【正文】 備注 制表人： 制表時(shí)間： 第 7 章 銷售綜合管理 207 收付款條件變動(dòng)表 區(qū)域 客戶名稱 資本金額 行業(yè) 信用等級(jí) 產(chǎn)品經(jīng)銷種類 原 收款條件 現(xiàn)收款條件 相關(guān)供應(yīng)廠商 原付款條件 現(xiàn)付款條件 條件實(shí)施日期 備注 市場(chǎng)營銷管理全案 208 競(jìng)標(biāo)結(jié)果報(bào)告表 標(biāo)的 招標(biāo) 廠商 投標(biāo) 日期 開標(biāo) 日期 投標(biāo)者 投標(biāo) 金額 再投 標(biāo)金額 落標(biāo) 金額 備注 第 7 章 銷售綜合管理 209 銷售統(tǒng)計(jì)表 區(qū)域 門店 金額 單位：元 產(chǎn)品編號(hào) 產(chǎn)品名稱 現(xiàn)金銷售 賒銷 合計(jì) 本月 年度累計(jì) 本月 年度累計(jì) 本月 年度累計(jì) 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 備注 市場(chǎng)營銷管理全案 210 銷售部經(jīng)理考核表 經(jīng)理姓名 管理區(qū)域 日期 指標(biāo)類別 指 標(biāo) 分 值 實(shí)際 得分 定性指標(biāo) 1．物流管理情況 5 2．銷售合同管理情況 5 3．銷售資金預(yù)算、費(fèi)用控制、貨款回收管理與考核情況 10 4．銷售渠道日常管理情況 2 5．銷售業(yè)績管理、分析與考核情況 5 6．應(yīng)收賬款賬期長短情況及壞賬控 制情況 3 定量指標(biāo) 1．當(dāng)月應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 10 2．當(dāng)月存貨周轉(zhuǎn)率 10 3．當(dāng)月銷售凈利率 10 4．當(dāng)月銷售目標(biāo)完成率 10 5．當(dāng)月銷售增長率 10 6．當(dāng)月銷售回款增長率 10 7．當(dāng)月銷售費(fèi)用增長率 10 合計(jì) 100 備注 第 7 章 銷售綜合管理 211 銷售主管考核表 銷售主管姓名 管理區(qū)域 日期 指標(biāo)類別 指 標(biāo) 分 值 實(shí)際得分 定性指標(biāo) 1．營銷政策實(shí)施情況 5 2．營銷策劃方案實(shí)施情況 5 3．報(bào)表和業(yè)績分析情況 10 4．營銷工作人員管理情況 10 定量指標(biāo) 1．當(dāng)月部門應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率 10 2．當(dāng)月部門存貨周轉(zhuǎn)率 10 3．當(dāng)月部門銷售凈利率 10 4．當(dāng)月部門銷售目標(biāo)完成率 10 5．當(dāng)月部門銷售增長率 10 6．當(dāng)月部門銷售回款增長率 10 7．當(dāng)月部門銷售費(fèi)用增長率 10 合計(jì) 100 備注 市場(chǎng)營銷管理全案 212 營銷工作人員考核表 姓名 區(qū)域 日期 出勤及獎(jiǎng)懲情況 遲到 曠職 產(chǎn)假 事假 病假 婚假 喪假 警告 小過 大過 嘉獎(jiǎng) 小功 大功 次 日 日 日 日 日 日 次 次 次 次 次 次 加扣分情況 － － － － － － － ＋ ＋ ＋ 總體得分 項(xiàng)目 考核內(nèi)容 自行 評(píng)分 初核 評(píng)分 復(fù)核 評(píng)分 評(píng)語 工 作 達(dá) 標(biāo) 能迅速達(dá)到目標(biāo) 工作努力，能完成