銷售經(jīng)理管理制度-展示頁(yè)
2024-10-18 07:43本頁(yè)面
【正文】 (一 )、上班時(shí)間： （具體作息時(shí)間，略 ） (二 )、事假 員工因私請(qǐng)假，以書(shū)面報(bào)告申請(qǐng)，一天內(nèi)由上級(jí) 經(jīng)理批準(zhǔn)，兩天（含兩天）以上應(yīng)上報(bào)營(yíng)銷中心 審批，報(bào)銷售公司人事行政部備案。 后，任何人不得大聲喧嘩，按照會(huì)議議程，認(rèn)真聽(tīng)取發(fā)言人的報(bào)告并 做好會(huì)議記錄，以便備案。 ，會(huì)定期不定期地召 開(kāi)部分業(yè)務(wù)人員會(huì)議，參會(huì)人員要準(zhǔn)時(shí)參加，其他人員堅(jiān)守工作崗位。 第二章：管理制度 一、 區(qū)域 系統(tǒng)管理制度 區(qū)域 例會(huì)制度 為使區(qū)域的各項(xiàng)例會(huì)有計(jì)劃地納入制度管理，特制定區(qū)域 例會(huì)制度。 ? 銷售負(fù)責(zé)人要定期組織營(yíng)銷戰(zhàn)役 營(yíng)銷即戰(zhàn)爭(zhēng)，我們需要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，定期組織規(guī)模不等的營(yíng)銷戰(zhàn)役。 ④ 指導(dǎo)員工開(kāi)展工作 ? 指導(dǎo)原則 具體化 ； 以身作則； 布置具體任務(wù)； 直接領(lǐng)導(dǎo)資源應(yīng)用； 及時(shí)予以鼓勵(lì)。 五、 銷售經(jīng)理 常規(guī)管理內(nèi)容 ① 每月設(shè)立工作目標(biāo) A、 確定本月工作重點(diǎn) ? 回顧過(guò)去 ? 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 ? 當(dāng)月擬定解決重點(diǎn) ? 要求資源支持 B、 將目標(biāo)分解到四周 ? 銷量 /周 ? 新開(kāi)戶 /周 ? 陳列家數(shù) /周 北京市京樂(lè)坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 C、 業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)考核匯總 ② 每周一的常規(guī)工作 ? 回顧上周目標(biāo)完成，本周目標(biāo)調(diào)整。 要事第一： 分清主要矛盾和矛盾的主要方面； 卓越的影響力： 在當(dāng)下授權(quán)的時(shí)代，公司結(jié)構(gòu)更加趨于扁平化，更具 有反應(yīng)力。要勇于承擔(dān)責(zé)任，并有能力在受到外部刺激的情況下選擇如何回應(yīng)。 三、 銷售經(jīng)理 角色 執(zhí)行上級(jí)決策的指示者； 團(tuán)隊(duì)的組織者 、指揮者和激勵(lì)者； 銷售代表利益的代表者和維護(hù)者； 銷售代表的教育者； 有效的溝通者。北京市京樂(lè)坊酒業(yè)有限 責(zé)任公司 銷售經(jīng)理 管理制度 第一章：銷售經(jīng)理 職責(zé) 一 、 銷售經(jīng)理 職能 完成公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)； 提供區(qū)域銷售持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的保證； 定期拜訪客戶 ,并協(xié)助解決難題； 利用可使用的資源，參與并指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)銷售活動(dòng) ,提供銷售活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果的保證。 二、 銷售經(jīng)理 責(zé)任 建立并發(fā)展你的銷售團(tuán)隊(duì)； 為你的銷售團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人設(shè)定目標(biāo)； 設(shè)定作業(yè)程序，使你的團(tuán)隊(duì)能夠更有成效； 監(jiān)督、分析、計(jì)劃和輔導(dǎo)你的團(tuán)隊(duì)以使整體目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。 四、 銷售經(jīng)理 特征 主動(dòng)積極： 你的一切行為取決于你的價(jià)值觀而不是你的感覺(jué)；你及你的團(tuán)隊(duì)的行為，取決于主觀決定而不是客觀環(huán)境。 以終為始： 用未來(lái)的結(jié)果思考今天的過(guò)程。你想獲得更好的結(jié)果，就必須要通過(guò)影響他人來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如： A、 向銷售代 表講解或推薦某個(gè)策略； B、 參加解決問(wèn)題會(huì)議或決策會(huì)議，或向你的上級(jí) 匯報(bào)工作及申請(qǐng)支持； C、 與銷售代表做工作回顧或目標(biāo)面談，以求得改進(jìn)方案； D、 說(shuō)服客戶、銷售代表或者你的上級(jí) 接收你的觀點(diǎn)； E、 與代表共同工作（協(xié)同拜訪等），指導(dǎo)他人，以使他們改善工作表現(xiàn)。 ③ 建立每周例會(huì) 的改進(jìn)辦法 ? 審核經(jīng)銷商的目前 庫(kù)存； ? 查業(yè)務(wù)員前周 目標(biāo)完成率； ? 查看上 周 各區(qū)域、品種的銷售情況； ? 報(bào)上 周 跟線抽查的情況： A、 銷貨率；到訪率；陳列；客戶投訴；促銷活動(dòng)知曉數(shù)。 ? 對(duì)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn) 每月至少一次的對(duì)員工的專題業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以提高業(yè)務(wù)人員的營(yíng)銷理論水平和營(yíng)銷技能。一是市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，二是鍛煉我們銷售隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力的需要。 會(huì)議制度： 每月召開(kāi)全體業(yè)務(wù)人員會(huì)議，任何人不得無(wú)故遲到或缺席，特殊原因由主管 級(jí)經(jīng)理批準(zhǔn)。 5 分鐘，參會(huì)人員要將手機(jī)設(shè)為震動(dòng)或會(huì)議狀態(tài)，不得在會(huì)場(chǎng)大聲接聽(tīng)電話，確需接聽(tīng)的重要電話，要示意主持人后，方可離開(kāi)會(huì) 場(chǎng)，接聽(tīng)完后，迅速返回原位。 ，其他人不要隨便發(fā)表意見(jiàn)，待報(bào)告結(jié)束后在主持人示意下，北京市京樂(lè)坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 方可發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)。 (五 )、病假 員工因病休息應(yīng)有區(qū)級(jí)以上醫(yī)院開(kāi)據(jù)診斷證明（病假條）， 否則按
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