《喚醒沉睡的顧客》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 積累成為我們當(dāng)前面臨的巨大挑戰(zhàn)，而這期間大多數(shù)伙伴徘徊在老客戶資源的清理中，這些老客戶資源是否還有利用的空間，接下來(lái)新產(chǎn)品的銷售該面向哪些客戶，如何協(xié)助營(yíng)銷員進(jìn)行客戶開(kāi)拓 ,本專題將進(jìn)行詳解。 幾年間客戶的成長(zhǎng)遠(yuǎn)比你想象的要快 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 客戶真的不會(huì)買嗎？ 由一條短信所引發(fā)的傷心事 ? 三八節(jié)到了，按慣例要給客戶發(fā)發(fā)短信，表達(dá)節(jié)日祝福，某地伙伴陳 XX也不例外，短信群發(fā)后沒(méi)多久就接到一個(gè)客戶的電話 ? 客戶： “ 小陳啊，看到短信我想起你來(lái)了呢，我剛在新華買了兩份保險(xiǎn)，一份健康的，一份分紅的，什么時(shí)候來(lái)我家?guī)臀铱纯催@個(gè)保險(xiǎn)好不好?。?” ? 陳： “ 阿姨啊，你怎么突然想到買保險(xiǎn)了啊 ” ? 客戶： “ 剛好啊孩子有些壓歲錢，存銀行覺(jué)得沒(méi)意思，就給她買了點(diǎn)保險(xiǎn)！ “ ? 陳： ........（一陣傷心） 【 真實(shí)案例 】 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ?客戶之前有拜訪過(guò)嗎？ 沒(méi) ?有邀約過(guò)產(chǎn)說(shuō)會(huì)嗎？ 沒(méi) ?為什么？ 這個(gè)客戶沒(méi)錢的，覺(jué)得不會(huì)買的 事后經(jīng)理和陳 XX伙伴的對(duì)話 正是因?yàn)槲覀儙е猩坨R看客戶，正是因?yàn)槲覀円粠樵傅挠X(jué)得，這個(gè)客戶就這么活生生的溜走了 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 今天 的客戶依然還是沒(méi)有保險(xiǎn)觀念嗎？ ?某地馬 XX主管的一個(gè)客戶，當(dāng)年極其不認(rèn)同保險(xiǎn)，礙于面子買了點(diǎn)康寧定期，前段時(shí)間突然打電話來(lái)說(shuō)是要買大病險(xiǎn)，追其原因是他的一個(gè)親戚被檢查出來(lái)得了胃癌，才意識(shí)到擁有大病保障是需要的，買下 10份康寧終身！ 【 真實(shí)案例 】 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)是沉睡的客戶資源價(jià)值的見(jiàn)證 ?2022年以來(lái)，不少城市都打造了說(shuō)明會(huì)的傳奇，現(xiàn)在回想我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有一部分的保費(fèi)是我們用比較主動(dòng)的方法邀約客戶而激活了一部分的沉睡資源而已。 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)練 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 新產(chǎn)品資訊發(fā)布話術(shù)（參考） ?Xx女士，您好！我是小楊，感謝您一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心和支持，我現(xiàn)在新到中國(guó)人壽工作。所以我特定將這個(gè)消息告訴您，您看您什么時(shí)候方便，我把資料帶來(lái)，您簽個(gè)字就好，很方便的！ 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)練 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)
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