銷售經(jīng)理管理制度-預覽頁
【正文】 卓越的影響力： 在當下授權(quán)的時代，公司結(jié)構(gòu)更加趨于扁平化，更具 有反應力。 三、 銷售經(jīng)理 角色 執(zhí)行上級決策的指示者； 團隊的組織者 、指揮者和激勵者； 銷售代表利益的代表者和維護者； 銷售代表的教育者； 有效的溝通者。 二、 銷售經(jīng)理 責任 建立并發(fā)展你的銷售團隊； 為你的銷售團隊及團隊的每一個人設(shè)定目標； 設(shè)定作業(yè)程序，使你的團隊能夠更有成效； 監(jiān)督、分析、計劃和輔導你的團隊以使整體目標得以實現(xiàn)。 以終為始： 用未來的結(jié)果思考今天的過程。 ③ 建立每周例會 的改進辦法 ? 審核經(jīng)銷商的目前 庫存； ? 查業(yè)務員前周 目標完成率； ? 查看上 周 各區(qū)域、品種的銷售情況； ? 報上 周 跟線抽查的情況： A、 銷貨率；到訪率；陳列；客戶投訴；促銷活動知曉數(shù)。一是市 場競爭的需要，二是鍛煉我們銷售隊伍，提高戰(zhàn)斗力的需要。 5 分鐘，參會人員要將手機設(shè)為震動或會議狀態(tài)，不得在會場大聲接聽電話，確需接聽的重要電話，要示意主持人后，方可離開會 場，接聽完后，迅速返回原位。 (五 )、病假 員工因病休息應有區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)診斷證明（病假條）， 否則按事假處理。辦事處 、分公司 所在地營銷人員需上午上班時間簽到，下午業(yè)務總結(jié)會前回 公司報道，如有要緊工作延遲返回的時間，須及時通知上級 經(jīng)理，未及時通知者視同早退。 報崗制度： ，公司總部 會定期不定期地向業(yè)務人員通知業(yè)務人員電話報崗，業(yè)務人員接到通知后，應在 1 小時內(nèi)利用當?shù)毓潭娫捪蚬究偛繄髰彙? 8： 00－ 23： 00 間的通信暢通，如一次打不通給予警告，二次扣本月通話費 50 元，三次以上取消本月電話費核報，特殊情況應說明。 區(qū)域 工作制度 （一） 各區(qū)域 全體員工須嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，以制度為本，不可肆意散漫，自行其事。上級員工要主動做好溝通工作，營造良好的溝通氛圍，不可粗魯武斷。對待客戶耐心認真，尊重團結(jié)同事和領(lǐng)導。計劃與總結(jié)工作作為績效考核的一項依據(jù)，與個人獎懲相聯(lián)系。 不得向他人泄露公司的營銷策略、市場策劃方案及秘密。 上個月度的銷售實際完成狀況和各區(qū)域匯報的下月份計劃匯總情況。 （三） 銷售計劃執(zhí)行情況的考核 各區(qū)域 銷售計劃 ， 分為年度計劃、季度計劃和月份計劃。 月末本區(qū)域負責人 組織全體職員進行月度總結(jié)，對整體 和各區(qū)域市場銷售計劃和工作計劃完成情況進行考評和總結(jié)，并寫出書面分析說明后 上報 營銷中心。 二、 經(jīng)銷商庫存控制管理 各區(qū)域要在本區(qū)域負責人 的直接負責下，每月 對本區(qū)域所有的經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存做一次統(tǒng)計（填寫經(jīng)銷商庫存明細表）。 各區(qū)域 應保持庫存結(jié)構(gòu)的合理性；為及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)。 c、乘坐單位公車出差，其交通費不予補助。 2 營銷助理 3 城市經(jīng)理 1% % 1% 3% 不享有公司的管理提成 4 一級城市經(jīng)理 1% % 1% 3% 5 二級城市經(jīng)理 1% % 1% 3% 6 三級城市經(jīng)理 1% % 1% 3% 7 總監(jiān)助理 1% % 1% 3% 北京市京樂坊酒業(yè)有限責任公司 8 一級總監(jiān) % 總監(jiān)級及以上各級市場管理人員開發(fā)市場按注解第 3 條執(zhí)行。 一、二、三級總監(jiān) 及以上級別市場管理人員， 自己開發(fā)新客戶回款按招商回款提成比例。 五 、 招聘程序 申請 各區(qū)域市場 如因業(yè)務需要增加 人員時，提前報營銷中心審批后，由人事行政部安排人員招聘工作。 試用期情況： A、 面試合格者，按規(guī)定的崗位試用。 （ 2）公司 各項管理制度及工作程序。 （ 2） 辭退 /開除 A 員工辭退，區(qū)域負責人需得到營銷中心總經(jīng)理批準后生效。轉(zhuǎn)正程序同上。 各方面表現(xiàn)特別優(yōu)異者，經(jīng)公司認定可跨級晉升。具體如下： 培養(yǎng) 及選拔 3 名及以上的營銷助理可提升為城市經(jīng)理 。 培養(yǎng)及選拔 3 名三級城市經(jīng)理可提升為總監(jiān)助理。 培養(yǎng)及選拔 3 名督導助理可提升為一級督導。 1 培養(yǎng)及選拔 3 名總裁助理可提升為總裁。 十一、 降級 城市經(jīng)理 連續(xù)三個月任務完成率低于 60％，則自動降為營銷
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