(chuàng)業(yè)論壇金融展 (待定 )評測記者工作室行業(yè)禮品銷售新年促銷合作伙伴大會教師節(jié)促銷戰(zhàn)略發(fā)布會（全國代理商大會）八一行業(yè)禮品銷售3月 4 月底 5月 5月底 6月中 7月 8月 9月 10月 11月 12月 （ 2023年） 1月怡華 “移動存儲 ”技術(shù)中心掛牌儀式 (可選第三方服務 )小型產(chǎn)品發(fā)布產(chǎn)品展開專欄個人采購期 (46)時期（ 69）有獎征文行業(yè)采購期（ 912）行業(yè)采購小高潮（ 3）(海量營銷管理培訓資料下載 )30　公關(guān)方案－－推廣內(nèi)容對目標受眾影響 ★★ — 策劃：評述稿，以怡華為主線貫穿整個市場、渠道分析，突出怡華通聯(lián)的企業(yè)形象。v 《怡華與 “中量存儲 ”的不解之緣》 事件：用戶體驗征文活動媒體：行業(yè)媒體，側(cè)重教育行業(yè)策劃：闡述怡華產(chǎn)品的技術(shù)，創(chuàng)建怡華通聯(lián)的技術(shù)品牌， 策劃： 4．《濃墨重彩鑄華章 —— 怡華造就移動存儲新時尚》 120萬元人民幣 /年 。預 預算 廣告、活動v200萬元v 廣告：建議多做專欄、欄花(海量營銷管理培訓資料下載 )52　　文華立順－－客戶關(guān)系管理（市場溝通）v 每天派專人去怡華工作v 參加怡華銷售會議v 每周去市場，將最新的市場動態(tài)反饋給客戶v 定期與經(jīng)銷商溝通v 每周去幫經(jīng)銷商站柜臺，了解最前端的銷售信息v 定期去外地，做市場調(diào)研 (海量營銷管理培訓資料下載 )61第 2節(jié) 　　（ 1）營銷信息與調(diào)研 術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境?！　。?2）影響消費者購買行為的主要因素?！　。?2）有效的組織架構(gòu)設(shè)計 　　（ 2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略　?。?3）關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 　?。?1）產(chǎn)品線組合決策 　 　 (海量營銷管理培訓資料下載 )75第 3節(jié) (海量營銷管理培訓資料下載 )76大店銷售管理食雜店6.161。161。 人才管理161。根據(jù)商店歷史、生意背景和目前生意狀況比例，將每一家商店劃給某一個具體分銷商，同時其他分銷商不得介入。 回款161。(海量營銷管理培訓資料下載 )82三、銷售人員管理 這些都會對商店負責人決策產(chǎn)生很大影響。高頻率拜訪，并不意味著天天拜訪或是一天幾次拜訪，關(guān)鍵是要有目的去拜訪。(海量營銷管理培訓資料下載 )85確定合理的拜訪路線及每日拜訪家數(shù) 每日拜訪家數(shù)同樣要根據(jù)當?shù)亟煌顩r、區(qū)域大小、商店分布、商店類型來確定。只有每一次都有目的拜訪，才會一步步完成即定目標，從而在一段時期內(nèi)，引導商店不斷成功。 定期調(diào)整拜訪步驟、拜訪路線、每日拜訪家數(shù) 商店結(jié)款信譽、借款方式、結(jié)款原則 銷售人員失誤造成匯款期限過長 (海量營銷管理培訓資料下載 )92主要解決手段161。 逐步灌輸客戶 “集中資金做品牌 “的觀念 信用額一般要定期調(diào)整。同時，對于減少商場欠款額，降低壞帳風險很有幫助。(海量營銷管理培訓資料下載 )95提前回款優(yōu)惠 /逾期貨款罰金制度 建議：付款優(yōu)惠以銀行利率為 ( )和資金月周轉(zhuǎn)次數(shù)為基礎(chǔ)，以不低于 3%為宜。 有些商店經(jīng)理為了急于進貨或獲得到最低的供貨價格，明知無法實現(xiàn)卻滿口承諾，之后百般拖延。 161。 不斷教育商店： “優(yōu)先付款給銷量大周轉(zhuǎn)快的品牌 ,是提高生意的根本途徑之一 ”的概念，也會逐步改善回款狀況。 經(jīng)理或組員突然精神萎靡，不專心工作161。(海量營銷管理培訓資料下載 )100主要收款技巧1. 開拓新店時，必須明確付款條件。對于回款較差的店，銷售員必須要增加拜訪頻率，重點拜訪。9. 同批發(fā)相比，零售店每筆銷售額較低，消費者平均一次購買僅幾十元錢。訂單（箱數(shù)） —161。(海量營銷管理培訓資料下載 )107訂貨基本技巧 不變 不變 不變C：送貨時間 訂單回款好 商店月末盤點期間，一般都不訂貨。PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。