市場營銷與4rs理論-免費閱讀
【正文】 ? 二．激發(fā)心理需求和潛在需求，根據(jù)需求完善產(chǎn)品． ? 三．實現(xiàn)不同需求結(jié)合不同的銷售行為． ? 與市場的關(guān)聯(lián) ? 了解市場相同產(chǎn)品的價格定位、生產(chǎn)環(huán)境、消費人群和同類型產(chǎn)品的銷售狀況及服務(wù)環(huán)境 ? 完善自身的競爭優(yōu)勢 ? 完善自身的服務(wù) ? 結(jié)合市場搶占份額 反應(yīng) ? 提高市場反應(yīng)速度 ? 站在消費者的角度傾聽消費者的希望、渴望和需求，并及時快速作出反應(yīng)，滿足消費者的需求。 4Cs理論 ? 瞄準(zhǔn)消費者需求 ? 消費者所愿意支付的成本 ? 消費者的便利性 ? 與消費者的溝通 ? 從上可以看出： 4cs理論是以消費者為導(dǎo)向，前者看到新消費者的需求，后者僅看到需求還注意到競爭對手，冷靜的分析自身在競爭中的優(yōu)劣并采取相對應(yīng)的策略，在競爭中求發(fā)展。 ? 既無負(fù)需求，也無正需求。 真正的市場營銷 ? 真正的市場營銷是以滿足消費者的需求為中心而進行的一系列的活動。 ? “生產(chǎn)什么產(chǎn)品”、“如何設(shè)計產(chǎn)品”、“怎樣進行產(chǎn)品的市場定位”等等。 那什么是市場營銷？ ? “市場營銷”一詞來源于英文“ Marketing”。 ? 基恩．克洛希尓認(rèn)為市場營銷
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