市場營銷與消費者行為(完整版)
【正文】 需求 (2) 消費預期 (3) 購買體驗 (5) 消費者參與程度的高低 (4) 商店信譽 消費者心理與定價策略 1．新產(chǎn)品定價策略 撇脂定價法和滲透定價法 2．尾數(shù)定價法 指保留價格尾數(shù)，采用零頭標價的方式 3．名望定價法 這是利用消費者求名的心理制定高價的策略 4．習慣價格定價法 按照消費者的習慣心理制定價格的 5．感知價值定價法 以消費者對商品價值的感受及理解程度定價 6．分級定價法 7．招徠定價法 調(diào)整價格的心理策略與技巧 1．消費者對價格調(diào)整的心理及行為反應 (1) 消費者對調(diào)低價格的反應 (2) 消費者對調(diào)高價格的反應 2．商品降價的心理策略及技巧 (1) 商品降價應具備的條件 (2) 降價時機 (3) 降價幅度 (4) 降價原則 (5) 降價技巧 3．商品提價的心理策略及技巧 (1) 商品提價應具備的條件 (2) 準確把握提價時機 (5) 提價技巧 (4) 提價原則 (3) 提價幅度 分銷策略與消費者行為 影響分銷渠道設計的因素 1．產(chǎn)品因素 (1) 產(chǎn)品的價格 (2) 產(chǎn)品自身的特點 (3) 產(chǎn)品的時尚性 (4) 產(chǎn)品的技術服務要求和
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