傳化涂料戰(zhàn)略分析提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 戰(zhàn)略方案優(yōu)化（ 2） 擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò) 除了經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)渠道之外，利用本土優(yōu)勢(shì)廣泛進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)跟蹤和調(diào)查，加大廣告宣傳力度，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售和工程銷售。 ST：分散戰(zhàn)略（續(xù)） 2. 發(fā)展中高檔產(chǎn)品系列，盡量擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 增強(qiáng)資金投入 提高生產(chǎn)能力 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 3. 充分利用績(jī)效管理體系和優(yōu)秀的企業(yè)文化 公司應(yīng)積極依托傳化管理優(yōu)勢(shì)，留住優(yōu)秀的科研人才 WO：防衛(wèi)戰(zhàn)略 1. 從中、低檔產(chǎn)品向中、高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)型 圍繞綠色環(huán)保主題，發(fā)展高耐候性、高耐污性、高保色性、低 VOC環(huán)保型和低毒性的高性能涂料。 2. 突出銷售服務(wù)體系，建設(shè)強(qiáng)有力的銷售網(wǎng)絡(luò) 涂料公司應(yīng)力爭(zhēng)完善產(chǎn)品的售后服務(wù)，把“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”的品質(zhì)帶給每一個(gè)消費(fèi)者。 網(wǎng)絡(luò)銷售：已有日化先例，物流系統(tǒng)化 工程銷售：相對(duì)零散，不確定，利潤(rùn)高 滿意發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施“全程跟蹤式”銷售服務(wù) 在浙江、江蘇、安徽、江西、福建等省建立了較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，但可以看出銷售網(wǎng)絡(luò)過(guò)于集中，主要在江浙一帶。（以社會(huì)責(zé)任感為基礎(chǔ) ) 組織文化分析（ 2） 傳化追求：健康發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營(yíng)，與社會(huì)共同進(jìn)步。 水性防腐涂料 傳統(tǒng)溶劑型涂料會(huì)排放大量有機(jī)溶劑 VOC，水性防腐涂料作為低 VOC排放的綠色環(huán)保涂料的一種，非常具有研制開(kāi)發(fā)的必要。在市場(chǎng)日趨飽和的情況下，環(huán)境保護(hù)形成世界潮流，終端客戶對(duì)涂料銷售量的影響也是巨大的。 從發(fā)展趨勢(shì)看 ， 建筑涂料將向環(huán)保型 、 低毒型方向發(fā)展 。現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)多數(shù)成本高 、技術(shù)含量低 、 規(guī)模小 ， 缺乏名牌效應(yīng) ， 難以與國(guó)際化大企業(yè)相抗衡 。 中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直穩(wěn)步發(fā)展 ， 而且有加快的趨勢(shì) 。 20xx年中國(guó) GDP增長(zhǎng) 8%， 居世界第一位 。 立邦和ICI其他國(guó)外企業(yè)國(guó)內(nèi)企業(yè)20xx年市場(chǎng)份額 產(chǎn)業(yè)規(guī)制及政策環(huán)境 近年來(lái) ， 我國(guó)涂料工業(yè)面對(duì)的政策環(huán)境也發(fā)生了重大變化 ， 國(guó)家一系列與涂料工業(yè)發(fā)展有關(guān)的政策和法律 、 法規(guī) 、 標(biāo)準(zhǔn)相繼出臺(tái) ， 如 《 質(zhì)量法 》 、 《 標(biāo)準(zhǔn)法 》 、 《 計(jì)量法 》 、 《 化工進(jìn)口商品檢驗(yàn)法 》 以及實(shí)行產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)準(zhǔn)入制度等 ， 保證了涂料工業(yè)健康有序地發(fā)展 。 市場(chǎng)互動(dòng)模型 同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 跨國(guó)化工企業(yè) 國(guó)內(nèi)同行 供方 上游生產(chǎn)商 、 石油公司文檔頂端 、 員工 、股東 、 科研機(jī)構(gòu) 潛在進(jìn)入者 美萊 買方 互補(bǔ)品 房地產(chǎn)業(yè) 、賓館 、 替代品 粉狀涂料 ，包裝紙材料 終端客戶 中間商： 經(jīng)銷商、建筑商、裝修公司 六種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 市場(chǎng)互動(dòng)模型（ 1） 供方 國(guó)內(nèi)涂料助劑公司 主要是
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