傳化涂料戰(zhàn)略分析提案-文庫吧在線文庫
【正文】 ，只能在一些特定的場合下使用。 穩(wěn)定低收益 穩(wěn)定高收益 風(fēng)險(xiǎn)低收益 風(fēng)險(xiǎn)高收益 建筑涂料行業(yè)進(jìn)入退出壁壘 退 出障礙 低 高 低 進(jìn)入障礙 高 市場互動(dòng)模型（ 4） 同行業(yè)競爭者 中國的涂料生產(chǎn)商約有 8000家 ， 絕大部分產(chǎn)品沒有明確的細(xì)分定位 ， 產(chǎn)品適用面廣 。 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) （萬噸級環(huán)保型水性涂料生產(chǎn)線），但設(shè)備能力還比較保守， 生產(chǎn)能力不飽和。 傳化人素質(zhì)要求：人格、品德、智慧、意志 。 公司研發(fā)人員學(xué)歷多以本科、大中專為主，且經(jīng)驗(yàn)不足，因而科研能力比較薄弱，跟蹤前沿技術(shù)能力差。 穩(wěn)固目標(biāo)區(qū)域中的批發(fā)商，同時(shí)視生產(chǎn)能力盡量擴(kuò)大目標(biāo)區(qū)域。可以依靠集團(tuán)公司的雄厚實(shí)力，大力改進(jìn)硬件，建設(shè)大規(guī)模的生產(chǎn)線。 戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 3） 人力資源整合 向外招聘若干有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)工程師和銷售員； 采用更富有競爭力的激勵(lì)考評及薪酬體系。 五、戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 1） 加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新力度 通過拓展創(chuàng)新思維（客戶），進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)研發(fā)，發(fā)展高品質(zhì)涂料。 ST：分散戰(zhàn)略 1. 多元化產(chǎn)品系列戰(zhàn)略 大力發(fā)展具有高耐候性、高耐污性、高保色性、低 VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。 外部環(huán)境分析之機(jī)會(huì) 中國涂料行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展（建筑業(yè)持續(xù)增長、西部大開發(fā)、 20xx年奧運(yùn)會(huì)） 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以中低檔為主 新世紀(jì)更關(guān)注環(huán)保涂料 國內(nèi)涂料行業(yè)服務(wù)質(zhì)量較低 外部環(huán)境分析之威脅 國際品牌占據(jù)大量市場份額 （ ＩＣＩ和立邦達(dá)到 30%） 我國已禁止有害的建筑材料在市場上銷售 涂料行業(yè)廠商眾多 ， 市場高度分散 ，廠家只能被動(dòng)接受市場 內(nèi)部環(huán)境分析之優(yōu)勢 生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn) 依托集團(tuán)規(guī)模經(jīng)濟(jì) 良好的品牌基礎(chǔ) 完善的績效管理體系 內(nèi)部環(huán)境分析之劣勢 產(chǎn)品的基料類型單一 銷售網(wǎng)絡(luò)過于集中 ， 主要在江浙一帶 研發(fā)能力薄弱 競爭缺乏后勁 四、 SWOT分析矩陣 劣勢 優(yōu)勢 威脅 SO戰(zhàn)略：大膽發(fā)展 ST戰(zhàn)略：分散戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略：防衛(wèi)戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略：退出性戰(zhàn)略 機(jī)會(huì) SO:大膽發(fā)展戰(zhàn)略 1. 加大品牌宣傳 大力進(jìn)行品牌塑造，使得 Wallife（美萊）在涂料領(lǐng)域具有一定知名度，力爭占據(jù)民族品牌的空白。（生產(chǎn)技術(shù)部的 32名已包括研發(fā)人員） 總經(jīng)理 1 生產(chǎn)技術(shù)部 32 財(cái)務(wù)部 2 辦公室 1 經(jīng)理助理 1 網(wǎng)絡(luò)銷售部 13 市場部 5 工程銷售部 7 管理職能 ： 主要關(guān)于組織結(jié)構(gòu)和人員的配備 內(nèi)部職能活動(dòng)分析（ 2） 營銷職能 “產(chǎn)品＋技術(shù)＋質(zhì)量＋服務(wù)”的整體營銷策略，注重品牌宣傳：美萊“關(guān)愛健康，保護(hù)生態(tài)”。（非常強(qiáng)調(diào)責(zé)任意識(shí)） 傳化經(jīng)營
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