《喚醒沉睡的顧客》ppt課件(文件)
【正文】 約 380個(gè)客戶 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 這些客戶都沒(méi)有需求嗎？為什么不見(jiàn)？ 那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶，我經(jīng)營(yíng)好那些客戶就夠了，其他的都是： ?客戶沒(méi)錢的 ?客戶不會(huì)買的 ?客戶沒(méi)有保險(xiǎn)觀念 ?和客戶沒(méi)共同語(yǔ)言 ? ........ ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶真的沒(méi)錢嗎？ 請(qǐng) 不要將你的眼光停留在過(guò)去的某個(gè)時(shí)間點(diǎn) ? 某地的業(yè)務(wù)伙伴李 XX三年前認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，開(kāi)了家修電瓶的小店， 3年前曾想讓她買 1000元的康定，她都不肯，客戶家住在良渚，比較遠(yuǎn)，所以不太往來(lái)，三年期間也沒(méi)有發(fā)過(guò)短信，打過(guò)電話。今年年初偶然遇見(jiàn)，結(jié)果人家已經(jīng)開(kāi)了輛 30幾萬(wàn)的越野車，聊天的時(shí)候，才知道客戶去年在平安買了 10萬(wàn)的分紅險(xiǎn)，走的時(shí)候客戶太特別丟了話：“我么，這么小的店，你看不上眼的 . ? 言下之意 :你覺(jué)得我沒(méi)錢，平時(shí)也不來(lái)看看我 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ? 業(yè)務(wù)伙伴裘 XX三年多前認(rèn)識(shí)的客戶 XX，只是個(gè)擁有 6個(gè)員工的小公司，做了他的員工意外險(xiǎn)（ 6張吉祥卡），可是 3年多過(guò)去了，客戶已經(jīng)成為上千萬(wàn)資產(chǎn)的企業(yè)老總，經(jīng)過(guò) 3年的客戶經(jīng)營(yíng)，在今年的開(kāi)門紅中，裘卡娌把這個(gè)客戶請(qǐng)到了總裁峰會(huì)，更是達(dá)成了 4百萬(wàn)的簽單意向，此單子正在回收當(dāng)中。 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)練 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 李 XX 新產(chǎn)品發(fā)布實(shí)戰(zhàn)成功案例 09年底入司，正值福祿險(xiǎn)上市之時(shí) 面對(duì)緣故市場(chǎng)篩選出的 30個(gè) 客戶資源，一個(gè)一個(gè)電話約訪， 利用新產(chǎn)品發(fā)布作為借口進(jìn)行 拜訪， 2周內(nèi)出單 12件福祿雙喜， 其中還包含有轉(zhuǎn)介紹。 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)練 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) “幸運(yùn)郵天下”話術(shù)（參考） ?Xx女士您好，公司最近與央視購(gòu)物街欄目和中國(guó)郵政強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出“幸運(yùn)郵天下”活動(dòng)，將對(duì)新老客戶進(jìn)行多次抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)，公司和郵政分別抽出幸運(yùn)客戶，最幸運(yùn)的客戶還將參加央視購(gòu)物街選拔活動(dòng)，您手氣一向很好，說(shuō)不定有機(jī)會(huì)在央視上亮相哦。公司最近有一款性價(jià)比很高的新產(chǎn)品上市，也是在國(guó)內(nèi)獲金保單大獎(jiǎng)的產(chǎn)品，公司要求我們把這個(gè)資訊帶給每一位新老朋友，買不買沒(méi)關(guān)系，了解最新的資訊也
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