《喚醒沉睡的顧客》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 是您的權(quán)利，您看我什么時(shí)候把相關(guān)的資料給您送來(lái)！ 根據(jù)這一成功案例，各分公司據(jù)此要求收集 成功典型，并總結(jié)成話術(shù)，進(jìn)行職場(chǎng)訓(xùn)練 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 李 XX “幸運(yùn)郵天下”成功案例 以“幸運(yùn)郵天下”為借口拜訪很 久未聯(lián)系的客戶，成功簽單 XXX 元吉祥卡。 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的故事還是那樣清晰 ...... 某部阮 XX簽單 30萬(wàn)美滿 12年交，那個(gè)客戶 8年未見(jiàn)，當(dāng)時(shí)到了現(xiàn)場(chǎng)客戶長(zhǎng)什么樣都不記得了！ 某部陳 XX交了 15個(gè)名單（大多很久不聯(lián)系的），成功邀約 5個(gè)，參加了 3場(chǎng)，簽單十幾萬(wàn)美滿 12年交！ 某部溫 XX約了個(gè)沒(méi)見(jiàn)面的客戶，當(dāng)場(chǎng)簽單 10萬(wàn)美滿 5年交！ 【 真實(shí)案例 】 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 產(chǎn)說(shuō)會(huì)的落網(wǎng)之魚還有很多很多 ...... ?不是每位客戶都接受產(chǎn)說(shuō)會(huì)的方式 ?也不是把每位客戶都進(jìn)行了邀約 ?而正因?yàn)橐婚_(kāi)始這些客戶被我們打入了冷宮，所以客戶積累越來(lái)越困難 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 思考 ?2的客戶 因?yàn)槲覀兛蛻艚?jīng)營(yíng)的到位，因?yàn)槲覀兘?jīng)常拜訪，因?yàn)槲覀儽舜肆私夂褪煜?，所以他才成為了我們客戶資源中的 2 ?3和 5的客戶 不是沒(méi)有開(kāi)發(fā)的潛力，而是我們沒(méi)有經(jīng)常的拜訪，沒(méi)有深度的經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有過(guò)多的了解和熟悉，所以他們只能是 3和 5 ?如果我們向經(jīng)營(yíng) 2一樣經(jīng)營(yíng) 3和 5， 3和 5就會(huì)成為我們的忠實(shí)而具有巨大開(kāi)發(fā)潛力的的客戶群 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 現(xiàn)有客戶群的準(zhǔn)客戶開(kāi)拓的好處 ?提高有效拜訪效率 ?提高服務(wù)品質(zhì) ,體現(xiàn)專業(yè)形象 ?提升保單持續(xù)率 ?提高銷售成本“投資回報(bào)率” ?節(jié)省銷售成本 ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 該如何盤活沉睡的客戶資源？ 結(jié)論： 客戶沉睡著，并被我們所遺忘 本質(zhì) : 懶惰，沒(méi)有出門見(jiàn)客戶 害怕，怕拒絕不見(jiàn)客戶 狹隘，小視客戶的成長(zhǎng) ? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 萬(wàn)一網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 我們的行動(dòng) ?共振效應(yīng) – 兩個(gè)振動(dòng)頻率相同的物體，當(dāng)其中有一個(gè)發(fā)生振動(dòng)時(shí)，另一個(gè)即被引起振動(dòng)。? 萬(wàn)一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前 言 ?高頻率的產(chǎn)說(shuō)會(huì)給我們帶來(lái)了巨大的成效，但同時(shí)也消耗了大批的客戶資源，營(yíng)銷員的客戶資源
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