營銷策劃的組織與管理09級-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 表 41 2022年度產(chǎn)銷比率分析檢查（單位：萬元） 項(xiàng) 目 可供量（或金額） 本期 銷售額 期末 余額 產(chǎn)銷 比率 期初 余額 本期 生產(chǎn) 合計 年產(chǎn)銷總額 985 7500 8485 6920 1565 A類產(chǎn)品 275 1000 1275 480 795 B類產(chǎn)品 500 5000 5500 5200 300 C類產(chǎn)品 150 600 750 640 110 D類產(chǎn)品 60 900 960 600 360 ? 通過圖表＋解析的方式對材料進(jìn)行分析，找出問題的原因所在，不但使診斷書簡明扼要，而且有理有據(jù)，極具說服力。字的大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等等。 ? 方案調(diào)整 ? 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。 ? 營銷戰(zhàn)略 ? 在營銷策劃方案中的“營銷戰(zhàn)略”部分，要清楚地表述企業(yè)所要實(shí)行的具體戰(zhàn)略，主要包括市場細(xì)分（ Segmenting）、目標(biāo)市場（ Targeting）和市場定位（ Positionins）三方面的內(nèi)容。這主要是通過界定問題來解決，即把問題簡單化、明確化、重要化。如： 公司接受 公司的委托，就 年度的廣告宣傳計劃進(jìn)行具體策劃。 ? How(多少） ——策劃預(yù)算：按策劃確定的目標(biāo)（總目標(biāo)或若干分目標(biāo)），列出細(xì)目，計算所需經(jīng)費(fèi)，以控制策劃活動嚴(yán)格按預(yù)算進(jìn)行． ? Evaluation(估測） ——策劃評估：確定實(shí)施項(xiàng)目策劃情況的標(biāo)準(zhǔn)，以及由誰檢查評價工作和出現(xiàn)偏差如何處理等。 ? ⑷營銷策劃方案的意義 ? 為什么要設(shè)計營銷策劃方案？營銷策劃方案可使策劃操作更具有科學(xué)性、系統(tǒng)性和實(shí)戰(zhàn)性。 ? 嫻熟的文字表達(dá)能力，認(rèn)識問題的深刻性和富于創(chuàng)新思維是衡量文案撰寫人水平的主要標(biāo)準(zhǔn)。 ? 企業(yè)通常是在經(jīng)營的特殊時期（如企業(yè)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整、業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍發(fā)生重大變化、新產(chǎn)品上市、企業(yè)經(jīng)營陷入困境等）和面臨重大事件時（如企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)作出調(diào)整、行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)威脅性的競爭對手、競爭者采取了新的競爭策略等）設(shè)立并運(yùn)作，再完成特定任務(wù)后即可解散。 ? 二、營銷策劃組織機(jī)構(gòu)的類型 ? ⒈“家庭型”策劃機(jī)構(gòu) ? “家庭型”策劃機(jī)構(gòu)是以企業(yè)內(nèi)部營銷職能部門為策劃的主體單位，借助于企業(yè)原有的市場營銷組織機(jī)構(gòu)和人員來采集信息、制定營銷方案并組織實(shí)施。專業(yè)性、高效性體現(xiàn)在企業(yè)憑借“外腦”來策劃營銷方案，專業(yè)水準(zhǔn)大大提高。 ? 主策劃人不僅應(yīng)具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和各方面能力，同時也應(yīng)富有企業(yè)營銷策劃的成功經(jīng)驗(yàn)和高度的責(zé)任感。 ? ⑵營銷策劃方案的作用 ? 營銷策劃方案的作用是什么？需要說服別人開展?fàn)I銷策劃，但僅以口頭又無法說清楚。 ? When(何時） ——策劃日程：列出實(shí)現(xiàn)各個目標(biāo)
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