如何提高櫥柜銷售及進(jìn)行產(chǎn)品和銷售隊(duì)伍的差異化(完整版)
【正文】 新的銷售策略、更新產(chǎn)品信息、以及客源開拓 五、總經(jīng)理的時(shí)間精力應(yīng)該花在保證行銷策略的貫徹執(zhí)行及銷售額的增長(zhǎng)提升上 ? 總經(jīng)理是唯一領(lǐng)會(huì)整體銷售策略的人 . ? 總經(jīng)理必須將所有的職責(zé)分配到實(shí)際的操作中去 ? 總經(jīng)理要審視他的行為和決策是否直接影響到銷售以及客戶滿意度 伍、展廳設(shè)計(jì) 你的展廳是最好刺激銷售的工具 … 所以，一定要完善 一 、要如何擺設(shè)你的展廳去吸引更多的客戶 ? 界定你的客戶 ? 界定客戶的購買動(dòng)機(jī) ? 展廳的設(shè)計(jì)需偏向客戶的喜好 二、如何將展廳發(fā)揮到最大的銷售利益 ? 確認(rèn)你的生產(chǎn)線并且盡量每一種產(chǎn)品放一款展示品在展廳 ? 在展廳開辟分別放置傳統(tǒng)及現(xiàn)代廚具的區(qū)域 ? 展廳里最好不要有辦公室，所有的職工都必須與客戶面對(duì)面接觸 三、要如何凸顯傳統(tǒng)跟現(xiàn)代廚具 ? 傳統(tǒng)型需要更多的裝潢 ? 現(xiàn)代廚具盡量簡(jiǎn)化和更多使用幾何圖形 ? 現(xiàn)代廚具最好多使用強(qiáng)烈的色彩或是磁磚 ? 傳統(tǒng)廚具最好多使用烹調(diào)樣品 四、要如何保持展廳的清潔及保養(yǎng) ? 一個(gè)月一天 , ,請(qǐng)安裝人員來保養(yǎng)展廳的展示品 ? 如果可能請(qǐng)個(gè)臨時(shí)職工打掃展廳 ? 確定每一個(gè)展示品有一個(gè)職工負(fù)責(zé) 五、要如何讓客戶看過全部的展示品 ? 當(dāng)客戶進(jìn)入你的展廳，銷售人員必須告知每一個(gè)展示品不同的特性 ? 在后面的展示品客戶往往無法注意 … 要如何讓客戶注意到你后面的展品。 七、要如何與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別你的展廳 ? 經(jīng)常查看展廳以及播放好聽的音樂 ? 在展廳多放置新鮮的花卉 ? 味覺刺激方式的運(yùn)用 ,比方說運(yùn)作中的烤箱、烹煮中的咖啡香氣 ? 更新廚房設(shè)計(jì)雜志 陸、轉(zhuǎn)換立場(chǎng) ? 大多數(shù)的廠商都精于復(fù)制加工 ,但卻不懂行銷 .我們知道 ,生產(chǎn)的技能要求與銷售的技巧是截然不同的兩碼事 .然而不幸的是 , 大多數(shù)的展廳延續(xù)著工廠里推崇的理性 ,嚴(yán)謹(jǐn)和刻板 …… 殊不知 ,這些都與銷售的要求正巧截然相反 . 一、怎樣將展廳思維與工廠思維相區(qū)別 ? 展廳經(jīng)理應(yīng)該將這二者進(jìn)行區(qū)分 .. ? 謹(jǐn)記一點(diǎn) , ,在公司組織內(nèi)部銷售永遠(yuǎn)是第一目標(biāo) , ,優(yōu)于一切 .. ? 營(yíng)造一種氛圍 ,把將展廳混淆為工廠的可能降至最低 .. ? 要清楚地表明 ,工廠其實(shí)僅僅只是展廳的供貨商而已 .. ? 讓工廠的管理者經(jīng)常地參與把握銷售的事宜 .. ? 不要讓展廳的工作人員過多地與工廠的工作人員接觸 .. ? 展廳經(jīng)理要重視強(qiáng)調(diào)銷售文化 , ,并且管理上要落在實(shí)處 .. ? 展廳經(jīng)理 75%的時(shí)間和精力必須花在銷售上 二、如何應(yīng)對(duì)混亂的秩序和條件的制約 ? 將銷售業(yè)績(jī)分?jǐn)偟揭欢ǖ娜后w .. ? 不要經(jīng)常指責(zé)那些提升了業(yè)績(jī)的員工 .. ? 你要承認(rèn)那些很理性有序的人并不會(huì)是很積極的銷售人員 .. ? 盡可能地幫助你的行銷人員 三、要告戒你的展廳工作人員 ,顧客其實(shí)對(duì)生產(chǎn)過程毫無興趣 .. ? 需要注意的是
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