傳化涂料戰(zhàn)略分析提案(完整版)
【正文】 理念：以顧客為中心，追求質(zhì)量最高點(diǎn)，成本最低點(diǎn)。 市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 5） 替代品 粉末涂料 粉末涂料具有優(yōu)異的性能 ，其全球市場(chǎng)份額在不斷擴(kuò)大，世界粉末涂料的增長(zhǎng)保持強(qiáng)勁的勢(shì)頭，增長(zhǎng)幅度最大的是亞太地區(qū)和拉美地區(qū)。而經(jīng)銷(xiāo)商為了營(yíng)利相互壓價(jià)，導(dǎo)致了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序。 如今我國(guó)建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用率還不到 10%， 而在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家 ， 建筑外墻采用高級(jí)涂料裝飾的已占到了 90%。 中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（ 2） 20xx國(guó)外涂料企業(yè)大量進(jìn)入中國(guó) ， 占據(jù)了中國(guó)很大一部分的市場(chǎng)份額 。 二、外部環(huán)境分析 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 市場(chǎng)互動(dòng)模型 宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展 21世紀(jì)初 ， 全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度逐漸放緩 ， 陷入 “ 增長(zhǎng)性衰退 ” 。 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 建筑涂料的產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境 市場(chǎng)需求環(huán)境及面臨的機(jī)遇 中國(guó)建筑涂料產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)（ 1） 我國(guó)建筑業(yè)快速發(fā)展 ， 已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè) ，建筑裝飾裝修行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期 。 因此 ， 節(jié)約能源和資源 、 減少污染 、 提高性能應(yīng)該是建筑涂料可持續(xù)發(fā)展的基本理念 。 國(guó)外涂料助劑公司 國(guó)外涂料助劑公司大量涌入，不可避免地產(chǎn)生相互之間的競(jìng)爭(zhēng)，特別是在珠江三角洲和長(zhǎng)江三角洲這兩個(gè)涂料生產(chǎn)比較集中的地區(qū)尤為突出。 占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的外資企業(yè)將搶占大中城市領(lǐng)域內(nèi)的高檔市場(chǎng) ， 而規(guī)模較小 、 集中度低的內(nèi)資中小企業(yè)只能占領(lǐng)廣大農(nóng)村等欠發(fā)達(dá)地區(qū)的細(xì)分市場(chǎng) 。 品牌優(yōu)勢(shì)，“傳化美萊’成為區(qū)域性名牌。（人格是首要因素） 傳化人行動(dòng)路線：思想－目標(biāo)－思路－方法－氛圍－效率－效果。 創(chuàng)新氛圍比較差。 SO：大膽發(fā)展戰(zhàn)略（續(xù)） 3. 以高品質(zhì)涂料為產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)，與集團(tuán)內(nèi)其他化工公司進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展集團(tuán)技術(shù)優(yōu)勢(shì) 大力發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行集團(tuán)內(nèi)技術(shù)聯(lián)盟（如與傳化集團(tuán)華洋公司聯(lián)合進(jìn)行精細(xì)化工的研發(fā)）； 加大與國(guó)內(nèi)尤其是周邊地區(qū)科研機(jī)構(gòu)的合作，如臨近的浙江大學(xué)； 加強(qiáng)與德國(guó)技術(shù)的合作。 WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略（續(xù)） 3. 培養(yǎng)自身銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤和調(diào)查，避免過(guò)多依靠經(jīng)銷(xiāo)商 進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和工程銷(xiāo)售這兩種渠道 4. 聘用經(jīng)驗(yàn)豐富人員 向外招聘若干有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師和銷(xiāo)售員，解決年輕員工缺乏經(jīng)驗(yàn)的瓶頸，同時(shí)培養(yǎng)公司自己的技術(shù)人員和銷(xiāo)售人員。 回顧傳化集團(tuán)戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)階段： 19861990年 純市場(chǎng)導(dǎo)向，無(wú)戰(zhàn)略計(jì)劃 單一產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段： 19911995年 以提升市場(chǎng)拓展能力為主，構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 相關(guān)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)階段： 199520xx年 品牌戰(zhàn)略；行業(yè)地位目標(biāo) 跨產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)階段： 20xx年以后 企業(yè)文化 /品牌形象戰(zhàn)略；人才高地工程；行業(yè)龍
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