中國煙草行業(yè)變革趨勢(shì)之我見(完整版)
【正文】 司， 6個(gè)二級(jí)直屬公司， 20xx年 1650億， 20xx年 20xx億以上，上半年利潤 285億 煙草行業(yè)現(xiàn)狀 ?煙草行業(yè)是一家，但不是真正的一家 ?總體實(shí)力很強(qiáng)，但競爭力分散嚴(yán)重，利潤率偏低 ?一種不算復(fù)雜的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，因?yàn)閷Ｙu國家壟斷造成管理機(jī)器龐大，機(jī)構(gòu)繁多 ?壟斷是阻礙競爭的，但壟斷只是擋住了進(jìn)入者，但內(nèi)部競爭是激烈的，甚至是無序的 行業(yè)改革的動(dòng)因和目的 ?國外競爭力量的加入打破自給自足的格局 ?外國競爭者的競爭優(yōu)勢(shì)：規(guī)模、科技、管理、品牌 ?行業(yè)改革的主要目的是應(yīng)對(duì)外來競爭，增強(qiáng)自身競爭實(shí)力 競爭力 ?從行業(yè)或者國家層面上講，競爭力就是生產(chǎn)力，每單位勞動(dòng)與資本的產(chǎn)出價(jià)值，它是由產(chǎn)品的質(zhì)量、性能以及生產(chǎn)效率決定。如美國康涅狄格州的航空簇群，保險(xiǎn)簇群 簇群理論對(duì)卷煙企業(yè)改革的啟發(fā) ? 站在比行業(yè)更高的高度看問題 ? 行業(yè)政策制定時(shí)，可以在自然資源型和政策導(dǎo)向型兩個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估，尋找最適宜的產(chǎn)業(yè)簇群地點(diǎn) ? 地方政府制定政策時(shí)，不再局限在支柱產(chǎn)業(yè)的概念之上，而應(yīng)從企業(yè)生態(tài)群的角度，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更加有力的政策支持 ? 卷煙企業(yè)從周邊生存環(huán)境考量自己的未來戰(zhàn)略 競爭主體分公司：優(yōu)勢(shì) ?掌握市場資源，并且是當(dāng)?shù)鬲?dú)家經(jīng)營者 ?利潤空間大，生存壓力很小 ?多年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形成的沉淀成本積累了相當(dāng)?shù)馁Y產(chǎn)基礎(chǔ) 競爭主體分公司：不足 ?市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)普遍不夠 ?受制于省公司，不能完全隨市場而動(dòng) ?網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行成本偏高，平均在 810% ?效率不高，人浮于事 ?雙軌制人事政策影響人才的使用 ?各自為政，沒有協(xié)同效應(yīng) 威脅：失去政策保護(hù)時(shí)的可替代性 發(fā)展方向 ? 近期：學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟(jì)知識(shí)，成為真正的商業(yè)經(jīng)營者；爭取更多作為主體的主動(dòng)權(quán)；圍繞市場選擇品牌并與工業(yè)形成聯(lián)盟；通過沉淀成本，增強(qiáng)競爭后勁；控制運(yùn)行成本，增強(qiáng)競爭力；以效率為核心的服務(wù)改進(jìn)（商業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)就是成本和服務(wù)，網(wǎng)建的目的就是要提高效率和服務(wù)水平） ? 長期：打破行政區(qū)劃限制，根據(jù)市場分布形成跨地區(qū)商業(yè)企業(yè)或者集團(tuán)，形成規(guī)模效應(yīng)，提高與經(jīng)銷商和零售戶的談判能力和服務(wù)水平。 ? 在競爭主體之外，還有其他機(jī)構(gòu)和輔助要素，也將隨著競爭主體的變化而產(chǎn)生相應(yīng)的變化 零售終端 —— 零售戶特點(diǎn) ? 煙草業(yè)與市場的連接通道 ? 介于行業(yè)邊沿地帶 ? 零散沒有組
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