【正文】 實習(xí)一個月后仍然完成率低于 60％，則予以辭退； 督導(dǎo)助理、督導(dǎo) 連續(xù)三個月任務(wù)完成率低于 60％，則降為實習(xí)期。 1 培養(yǎng)及選拔 3 名一級督導(dǎo)可提 升為二級督導(dǎo)。 培養(yǎng)及選拔 3 名城市經(jīng)理可提升為一級城市經(jīng)理。 九、 晉升 公司銷售人員的晉級制度分為銷售任務(wù)考核及本區(qū)域銷售團隊建設(shè)兩個方面： A、銷售任務(wù)考核： 連續(xù)三個月完成任務(wù)，由上級提報意見，營銷中心總經(jīng)理審批后可由 原職級向北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 上一職級晉升。 （ 3）銷售政策 （ 4）產(chǎn)品知識 （ 5）銷售技巧、人員溝通及禮儀培訓(xùn) （ 6）公司專業(yè)的銷售說辭 專題培訓(xùn) 定期或不定期對員工就某個專題進行集中培訓(xùn)，提高各區(qū)域 人員的整體素質(zhì)、工作水平。 招聘 （ 1） 如人事行政部通知本區(qū)域 在當?shù)剡M行招聘，進行招聘工作時應(yīng)優(yōu)先考慮從事過此類工作的人員。 9 二級總監(jiān) 10 三級總監(jiān) 11 督導(dǎo)助理 % 12 一級督導(dǎo) 13 二級督導(dǎo) 14 三級督導(dǎo) 15 總裁助理 % 16 總裁 注 解 ： 市場開發(fā)維護同一人時，二次及二次以上回款提成 為：老產(chǎn)品 1%、新產(chǎn)品3%。 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 第四 章 人事管理制度 一、 基本原則 按需設(shè)崗，按崗定員，按崗定薪，實行工資與獎金激勵制。 （四） 經(jīng)銷商 庫存控制管理制度 一、 總則 各個區(qū)域應(yīng)組織有效地進行 本區(qū)域經(jīng)銷商的 庫存管理工作。 綜合區(qū)域市場需求，競爭對手情況，歷史銷售資料而做出的銷售預(yù)測。 （七） 各區(qū)域 員工應(yīng)及時向上級領(lǐng)導(dǎo)上報反映各種市場問題和情況，并鼓勵提出個人見解，參與討論解決方案。各級員工必須明確各自的權(quán)責(zé)范圍，可對職責(zé)外的事務(wù)提出合理 建議，不可肆意干涉。 匯報制度： 所有業(yè)務(wù)代表每天必須填寫終端開發(fā)及回訪記 錄，一周向上級 經(jīng)理上報一次，北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 兩周向上級 經(jīng)理匯報一次，否則每次扣 50 元。 (八 )、考勤記錄 考勤記錄由內(nèi)勤主任負責(zé)，根據(jù)實際情況嚴格登記，作為員工考核的依據(jù)。 后，任何人不得大聲喧嘩，按照會議議程，認真聽取發(fā)言人的報告并 做好會議記錄，以便備案。 ④ 指導(dǎo)員工開展工作 ? 指導(dǎo)原則 具體化 ； 以身作則； 布置具體任務(wù)； 直接領(lǐng)導(dǎo)資源應(yīng)用； 及時予以鼓勵。 三、 銷售經(jīng)理 角色 執(zhí)行上級決策的指示者； 團隊的組織者 、指揮者和激勵者； 銷售代表利益的代表者和維護者； 銷售代表的教育者； 有效的溝通者。 以終為始： 用未來的結(jié)果思考今天的過程。一是市 場競爭的需要，二是鍛煉我們銷售隊伍，提高戰(zhàn)斗力的需要。 (五 )、病假 員工因病休息應(yīng)有區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)診斷證明（病假條）， 否則按事假處理。 報崗制度： ，公司總部 會定期不定期地向業(yè)務(wù)人員通知業(yè)務(wù)人員電話報崗，業(yè)務(wù)人員接到通知后，應(yīng)在 1 小時內(nèi)利用當?shù)毓潭娫捪蚬究偛繄髰彙? 區(qū)域 工作制度 （一） 各區(qū)域 全體員工須嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，以制度為本，不可肆意散漫，自行其事。對待客戶耐心認真，尊重團結(jié)同事和領(lǐng)導(dǎo)。 不得向他人泄露公司的營銷策略、市場策劃方案及秘密。 （三） 銷售計劃執(zhí)行情況的考核 各區(qū)域 銷售計劃 ， 分為年度計劃、季度計劃和月份計劃。 二、 經(jīng)銷商庫存控制管理 各區(qū)域要在本區(qū)域負責(zé)人 的直接負責(zé)下，每月 對本區(qū)域所有的經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存做一次統(tǒng)計（填寫經(jīng)銷商庫存明細表）。 c、乘坐單位公車出差，其交通費不予補助。 一、二、三級總監(jiān) 及以上級別市場管理人員， 自己開發(fā)新客戶回款按招商回款提成比例。 試用期情況： A、 面試合格者，按規(guī)定的崗位試用。 （ 2） 辭退 /開除 A 員工辭退，區(qū)域負責(zé)人需得到營銷中心總經(jīng)理批準后生效。 各方面表現(xiàn)特別優(yōu)異者，經(jīng)公司認定可跨級晉升。 培養(yǎng)及選拔 3 名三級城市經(jīng)理可提升為總監(jiān)助理。 1 培養(yǎng)及選拔 3 名總裁助理可提升