【正文】 目標(biāo) 努力程度尚可，目標(biāo)達(dá)到率良好 目標(biāo)達(dá)到率一般 不能達(dá)到工作目標(biāo) 客 戶 開 拓 開拓能力很好，說服力強(qiáng)，工作積極 開拓能力好，說服力強(qiáng)，有積極性 開拓能力較好，工作較積極 開拓能力一般 開拓能力有待提高 調(diào) 查 能 力 深入調(diào)查，能掌握客戶的信用狀況 能積極調(diào)查，博聞廣見 在工作中注意收集信息，掌 握一般的商業(yè)信息 缺乏收集信息的意識，掌握信息的能力一般 調(diào)查和收集信息能力差 協(xié) 調(diào) 合 作 善于協(xié)調(diào)，能主動與他人合作 愿意與他人協(xié)調(diào)溝通，順利完成任務(wù) 較能與他人合作，達(dá)到工作要求 協(xié)調(diào)不善，使工作發(fā)生困難 無法與他人協(xié)調(diào)，使工作無法進(jìn)行 第 7 章 銷售綜合管理 213 續(xù) 項(xiàng)目 考核內(nèi)容 自行 評分 初核 評分 復(fù)核 評分 評語 專 業(yè) 知 識 專業(yè)知識豐富，能夠充分發(fā)揮，圓滿完成任務(wù) 具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識，能夠順利完成任務(wù) 具有一般的專業(yè)知識，能符合職責(zé)所需 專業(yè)知識不足，影響到工作的開展 缺乏專業(yè)知識，工作沒有成效 責(zé) 任 感 有很強(qiáng)的責(zé)任心，能全面完成任務(wù)，可放心交付工作 有責(zé)任心，能夠順利完成任務(wù)，可交付工作 有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠如期完成任務(wù) 責(zé)任心不強(qiáng)，需他人督促才能完成工作 缺乏責(zé)任心，時時督促也不能如期完成工作 分 析 判 斷 力 有高度的分析能力，能做出正確的判斷 有一定的分析能力，能做出正確的判 斷 稍有分析能力，能夠憑經(jīng)驗(yàn)判斷 在有限的范圍內(nèi)能夠自行判斷 只有依靠指示才能進(jìn)行分析判斷 工 作 態(tài) 度 對工作很感興趣，認(rèn)真積極 能夠接受批評指導(dǎo)，勇于改過 對工作較積極，執(zhí)行能力稍差 見異思遷，對工作不積極 漠視工作，懶散無度 綜合評語 備注 市場營銷管理全案 214 營銷人員作業(yè)時間記錄表 營銷人員姓名 區(qū)域 項(xiàng)目 日期 準(zhǔn)備與計(jì)劃 聯(lián)絡(luò)耗費(fèi)時間 交通時間 接洽時間 洽談時間 整理記 錄時間 總作業(yè)時間 合計(jì) 平均 使用說明： 1．營銷人員所耗用的總計(jì)時間，由本人或營銷經(jīng)理填寫 2．如以月為記錄時間，須在上、中、 下旬結(jié)束的 3 日內(nèi)填妥資料 3．本表可求得該部門作業(yè)時間的平均值 第 7 章 銷售綜合管理 215 營銷工作人員毛利統(tǒng)計(jì)日報(bào)表 區(qū)域 編號 姓名 當(dāng)日 銷售額（元） 當(dāng)日 毛利率（ %） 當(dāng)月銷售目標(biāo)（元） 當(dāng)月銷售額累計(jì)（元） 完成率（ %） 當(dāng)月毛利率（ %） 利潤率（ %） 市場營銷管理全案 216 營銷人員業(yè)績報(bào)表 區(qū)域 營銷人員姓名 客戶數(shù)（人） 銷售額（元） 備注 原有客戶 新增客戶 減少客戶 現(xiàn)有客戶 增減率（ %） 本期 銷售 上期 銷售 增減率（ %） 合計(jì) 第 7 章 銷售綜合管理 217 營銷人員周別行動計(jì)劃表 區(qū)域 計(jì)劃銷售額 上級區(qū)域經(jīng)理 重點(diǎn)目標(biāo)： 重點(diǎn)銷售產(chǎn)品： 重點(diǎn)拜訪客戶名單： 重點(diǎn)行動目標(biāo) 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 備注：