市場(chǎng)營(yíng)銷與4rs理論(完整版)
【正文】 新產(chǎn)品，滿足潛在客戶的需求，引導(dǎo)潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求。 ? 二：開(kāi)發(fā)需求，動(dòng)之以情，曉之以理，引 導(dǎo)消費(fèi)者將抵制情緒變?yōu)榻蛹{情緒。 ? 于上：我們可以得知，真正的市場(chǎng)營(yíng)銷不是始于產(chǎn)品出現(xiàn)之后，而是包括產(chǎn)前與售后的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ? 很多人把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于銷售或是銷售促進(jìn)。而事實(shí)上是銷售活動(dòng)是發(fā)生在有了商品之后，市場(chǎng)營(yíng)銷是在產(chǎn)品出現(xiàn)之前。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)前要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，了解市場(chǎng)的需求；售后的跟蹤、保養(yǎng)和維護(hù)等一系列服務(wù)，并要收集消費(fèi)者反饋的意見(jiàn)。 刺激性消費(fèi) ? 消費(fèi)者無(wú)需求。 ? 恢復(fù)性營(yíng)銷（鐵路運(yùn)輸需求下降） ? 同步性營(yíng)銷（游樂(lè)場(chǎng)的節(jié)假日和平時(shí)消費(fèi)） ? 維護(hù)性消費(fèi)（市場(chǎng)飽和，保持合理的價(jià)格，穩(wěn)定營(yíng)銷人員和代理商，降低成本和提高質(zhì)量） ? 降低性消費(fèi) ? 抵制性營(yíng)銷 4PS理論 ? 產(chǎn)品銷售 ? 價(jià)格銷售 ? 銷售網(wǎng)絡(luò) ? 促銷行為 ? 4ps是以企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，從企業(yè)自身可控制和改變來(lái)考慮的。 ? 需求與產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián) ? 產(chǎn)品：核心產(chǎn)品、外在產(chǎn)品、附加產(chǎn)品 ? 需求：使用需求、心理需求和潛在需求 ? 方法：一．采用“量身定制”式的生產(chǎn)。
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1