銷售經(jīng)理管理制度(文件)
【正文】 ，交給主持人。 （二） 各區(qū)域 全體員工須服從直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，可就其指令提出合理建議，不可肆意頂撞違抗。 （四） 全體員工須樹立以客戶為中心，以企業(yè)形象為生命的思想，做到儀容整潔端莊，待人接物文明禮貌，嚴(yán)守公司秘密。 （六） 各區(qū)域的全體員工須在周周和月初向上級(jí) 經(jīng)理提交周計(jì)劃和月計(jì)劃，在總結(jié)會(huì) 議中上交月度總結(jié)報(bào)告。 不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密與商業(yè)數(shù)據(jù)。 二、 區(qū)域 銷售目標(biāo)計(jì)劃管理 （一） 月度銷售計(jì)劃的編制依據(jù) 營(yíng)銷中心下達(dá) 的年度計(jì)劃銷售指標(biāo)及各區(qū)域 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。 在各區(qū)域月度工作會(huì)議上，該區(qū)域負(fù)責(zé)人召集該區(qū)域的所有銷售人員討論銷售計(jì)劃，同時(shí)制定該區(qū)域 月度銷售目標(biāo) 根據(jù)營(yíng)銷中心批準(zhǔn)后的月度銷售目標(biāo)計(jì)劃，各區(qū)域負(fù)責(zé)人 制定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)分解 計(jì)劃、促銷計(jì)劃和月度定貨計(jì)劃，同時(shí)制定自己的月度工作計(jì)劃 ，交上級(jí) 經(jīng)理審核批準(zhǔn)。 月末由各區(qū)域負(fù)責(zé)人將本 區(qū)域銷售計(jì)劃完成情況上報(bào)營(yíng)銷中心。 庫(kù)存管理工作的總體目標(biāo)是：在保證不斷貨的前提下，最大限度地降低庫(kù)存，同時(shí)保持品種結(jié)構(gòu)的合理，防止滯銷品的積壓。 安全庫(kù)存的確定，應(yīng)參照本區(qū) 域 上月平均日銷量、去年同月平均日銷量，以及貨物從公司到本省區(qū)的在途時(shí)間。 b、三項(xiàng)包干補(bǔ)助為住宿費(fèi)，市內(nèi)交通費(fèi)，伙食補(bǔ)助。 四、 銷售人員提成辦法 公司的提成分為新產(chǎn)品（招商、二次匯款）與老品種，提成的比例不一樣具體如下： 序號(hào) 職位 招商回款提成 二次及二次以上回款提成 管理提成 備注 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 1 見習(xí)營(yíng)銷 助理 見習(xí)營(yíng)銷助理、營(yíng)銷助理的鋪貨提成由當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商負(fù)擔(dān) 市場(chǎng)開發(fā)人員與市場(chǎng)維護(hù)人員具體分配辦法見：注 解第 2 條。市場(chǎng)維護(hù)人員提成為：老產(chǎn)品 %、新產(chǎn)品 2%。只享有公司給予的管理提成。人員資料報(bào)人事行政部備案。 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 培訓(xùn) 新進(jìn)員工上崗前，本區(qū)域負(fù)責(zé)人 應(yīng)組織培訓(xùn)，內(nèi)容包括： （ 1）公司發(fā)展史、企業(yè)文化簡(jiǎn)述。 B、 工作交接結(jié)束后，憑《工作交接表》結(jié)算工資。 （ 3） 自動(dòng)離職 自動(dòng)離職是指本人申請(qǐng)辭職而未獲批準(zhǔn)，自動(dòng)離開的行為；自動(dòng)離職的員工，扣發(fā)全部未發(fā)薪資，作為對(duì)因其離職 而造成損失的賠償金 八、 轉(zhuǎn)正 三個(gè)月實(shí)習(xí)期結(jié)束后由本人提交實(shí)習(xí)報(bào)告，區(qū)域負(fù)責(zé)人 鑒署實(shí)習(xí)鑒定 （包含任務(wù)完成情況、工作表現(xiàn)、具備的技能等方面），營(yíng)銷中心 審批后轉(zhuǎn)正，報(bào)銷售公司人事管理部備案、核實(shí)； 表現(xiàn)特別突出的人員也可提前轉(zhuǎn)正。 連續(xù) 3 個(gè)月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)，并且無(wú)市場(chǎng)遺留問題，銷售人員可晉升一級(jí)工資； 連續(xù) 3 個(gè)月銷售業(yè)績(jī)連續(xù)每月增長(zhǎng) 30%，并且無(wú)市場(chǎng)遺留問題，銷售人員可晉升一級(jí)工資； 成熟市場(chǎng)全年業(yè)績(jī)保持原有銷量，經(jīng)公司認(rèn)定銷售人員可晉升一級(jí)工資。為此公司特把銷售人員的培養(yǎng)計(jì)入銷售人員的 晉升考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。 培養(yǎng)及選拔 3 名二級(jí)城市經(jīng)理可提升為三級(jí)城市經(jīng)理。 培養(yǎng)及選拔 3 名二級(jí)總監(jiān)可提升為三級(jí)總監(jiān) 培養(yǎng)及選拔 3 名三級(jí)總監(jiān)可提升為督導(dǎo)助理。 1 培養(yǎng)及選拔 3 名三級(jí)督導(dǎo)可提升為總裁助理。 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 十、 停崗 由于各種原因被通知停崗的或因自己本身原因脫崗而被停崗的，一經(jīng)停崗，財(cái)務(wù)部即停止各項(xiàng)工資、費(fèi)用的發(fā)放，再次上崗后考慮發(fā)放被停發(fā)的工資、費(fèi)用； 停崗 人員重新上崗，需提報(bào)書面上崗申請(qǐng)，經(jīng)銷售公司總經(jīng)理甚至集團(tuán)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)同意后方可上崗； 停崗人員重新上崗，需要再次實(shí)習(xí) 1— 2 個(gè)月，實(shí)習(xí)結(jié)束后，根據(jù)其具體表現(xiàn)由本人提報(bào)轉(zhuǎn)正報(bào)告，區(qū)域負(fù)責(zé)人 簽署意見，經(jīng)營(yíng)銷中心總經(jīng)理評(píng)估批準(zhǔn)后予以轉(zhuǎn)正。 北京市京樂坊酒業(yè)有限公司 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 。 周期為一個(gè)月，若仍然任務(wù)完成率低于 60％則予以辭退； 總監(jiān)助理、總監(jiān) 連續(xù)二個(gè)月任務(wù)完成率低于 60％，則自動(dòng)降為實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期為一個(gè)月，若任務(wù)完成率仍然低于 60％，則自動(dòng)降為城市經(jīng)理 ，若繼續(xù)實(shí)習(xí)
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