銷售經(jīng)理管理制度-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 注：在公司任職期間享有公司股份 10 三級(jí)總監(jiān) 4000 4000 8000 11 督導(dǎo)助理 4300 4200 8500 12 一級(jí)督導(dǎo) 5000 5000 10000 享有公司股份 13 二級(jí)督導(dǎo) 6500 5500 12020 14 三級(jí)督導(dǎo) 8000 6000 14000 15 總裁助理 9000 6000 15000 16 總裁 20200 17 董事長(zhǎng) 三、 差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定管理辦法 ，飛機(jī)的等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，按下列規(guī)定執(zhí)行 （表： 2） 項(xiàng)目 等級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 職務(wù) 火 車 輪 船 飛 機(jī) 其他交通工具 總裁 軟 臥 三等艙位 經(jīng)濟(jì)艙位 按實(shí)報(bào)銷 （含出租小汽車） 總裁助理 標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)報(bào)銷 督導(dǎo) 、 總監(jiān) 、 城市經(jīng)理 、 見習(xí)經(jīng)理 及其他工作人員 硬 臥 三等 艙位 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 、市（縣）內(nèi)交通費(fèi)及伙食補(bǔ)助費(fèi)實(shí)行三費(fèi)包干并按下列限額標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： （表： 3） 出差地區(qū) 費(fèi)用限額（元） 職 務(wù) 出差費(fèi)用（宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、伙食補(bǔ)助費(fèi)）限額 （每天）（元） 一類地區(qū) 二類地區(qū) 總裁 （總裁助理） 260 220 督導(dǎo) （助理、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)） 220 200 總監(jiān) （助理、一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)） 180 150 城市經(jīng)理 （三級(jí)） 150 120 注： a、一類地區(qū)包括：杭州、廣州、深圳、廈門、青島、大連等特大型經(jīng)濟(jì) 城市。 市場(chǎng)開發(fā)人員開拓市場(chǎng)后交給維護(hù)人員的，二次及二次以上回款提成為：老產(chǎn)品 %，新產(chǎn)品為 1%。 （ 2）人員招聘條件： 、責(zé)任心強(qiáng) ； ； ； 、洞察及應(yīng)變能力； ； （ 3）人員面試合格后填寫聘用人員登記表，本區(qū)域負(fù)責(zé)人 簽字后，報(bào)營(yíng)銷中心核定后上崗。 七、 離職 （ 1）辭職 A、 員 工辭職需提前半個(gè)月提出書面申請(qǐng)， 辭職核準(zhǔn)后，辭職員工應(yīng)同本區(qū)域負(fù)責(zé)人 確定交接時(shí)間、交接人，進(jìn)行工作交接，填寫《離職人員工作交接表》。 試用期內(nèi)（ 3 個(gè)月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，公司予以調(diào)崗或調(diào)級(jí) 。 培養(yǎng)及選拔 3 名一級(jí)城市經(jīng)理可提升為二級(jí)城市經(jīng)理。 1 培養(yǎng)及選拔 3 名二級(jí)督導(dǎo)可提升為三級(jí)督導(dǎo)。實(shí)習(xí)期為一個(gè)月，若仍然任務(wù)完成率低于 60％，則降為實(shí)習(xí)總監(jiān) ，若繼續(xù)實(shí)習(xí)一個(gè)月后仍然完成率低于 60％，則降實(shí)習(xí)城市經(jīng)理 ，若繼續(xù)實(shí)習(xí)一個(gè)月后仍然完成率低于60％，則予以辭退。 ※注：營(yíng)銷人員的晉級(jí)是由銷售任務(wù)考核及銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)兩個(gè)指標(biāo)來(lái)考核，如果銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)沒有達(dá)到公司要求公司將不予晉級(jí)。 培養(yǎng)及選拔 3 名一級(jí)總監(jiān)可提升為二級(jí)總監(jiān)。 B、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)考核： 優(yōu)秀的市場(chǎng)管理人員不僅要完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，還要有發(fā)現(xiàn)、選拔、培養(yǎng)銷售人才的能力。 B 工作交接結(jié)束后，憑《離職人員工作交接表》結(jié)算工資，被開除人員無(wú)工資。試用合格后填寫《試用期考核表》，經(jīng)營(yíng)銷中心核定合格后轉(zhuǎn)為正式員工。 各級(jí)總監(jiān)及以上級(jí)別的管理人員成功開發(fā)市場(chǎng)后要交給市場(chǎng)維護(hù)人員來(lái)維護(hù)，不再享有該客戶的回款提成。 無(wú)故超標(biāo)準(zhǔn)之通訊費(fèi)概由本人承擔(dān)。 (填寫經(jīng)銷商訂貨單 )。 對(duì)各區(qū)域細(xì)分的計(jì)劃，按周進(jìn)行跟蹤和檢查，每月中對(duì) 各區(qū)域計(jì)劃完成情況和工作計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行一次通報(bào)和總結(jié)，各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人應(yīng)及時(shí)檢查和督促下屬營(yíng)銷 經(jīng)理的工作。 北京市京樂坊酒業(yè)有限責(zé)任公司 違反以上規(guī)定者，將處以重罰；情節(jié)嚴(yán)重的予以除名，并追究其給公司造成的經(jīng)濟(jì)損失。員工對(duì)所需的辦公用品，須提出申請(qǐng)。給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)損企業(yè)形象者，當(dāng)即除名，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。 ，區(qū)域 召開的 該區(qū)域全體人員臨時(shí)活動(dòng)，業(yè)務(wù)人員 應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)到指定地點(diǎn)報(bào)到、簽名，否則視為曠工或遲到處理。曠工三天（含三天）以上者，按自動(dòng)離職處理；三天以內(nèi)（含三天）者，視情節(jié)處罰，并停發(fā)一切補(bǔ)貼。 會(huì)議制度： 每月召開全體業(yè)務(wù)人員會(huì)議，任何人不得無(wú)故遲到或缺席，特殊原因由主管 級(jí)經(jīng)理批準(zhǔn)。你想獲得更好的結(jié)果，就必須要通過(guò)影響他人來(lái)實(shí)現(xiàn)，比如： A、 向銷售代 表講解或推薦
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