喚醒沉睡的顧客ppt課件-免費閱讀
【正文】 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進行職場訓練 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 新產(chǎn)品資訊發(fā)布話術(shù)（參考） ?Xx女士，您好！我是小楊，感謝您一直以來對我的關心和支持，我現(xiàn)在新到中國人壽工作。? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前 言 ?高頻率的產(chǎn)說會給我們帶來了巨大的成效，但同時也消耗了大批的客戶資源，營銷員的客戶資源積累成為我們當前面臨的巨大挑戰(zhàn)，而這期間大多數(shù)伙伴徘徊在老客戶資源的清理中，這些老客戶資源是否還有利用的空間，接下來新產(chǎn)品的銷售該面向哪些客戶，如何協(xié)助營銷員進行客戶開拓 ,本專題將進行詳解。公司最近有一款性價比很高的新產(chǎn)品上市，也是在國內(nèi)獲金保單大獎的產(chǎn)品，公司要求我們把這個資訊帶給每一位新老朋友，買不買沒關系，了解最新的資訊也是您的權(quán)利，您看我什么時候把相關的資料給您送來！ 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進行職場訓練 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 李 XX “幸運郵天下”成功案例 以“幸運郵天下”為借口拜訪很 久未聯(lián)系的客戶，成功簽單 XXX 元吉祥卡。 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進行職場訓練 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 李 XX 新產(chǎn)品發(fā)布實戰(zhàn)成功案例 09年底入司，正值福祿險上市之時 面對緣故市場篩選出的 30個 客戶資源，一個一個電話約訪， 利用新產(chǎn)品發(fā)布作為借口進行 拜訪， 2周內(nèi)出單 12件福祿雙喜， 其中還包含有轉(zhuǎn)介紹。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 客戶資源分析 客戶資源分析結(jié)論： 客戶滲透率不高； 潛在需求巨大； 老客戶亟待深度挖掘 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 業(yè)務伙伴的客戶經(jīng)營現(xiàn)狀 關系很好 已深度開發(fā) 關系一般 沒有深挖 處于邊緣 容易流失 到其他公司 基本不聯(lián)系被遺忘 有的已流失到同業(yè) 但沒有形成習慣性的 轉(zhuǎn)介紹 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 平均一年見 23次面的 平時不見面， 有事電話聯(lián)系的 幾年也沒見過的 也沒聯(lián)系的 某伙伴的客戶資源
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