中國煙草行業(yè)變革趨勢之我見(完整版)
【正文】 司， 6個二級直屬公司， 20xx年 1650億， 20xx年 20xx億以上，上半年利潤 285億 煙草行業(yè)現(xiàn)狀 ?煙草行業(yè)是一家，但不是真正的一家 ?總體實力很強，但競爭力分散嚴重，利潤率偏低 ?一種不算復雜的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售，因為專賣國家壟斷造成管理機器龐大，機構(gòu)繁多 ?壟斷是阻礙競爭的，但壟斷只是擋住了進入者，但內(nèi)部競爭是激烈的，甚至是無序的 行業(yè)改革的動因和目的 ?國外競爭力量的加入打破自給自足的格局 ?外國競爭者的競爭優(yōu)勢：規(guī)模、科技、管理、品牌 ?行業(yè)改革的主要目的是應對外來競爭，增強自身競爭實力 競爭力 ?從行業(yè)或者國家層面上講，競爭力就是生產(chǎn)力，每單位勞動與資本的產(chǎn)出價值，它是由產(chǎn)品的質(zhì)量、性能以及生產(chǎn)效率決定。如美國康涅狄格州的航空簇群，保險簇群 簇群理論對卷煙企業(yè)改革的啟發(fā) ? 站在比行業(yè)更高的高度看問題 ? 行業(yè)政策制定時，可以在自然資源型和政策導向型兩個方面進行評估，尋找最適宜的產(chǎn)業(yè)簇群地點 ? 地方政府制定政策時，不再局限在支柱產(chǎn)業(yè)的概念之上，而應從企業(yè)生態(tài)群的角度，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供更加有力的政策支持 ? 卷煙企業(yè)從周邊生存環(huán)境考量自己的未來戰(zhàn)略 競爭主體分公司：優(yōu)勢 ?掌握市場資源，并且是當?shù)鬲毤医?jīng)營者 ?利潤空間大，生存壓力很小 ?多年的計劃經(jīng)濟形成的沉淀成本積累了相當?shù)馁Y產(chǎn)基礎 競爭主體分公司：不足 ?市場經(jīng)濟經(jīng)驗普遍不夠 ?受制于省公司，不能完全隨市場而動 ?網(wǎng)絡運行成本偏高，平均在 810% ?效率不高，人浮于事 ?雙軌制人事政策影響人才的使用 ?各自為政，沒有協(xié)同效應 威脅：失去政策保護時的可替代性 發(fā)展方向 ? 近期：學習市場經(jīng)濟知識，成為真正的商業(yè)經(jīng)營者；爭取更多作為主體的主動權；圍繞市場選擇品牌并與工業(yè)形成聯(lián)盟；通過沉淀成本，增強競爭后勁；控制運行成本，增強競爭力；以效率為核心的服務改進（商業(yè)的競爭實質(zhì)就是成本和服務，網(wǎng)建的目的就是要提高效率和服務水平） ? 長期：打破行政區(qū)劃限制，根據(jù)市場分布形成跨地區(qū)商業(yè)企業(yè)或者集團，形成規(guī)模效應，提高與經(jīng)銷商和零售戶的談判能力和服務水平。 ? 在競爭主體之外，還有其他機構(gòu)和輔助要素，也將隨著競爭主體的變化而產(chǎn)生相應的變化 零售終端 —— 零售戶特點 ? 煙草業(yè)與市場的連接通道 ? 介于行業(yè)邊沿地帶 ? 零散沒有組
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