銷售技巧差異化行銷(ppt36頁(yè))-展示頁(yè)
2025-03-10 10:41本頁(yè)面
【正文】 顧客的消費(fèi)心理 12種消費(fèi)心理 8 產(chǎn)品的定義 核心利益 或服務(wù) 擔(dān)保 交貨和 信用 安裝 售后 服務(wù) 包裝 品牌 名稱 質(zhì)量水平 設(shè)計(jì) 特色 外延產(chǎn)品 潛在產(chǎn)品 附加產(chǎn)品 實(shí)際產(chǎn)品 期望產(chǎn)品 一般產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 9 10 產(chǎn)品的差異性表現(xiàn) ?品牌 ?服務(wù) ?質(zhì)量 ?技術(shù) ?價(jià)格 ?文化 ?其他 11 12 產(chǎn)品的差異化來(lái)自 廠商和銷售商 結(jié)論歸納 13 廠商差異化行銷手段 產(chǎn)品策略 品牌策略 服務(wù)策略 14 零售商差異化行銷 千方百計(jì)了解與競(jìng)爭(zhēng)類產(chǎn)品的差異； 按照滿足顧客需求的原則編制銷售話術(shù)； 通過話術(shù)確認(rèn)能夠帶給消費(fèi)者的實(shí)際利益； 最后達(dá)成合作。 15 差異化行銷過程 尋找差異 編制話術(shù) 尋找需求 展開游說(shuō) 達(dá)成合作 16 差異化行銷 銷售話述 ? 關(guān)于品牌 ? 關(guān)于價(jià)格 ? 關(guān)于服務(wù) ? 關(guān)于品質(zhì) ? 關(guān)于其他 17 演練一 ? 關(guān)于品牌 18 關(guān)于品牌答案點(diǎn) ? 亞太 PC市場(chǎng)第一 ? 全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第一 ? INTEL全球十大合作伙伴之一 ? 服務(wù)滿意度第一 ? 通過國(guó)際電磁兼容性認(rèn)證（ FCCB級(jí)） ? 全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)第一
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1