02,下午 23:05:32四月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 四月 2123:05:3223:05Apr2102Apr211世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 0220231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 四月 21四月 21Friday, 23:05:3223:05:3223:05Friday, 0220231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。POWERPOINTLorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。23:05:3223:05:3202202311:05:3202,02,23:05:3223:05:3202202311:05:32AprilApril 2023/4/2四月 23:05:3223:05:3223:05Friday, 四月 21四月 21Friday, 每天，查看分銷商庫存表161。161?！?訂單間隔由 3天減為 1天，那么161。 假設(shè)：訂單間隔是 3天，送貨時間 2天?！?庫存太低直接會影響良好的店內(nèi)形象，造成貨架空間減少3脫銷也會給消費者不良印象，不能滿足消費者需求。 消費者沖動性購買給零售店訂貨、庫存管理帶來較大困難161。銷售員必須要幫助商店做好產(chǎn)品銷售，確保庫存是比較合理的。3. 收款時，要態(tài)度堅決，不可低姿態(tài)：比如不要說： “經(jīng)理，您今天結(jié)賬方便嗎？方便的話，把賬結(jié)清吧。 商店有新的投資項目，比如房地產(chǎn)投資等161。 這是因為盡管生意量大，付款額大，但由于產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率非?？?，因而所需資金相對要少得多。 根據(jù)商店實際情況分成不同帳期優(yōu)惠 /滯納金。 不足之處：對商店銷量以及店內(nèi)形象會有較大影響，特別是對于那些暫時性資金短缺的商店。比如 A、 B、 C類。 提前回款優(yōu)惠 /逾期貨款罰金制度 2. 銷量：商店總銷量 /日化組總銷量銷量 /主要競爭對手銷量。161。這樣才能較好指導大店銷售代表更好地分配時間。 通常來講，拜訪頻率如下：因此若銷售代表對大店情況一無所知，或知之甚少，比如（產(chǎn)品知識都不如商店清楚），就很難在商店經(jīng)理面前樹立 “專家 “形象，銷售難度會加大很多。 退款161?？刂粕痰晡ㄒ贿M貨渠道，減少商店在談判桌前的無理要求，為安全庫存和回款等工作順利進行提供良好的保障。 其中貨架管理是店內(nèi)形象管理中最核心、最具有挑戰(zhàn)性的方面。銷售管理　 選擇定價法，選定最終價格 算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、（ 1）制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估（ 2）品牌決策 設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略 (海量營銷管理培訓資料下載 )69場測試，商品化 　?。?1）產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、分市場 　?。?1）確定細分市場的層次，模式，程序，細分　?。?3）判定競爭者的目標 　?。?3）購買過程。（ 2）預測概述和需求分析　 評估營銷環(huán)境 、 (海量營銷管理培訓資料下載 )53　文華立順－－客戶關(guān)系管理（日常溝通）v 提供計劃和總結(jié)，向客戶通報工作進展情況v 與客戶溝通，了解最新業(yè)務進展，挖掘有傳播價值的新聞點v 隨時了解媒體、記者最新動態(tài)，并反饋給客戶v 掌握競爭對手的市場動態(tài)，并及時與怡華匯報情況(海量營銷管理培訓資料下載 )51版面文字量 70,000字 /月?市場策略的建議?協(xié)助市場計劃的制定與實施?競爭對手的媒體監(jiān)測及分析?公關(guān)工作報告的提交 2．《談行業(yè)中移動存儲的應用》3．《真愛迎國慶，大禮怡華來》媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)，側(cè)重行業(yè)媒體透視移動存儲的新時尚。(海量營銷管理培訓資料下載 )37　　　公關(guān)方案－－傳播實施 —3Q大稿： 事件：怡華力推教師節(jié)禮品消費媒體：專業(yè)、行業(yè)媒體通發(fā)2．《怡華鑄就移動長城》、《怡華為建軍節(jié)獻上厚禮》、 v 《重燃戰(zhàn)火