銷售經理管理制度-免費閱讀
【正文】 十一、 降級 城市經理 連續(xù)三個月任務完成率低于 60％，則自動降為營銷 助理。 培養(yǎng)及選拔 3 名督導助理可提升為一級督導。具體如下： 培養(yǎng) 及選拔 3 名及以上的營銷助理可提升為城市經理 。轉正程序同上。 （ 2）公司 各項管理制度及工作程序。 五 、 招聘程序 申請 各區(qū)域市場 如因業(yè)務需要增加 人員時，提前報營銷中心審批后，由人事行政部安排人員招聘工作。 2 營銷助理 3 城市經理 1% % 1% 3% 不享有公司的管理提成 4 一級城市經理 1% % 1% 3% 5 二級城市經理 1% % 1% 3% 6 三級城市經理 1% % 1% 3% 7 總監(jiān)助理 1% % 1% 3% 北京市京樂坊酒業(yè)有限責任公司 8 一級總監(jiān) % 總監(jiān)級及以上各級市場管理人員開發(fā)市場按注解第 3 條執(zhí)行。 各區(qū)域 應保持庫存結構的合理性；為及時調整庫存結構。 月末本區(qū)域負責人 組織全體職員進行月度總結，對整體 和各區(qū)域市場銷售計劃和工作計劃完成情況進行考評和總結，并寫出書面分析說明后 上報 營銷中心。 上個月度的銷售實際完成狀況和各區(qū)域匯報的下月份計劃匯總情況。計劃與總結工作作為績效考核的一項依據(jù)，與個人獎懲相聯(lián)系。上級員工要主動做好溝通工作，營造良好的溝通氛圍，不可粗魯武斷。 8： 00－ 23： 00 間的通信暢通，如一次打不通給予警告，二次扣本月通話費 50 元，三次以上取消本月電話費核報，特殊情況應說明。辦事處 、分公司 所在地營銷人員需上午上班時間簽到，下午業(yè)務總結會前回 公司報道，如有要緊工作延遲返回的時間，須及時通知上級 經理，未及時通知者視同早退。 5 分鐘，參會人員要將手機設為震動或會議狀態(tài)，不得在會場大聲接聽電話，確需接聽的重要電話，要示意主持人后，方可離開會 場，接聽完后，迅速返回原位。 ③ 建立每周例會 的改進辦法 ? 審核經銷商的目前 庫存； ? 查業(yè)務員前周 目標完成率； ? 查看上 周 各區(qū)域、品種的銷售情況； ? 報上 周 跟線抽查的情況： A、 銷貨率；到訪率；陳列；客戶投訴；促銷活動知曉數(shù)。 二、 銷售經理 責任 建立并發(fā)展你的銷售團隊； 為你的銷售團隊及團隊的每一個人設定目標； 設定作業(yè)程序，使你的團隊能夠更有成效； 監(jiān)督、分析、計劃和輔導你的團隊以使整體目標得以實現(xiàn)。 要事第一： 分清主要矛盾和矛盾的主要方面； 卓越的影響力： 在當下授權的時代，公司結構更加趨于扁平化，更具 有反應力。 第二章：管理制度 一、 區(qū)域 系統(tǒng)管理制度 區(qū)域 例會制度 為使區(qū)域的各項例會有計劃地納入制度管理，特制定區(qū)域 例會制度。 (六 )、曠工 員工不請假不上班者為曠工。特殊情況（如在車上），業(yè)務人員應立即向上級 經理 或公司總部 說明情況，否則視為曠工。對違反各項制度者必給予相應的處分。 （五） 公司所有 員工在工作和使用辦公用品中，須本著節(jié)約的原則，不可肆意浪費。 不得向他人泄露公司的客戶秘密及客戶檔案。按照區(qū)域以《銷售目標計劃表》的方式分別展開、下達。當庫存量達到或低于安全庫存 時，及時 與經銷商溝通并向公司發(fā)出訂貨計劃。 通訊費 標準： （表： 3） 級 別 金 額（元 /月） 總裁 （總裁助理） 600 督導 （助理、一級、二級、三級） 500 總監(jiān) （助理、一級、二級、三級） 300 城市經理 （一級、二級、三級） 200 見習 營銷助理、營銷助理 100 注： 特殊崗位人員由部門負責人提請，由 總裁 （或授權人）特批，實報實銷。但不再享有公司給予的管理提成。 B、 試用期為 13 個 月，試用期工資按該崗位工資按見習營銷助理、營銷助理工資標準 執(zhí)行。辭職核準后，辭職員工應同本區(qū)域負責人 確定交接時間、交接人，進行工作交接，填寫《離職人員工作交接表》。 業(yè)績在銷售團隊中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。 培養(yǎng)及選拔 3 名總監(jiān)助理可提升為一級總監(jiān)。 C、營銷助理的配備原則： 當?shù)赜薪涗N商與我公司合作可根據(jù)實際的市場情況配備 1— 2 名的營銷
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