喚醒沉睡的顧客ppt課件(完整版)
【正文】 看不上眼的 . ? 言下之意 :你覺得我沒錢，平時也不來看看我 【 真實案例 】 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) ? 業(yè)務(wù)伙伴裘 XX三年多前認(rèn)識的客戶 XX，只是個擁有 6個員工的小公司，做了他的員工意外險（ 6張吉祥卡），可是 3年多過去了，客戶已經(jīng)成為上千萬資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過 3年的客戶經(jīng)營，在今年的開門紅中，裘卡娌把這個客戶請到了總裁峰會，更是達(dá)成了 4百萬的簽單意向，此單子正在回收當(dāng)中。 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進(jìn)行職場訓(xùn)練 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) “幸運郵天下”話術(shù)（參考） ?Xx女士您好，公司最近與央視購物街欄目和中國郵政強強聯(lián)合，推出“幸運郵天下”活動，將對新老客戶進(jìn)行多次抽獎回饋活動，公司和郵政分別抽出幸運客戶，最幸運的客戶還將參加央視購物街選拔活動，您手氣一向很好，說不定有機會在央視上亮相哦。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說會的故事還是那樣清晰 ...... 某部阮 XX簽單 30萬美滿 12年交，那個客戶 8年未見，當(dāng)時到了現(xiàn)場客戶長什么樣都不記得了！ 某部陳 XX交了 15個名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約 5個，參加了 3場，簽單十幾萬美滿 12年交！ 某部溫 XX約了個沒見面的客戶，當(dāng)場簽單 10萬美滿 5年交！ 【 真實案例 】 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說會的落網(wǎng)之魚還有很多很多 ...... ?不是每位客戶都接受產(chǎn)說會的方式 ?也不是把每位客戶都進(jìn)行了邀約 ?而正因為一開始這些客戶被我們打入了冷宮，所以客戶積累越來越困難 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 思考 ?2的客戶 因為我們客戶經(jīng)營的到位，因為我們經(jīng)常拜訪，因為我們彼此了解和熟悉，所以他才成為了我們客戶資源中的 2 ?3和 5的客戶 不是沒有開發(fā)的潛力，而是我們沒有經(jīng)常的拜訪，沒有深度的經(jīng)營，沒有過多的了解和熟悉，所以他們只能是 3和 5 ?如果我們向經(jīng)營 2一樣經(jīng)營 3和 5， 3和 5就會成為我們的忠實而具有巨大開發(fā)潛力的的客戶群 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 現(xiàn)有客戶群的準(zhǔn)客戶開拓的好處 ?提高有效拜訪效率 ?提高服務(wù)品質(zhì) ,體現(xiàn)專業(yè)形象 ?提升保單持續(xù)率 ?提高銷售成本“投資回報率” ?節(jié)省銷售成本 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請
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