如何提高櫥柜銷售及進行產(chǎn)品和銷售隊伍的差異化-文庫吧資料
2025-05-23 00:54本頁面
【正文】 理要重視強調(diào)銷售文化 , ,并且管理上要落在實處 .. ? 展廳經(jīng)理 75%的時間和精力必須花在銷售上 二、如何應對混亂的秩序和條件的制約 ? 將銷售業(yè)績分攤到一定的群體 .. ? 不要經(jīng)常指責那些提升了業(yè)績的員工 .. ? 你要承認那些很理性有序的人并不會是很積極的銷售人員 .. ? 盡可能地幫助你的行銷人員 三、要告戒你的展廳工作人員 ,顧客其實對生產(chǎn)過程毫無興趣 .. ? 需要注意的是 ,顧客想要購買的只是他理想的產(chǎn)品或者是能夠改善其生活品質(zhì)的方式 .生產(chǎn)的過程對他毫無吸引力 . ? 90%的顧客為女性 ,因為她們更注重視覺效果 , ,更善于規(guī)劃對將來的期望 . .她們更注重一些主觀上的感受和信息 . 柒、安裝方式 ? 安裝人員與客戶相處的時間可能超過任何其他職能人員，但是卻沒有得到足夠的重視，不好的安裝會把前面所有的努力都抹殺掉。 ? 舊有的職工也必須定期接受訓練課程，此課程包括新的銷售策略、更新產(chǎn)品信息、以及客源開拓 五、總經(jīng)理的時間精力應該花在保證行銷策略的貫徹執(zhí)行及銷售額的增長提升上 ? 總經(jīng)理是唯一領會整體銷售策略的人 . ? 總經(jīng)理必須將所有的職責分配到實際的操作中去 ? 總經(jīng)理要審視他的行為和決策是否直接影響到銷售以及客戶滿意度 伍、展廳設計 你的展廳是最好刺激銷售的工具 … 所以，一定要完善 一 、要如何擺設你的展廳去吸引更多的客戶 ? 界定你的客戶 ? 界定客戶的購買動機 ? 展廳的設計需偏向客戶的喜好 二、如何將展廳發(fā)揮到最大的銷售利益 ? 確認你的生產(chǎn)線并且盡量每一種產(chǎn)品放一款展示品在展廳 ? 在展廳開辟分別放置傳統(tǒng)及現(xiàn)代廚具的區(qū)域 ? 展廳里最好不要有辦公室，所有的職工都必須與客戶面對面接觸 三、要如何凸顯傳統(tǒng)跟現(xiàn)代廚具 ? 傳統(tǒng)型需要更多的裝潢 ? 現(xiàn)代廚具盡量簡化和更多使用幾何圖形 ? 現(xiàn)代廚具最好多使用強烈的色彩或是磁磚 ? 傳統(tǒng)廚具最好多使用烹調(diào)樣品 四、要如何保持展廳的清潔及保養(yǎng) ? 一個月一天 , ,請安裝人員來保養(yǎng)展廳的展示品 ? 如果可能請個臨時職工打掃展廳 ? 確定每一個展示品有一個職工負責 五、要如何讓客戶看過全部的展示品 ? 當客戶進入你的展廳，銷售人員必須告知每一個展示品不同的特性 ? 在后面的展示品客戶往往無法注意 … 要如何讓客戶注意到你后面的展品。 一、如何建立明確的崗位職責 ? 明確了每個員工的職責將能提高最終客戶的滿意度 ? 明確每個員工的職責能積極地差異化你的銷售 二、經(jīng)理人員如何衡量每個員工是否完全履行了其職責 ? 經(jīng)理人員應該固定規(guī)律地考察員工 ? 在接觸中經(jīng)理人員應該側(cè)重于大的目標方案客戶及區(qū)分工作 . 三、判斷哪個階段的員工花費更多的時間與客戶相處 ? 將銷售設計以及安裝過程分解為時段管理 ? 分析哪些員工需要花費了最多的時間和客戶相
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