銷售經(jīng)理管理制度(完整版)
【正文】 某個策略； B、 參加解決問題會議或決策會議，或向你的上級 匯報(bào)工作及申請支持； C、 與銷售代表做工作回顧或目標(biāo)面談，以求得改進(jìn)方案； D、 說服客戶、銷售代表或者你的上級 接收你的觀點(diǎn)； E、 與代表共同工作（協(xié)同拜訪等），指導(dǎo)他人，以使他們改善工作表現(xiàn)。北京市京樂坊酒業(yè)有限 責(zé)任公司 銷售經(jīng)理 管理制度 第一章：銷售經(jīng)理 職責(zé) 一 、 銷售經(jīng)理 職能 完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)； 提供區(qū)域銷售持續(xù)穩(wěn)定增長的保證； 定期拜訪客戶 ,并協(xié)助解決難題； 利用可使用的資源，參與并指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)銷售活動 ,提供銷售活動達(dá)到預(yù)期效果的保證。 五、 銷售經(jīng)理 常規(guī)管理內(nèi)容 ① 每月設(shè)立工作目標(biāo) A、 確定本月工作重點(diǎn) ? 回顧過去 ? 發(fā)現(xiàn)問題 ? 當(dāng)月擬定解決重點(diǎn) ? 要求資源支持 B、 將目標(biāo)分解到四周 ? 銷量 /周 ? 新開戶 /周 ? 陳列家數(shù) /周 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 C、 業(yè)務(wù)員業(yè)績考核匯總 ② 每周一的常規(guī)工作 ? 回顧上周目標(biāo)完成，本周目標(biāo)調(diào)整。 ，會定期不定期地召 開部分業(yè)務(wù)人員會議，參會人員要準(zhǔn)時(shí)參加，其他人員堅(jiān)守工作崗位。 (七 )、遲到、早退 員工如有遲到早退現(xiàn)象發(fā)生，一次扣 20 元工資。 ，業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)向上級經(jīng)理或公司總部 報(bào)崗，否則視為曠工。 （二） 各區(qū)域 全體員工須服從直接上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，可就其指令提出合理建議，不可肆意頂撞違抗。 （六） 各區(qū)域的全體員工須在周周和月初向上級 經(jīng)理提交周計(jì)劃和月計(jì)劃，在總結(jié)會 議中上交月度總結(jié)報(bào)告。 二、 區(qū)域 銷售目標(biāo)計(jì)劃管理 （一） 月度銷售計(jì)劃的編制依據(jù) 營銷中心下達(dá) 的年度計(jì)劃銷售指標(biāo)及各區(qū)域 年度經(jīng)營計(jì)劃。 月末由各區(qū)域負(fù)責(zé)人將本 區(qū)域銷售計(jì)劃完成情況上報(bào)營銷中心。 安全庫存的確定，應(yīng)參照本區(qū) 域 上月平均日銷量、去年同月平均日銷量，以及貨物從公司到本省區(qū)的在途時(shí)間。 四、 銷售人員提成辦法 公司的提成分為新產(chǎn)品（招商、二次匯款）與老品種，提成的比例不一樣具體如下： 序號 職位 招商回款提成 二次及二次以上回款提成 管理提成 備注 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 1 見習(xí)營銷 助理 見習(xí)營銷助理、營銷助理的鋪貨提成由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)擔(dān) 市場開發(fā)人員與市場維護(hù)人員具體分配辦法見：注 解第 2 條。只享有公司給予的管理提成。 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 培訓(xùn) 新進(jìn)員工上崗前，本區(qū)域負(fù)責(zé)人 應(yīng)組織培訓(xùn)，內(nèi)容包括： （ 1）公司發(fā)展史、企業(yè)文化簡述。 （ 3） 自動離職 自動離職是指本人申請辭職而未獲批準(zhǔn)，自動離開的行為；自動離職的員工，扣發(fā)全部未發(fā)薪資，作為對因其離職 而造成損失的賠償金 八、 轉(zhuǎn)正 三個月實(shí)習(xí)期結(jié)束后由本人提交實(shí)習(xí)報(bào)告，區(qū)域負(fù)責(zé)人 鑒署實(shí)習(xí)鑒定 （包含任務(wù)完成情況、工作表現(xiàn)、具備的技能等方面），營銷中心 審批后轉(zhuǎn)正，報(bào)銷售公司人事管理部備案、核實(shí)； 表現(xiàn)特別突出的人員也可提前轉(zhuǎn)正。為此公司特把銷售人員的培養(yǎng)計(jì)入銷售人員的 晉升考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。 培養(yǎng)及選拔 3 名二級總監(jiān)可提升為三級總監(jiān) 培養(yǎng)及選拔 3 名三級總監(jiān)可提升為督導(dǎo)助理。 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 十、 停崗 由于各種原因被通知停崗的或因自己本身原因脫崗而被停崗的，一經(jīng)停崗，財(cái)務(wù)部即停止各項(xiàng)工資、費(fèi)用的發(fā)放，再次上崗后考慮發(fā)放被停發(fā)的工資、費(fèi)用； 停崗 人員重新上崗，需提報(bào)書面上崗申請，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理甚至集團(tuán)公司董事長批準(zhǔn)同意后方可上崗； 停崗人員重新上崗，需要再次實(shí)習(xí) 1— 2 個月，實(shí)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)其具體表現(xiàn)由本人提報(bào)轉(zhuǎn)正報(bào)告，區(qū)域負(fù)責(zé)人 簽署意見，經(jīng)營銷中心總經(jīng)理評估批準(zhǔn)后予以轉(zhuǎn)正。 周期為一個月，若仍然任務(wù)完成率低于 60％則予以辭退； 總監(jiān)助理、總監(jiān) 連續(xù)二個月任務(wù)完成率低于 60％，則自動降為實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期為一個月，若任務(wù)完成率仍然低于 60％，則自動降為城市經(jīng)理 ，若繼續(xù)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1