如何提高櫥柜銷(xiāo)售及進(jìn)行產(chǎn)品和銷(xiāo)售隊(duì)伍的差異化-展示頁(yè)
2025-05-27 00:54本頁(yè)面
【正文】 處 ? 更多安排那些與客戶(hù)交流最多的員工進(jìn)行培訓(xùn) 四、要如何訓(xùn)練新進(jìn)的職工或是已經(jīng)具有一定行業(yè)背景的職工 ? 新進(jìn)的職工至少需要 5天的訓(xùn)練課程，才可以進(jìn)入展廳作銷(xiāo)售的動(dòng)作，但此訓(xùn)練課程不可在展廳內(nèi)進(jìn)行。 四、分析你的產(chǎn)品以及你在競(jìng)爭(zhēng)中還 缺少的東西 ? 產(chǎn)品的設(shè)計(jì) ? 創(chuàng)新的應(yīng)用 ? 選擇的空間 五、分析比較國(guó)外市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品選擇 …嘗試如何將他們應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng) ? 傳統(tǒng)型與現(xiàn)代型嚴(yán)格區(qū)分 ? 堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)保證 ? 整體的廚房產(chǎn)品 ? 不同的品質(zhì)水準(zhǔn) ? 不斷嘗試新風(fēng)格與創(chuàng)新 六、對(duì)產(chǎn)品差異性的分析要求比較工程項(xiàng)目整體銷(xiāo)售 VS零售業(yè)務(wù) VS 再裝修工程 ? 工程項(xiàng)目整體銷(xiāo)售更多以?xún)r(jià)格為基礎(chǔ) ? 工程項(xiàng)目整體銷(xiāo)售還以能否按時(shí)的交期為基礎(chǔ) ? 工程項(xiàng)目整體銷(xiāo)售對(duì)過(guò)往業(yè)績(jī)不太追究，但口碑影響甚巨。 ? 社交型：個(gè)性開(kāi)朗喜歡追求新穎事務(wù)的人，不管廚房工作型態(tài)如何，都不想把自己關(guān)在廚房 ,反而把廚房當(dāng)成是全家互動(dòng)的場(chǎng)所。 二、判斷一下哪種商品類(lèi)型的選擇在展廳內(nèi)最具人氣 ? 研究你目標(biāo)客戶(hù)的喜好 ? 著重強(qiáng)調(diào)推薦相應(yīng)的產(chǎn)品給你的客戶(hù) 三、客戶(hù)經(jīng)常選擇的幾種基本的廚房 設(shè)計(jì)類(lèi)型 ? 實(shí)用型：對(duì)于廚房比較缺少想象空間，反而更在意如何烹調(diào)出美味的食物，因此動(dòng)線(xiàn)良好與使用便利的廚房是最佳選擇。 叁、產(chǎn)品差異 ? 如果所有的展廳的產(chǎn)品本質(zhì)上大同小異 , ,使你的產(chǎn)品與眾不同就會(huì)幫助你在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中搶先勝出。 ? 零售業(yè)務(wù)很多時(shí)候更多可能受感情因素和主觀意識(shí)的影響 (設(shè)計(jì)師 VS銷(xiāo)售員 ) ? 工程項(xiàng)目定單依靠的是維持與促進(jìn)雙方足夠的聯(lián)系與交流 (工程維護(hù) )。 ? 無(wú)論何種市場(chǎng)型態(tài)皆屬買(mǎi)方市場(chǎng)。 ? 直效行銷(xiāo)型市場(chǎng)，舍棄設(shè)計(jì)本質(zhì)且將廚具套裝化，搶攻低價(jià)市場(chǎng)。 四、比較幾種國(guó)外市場(chǎng)不同的銷(xiāo)售文化之間的優(yōu)劣 ,分析如何使之應(yīng)用到中國(guó)市場(chǎng) . ? 領(lǐng)先品牌的門(mén)市文化，以應(yīng)用設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，并不斷更新。 三、如果大部分展廳的產(chǎn)品都大同小異 , , 那么如何讓你從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出 ? 取決于你能否建立自己特色的銷(xiāo)售文化 (外在形象、產(chǎn)品特色、服務(wù)型態(tài)等 )。 二、如何使你的展廳具備差異化的優(yōu)勢(shì) ? 大多數(shù)的銷(xiāo)售其實(shí)是想能推銷(xiāo)給每一個(gè)人 , ,所以實(shí)際上他們并沒(méi)有能夠固定某一特定類(lèi)型的 ? 客戶(hù)群 (販賣(mài)生活文化 VS材料供貨商 )。 .. ? 更多地了解櫥柜知識(shí)的銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)會(huì)比那些只懂些皮毛的人高 (專(zhuān)業(yè)的朋友 )。 ? 界定你的客人是持續(xù)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)商品還是高消費(fèi)層。如何提高櫥柜銷(xiāo)售及進(jìn)行產(chǎn)品和銷(xiāo)售隊(duì)伍的差異化 吳仁峰 眼前的問(wèn)題 ? 生產(chǎn)與銷(xiāo)售間的相互關(guān)系問(wèn)題 ? 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有好有壞的差距現(xiàn)象問(wèn)題 ? 顧客的滿(mǎn)意度問(wèn)題 ? 對(duì)待顧客感受與反應(yīng)的問(wèn)題 ? 生產(chǎn)的文化模式主導(dǎo)著銷(xiāo)售的文化 ? 展廳對(duì)利潤(rùn)的問(wèn)題存在認(rèn)識(shí)的誤區(qū) ? 展廳不能
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