城陽鑫源項目提報案(完整版)
【正文】 ，要進行深入的市場摸底和了解，決定推售時機。 景園 94120 4080 5839 % 林溪美地 6590 6091 4166 % 可借鑒分析： 1)、兩個項目共性，定位準確，入市既能立刻找到目標客戶群，促成成交； 2)、希爾 城陽鑫源項目提報案 鵬翔智地 2022年 08月 23日 一 、 城陽區(qū)微觀分析 二 、 競品項目分析 三 、 本項目分析 四 、 項目定位分析 五 、 推售計劃及銷售中心選址 六 、 商業(yè) 、 景觀建議 一、城陽區(qū)微觀分析 目前城陽市場的供應狀況 競爭區(qū)域存量分析 城陽市場成交走勢分析 目前城陽市場的供應狀況 目前在售 26894套 ， 已售 11706， 已售比例 %， 市場住宅存量 8657套 ， 城陽目前是青島市住宅存量最大的區(qū)域 。景園小戶型推出，即銷售火爆，有效的帶動部分大戶型； 3)、林溪美地，低總價、低首付贏得外來打工人員的認可。 個案分析 —— 都霖美景 三組團花半里： 目前銷售情況：以花半里和龍湖畔為主 分析： ：大環(huán)境的影響 —— 持幣觀望狀態(tài)嚴重； ：總價款的差別 ， 決定客戶是二次 、 三次置業(yè)為主 ， 對總和要求較 高 ， 環(huán)境 ， 景觀 ， 配套設施 ， 已交付的都霖美景 ， 景觀沒有達到規(guī)劃要求； ， 龍湖畔的推手時間不是很好 ， 沒有詳細的市場分析 ， 具有盲目性 。東城水岸 —— 城陽東部 在水兩岸 鑫源 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)模、布置 沿河商業(yè)商業(yè)建議 1)定位： 社區(qū)商業(yè)為主 amp。 2).龍山文化符號 斗 拱 景觀文化落地內容明確 2). 龍山文化如何結合項目景觀 在景觀中融入龍山文化元素，如雕塑，鑲嵌，小品等 。逸城 —— 風景小鎮(zhèn) 優(yōu)居生活 分組團主題定位 A B 1）一期組團定位：白領公寓 +中產階級 2）一期組團命名： ?玲瓏碧寓（ A） —— 高層 玲瓏 —— 泛指清越的聲音，和鑾玲瓏； 碧 —— 泛指青色的玉石； 取義 —— 精致、清新，品質超然的公寓。 三、本項目分析 區(qū)位分析 項目分析 客戶群分析 SWOT分析 204國道 308國道 青銀高速 區(qū)位分析 ? 位置： 城陽主城區(qū)與惜夏板塊之間 ， 城市住區(qū)與近郊新市鎮(zhèn)之間； ? 交通 : 通達性良好 ， 到達城陽主城區(qū) 、青島市區(qū) 、 流亭機場均比較便捷； 到達青島市區(qū)時間約 40分鐘 60分鐘之間 ， 時間成本較高； 青銀高速收費導致資金成本也較高； 正陽路 ? 配套 : 距離城陽中心商圈約 里 ， 對本案的輻射作用弱； 東部商圈距離很近 ， 成熟度不足；周邊教育力量不足； ? 自然資源 : 緊靠天香園 ， 有一定的資源優(yōu)勢；地塊內有泄洪溝 ，兩側具有濃密的柳樹 ， 加以治理和改造將成為項目的景觀軸 。 戶型 套數 (套 ) 占總套數比例 已銷售 (套 ) 銷售比例 套二 65㎡ 18 % 18 100% 套二 75㎡ 28 % 27 % 套二 87㎡ 32 % 30 % 套二 90110㎡ 220 % 174 79% 套三 110125㎡ 176 22% 132 75% 套三 125150㎡ 159 % 23 % 套四 150170㎡ 57 % 2 % 復式 98 12% 2 2% 合計 788 100% 408 小面積銷售情況較好， 65㎡ 完成 1
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