某房地產(chǎn)項(xiàng)目提案分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 傳播 傳播 ?傳播目標(biāo) 建立良好的市場形象 擴(kuò)大項(xiàng)目知名度及美譽(yù)度 準(zhǔn)確表達(dá)項(xiàng)目的優(yōu)勢及特點(diǎn) 吸引目標(biāo)客戶群 ,促進(jìn)銷售 ?傳播宗旨 合理利用廣告費(fèi)用 全方位、立體包裝 階段性轟炸式投放廣告 集中力量“一炮而紅” 傳播 ?傳播方式 整合傳播 ?整合 傳播 5+1法則 戶外廣告 ? 紙媒體廣告 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 廣播廣告 ? 房展會(huì) ? + 推廣活動(dòng) ? ?整合傳播 初步方案 戶外廣告 ?初步擬定方案 戶外廣告 方案說明： 戶外廣告是最好的道路指示工具 戶外廣告在擴(kuò)大項(xiàng)目知名度方面非常有效 戶外廣告持續(xù)性強(qiáng) 通過一個(gè)整體、全方位的戶外包裝， 建立起環(huán)球大道的地界范圍， 在規(guī)劃一定的勢力范圍同時(shí)， 擴(kuò)大知名度，形成社會(huì)輿論， 并且也是在向社會(huì)昭示出發(fā)展商實(shí)力。 Logo展示 ?以中國的書法手法，來 預(yù)示民族與世界的關(guān)聯(lián)。 這個(gè)領(lǐng)域即世界。 ?通過對自身優(yōu)勢及政府規(guī)劃的提及，結(jié)合外交部、司法部的背景環(huán)境，充分表明本案的優(yōu)勢無可比擬； ?結(jié)合創(chuàng)新推廣活動(dòng)及促銷手段，不斷營造市場懸念； ?針對第一階段推廣的商業(yè)及公寓，積極炒作投資概念 [僅僅地標(biāo)是不夠的，還要是全北京的 ]； ?促 銷期 ?朝外 ?品牌樹立。 以“國際綜合生活圈”的概念，避免與昆泰的地標(biāo)正面交鋒， 轉(zhuǎn)而另建一個(gè)境界； 掙脫束縛。 從地段出發(fā)，從中另建一個(gè)部落。北京的 超越朝外的世界級別。 因?yàn)椤皡^(qū)域”才符合我們的規(guī)模，因?yàn)閰^(qū)域才可以成為一種識別。絕版之作 綜上 ?我們的出路在于： 產(chǎn)品線：從優(yōu)勢劣勢分析中得出的“升級”與“絕版”，這是我們一切 構(gòu)想的產(chǎn)品依據(jù)； ?昆泰的產(chǎn)品線做法，既是我們的對手，也是我們的榜樣； 綜上 ?我們的出路在于： 推廣線：跳出朝外商圈的競爭層面，將本案塑造成為該片區(qū)的代表作， 升至全北京市場的經(jīng)典巨獻(xiàn)。 推廣理念 讓優(yōu)勢更突出 ?地段上：臨外交部及司法部，國際氛圍及政治環(huán)境良好。為本案，我們所提出的個(gè)性為“服務(wù)”。 解決之道：以手機(jī)為例。小商圈 的概念； 推廣理念 第 三 幕 競品分析之朝外門 屬性定位： 朝外純寫字樓 [寫字樓 ]； 酒店級共管公寓 [公寓 ] 廣 告 語： 無 整合推廣 第一階段推廣形象，包裝案名，進(jìn)行前期炒做； 第二階段推廣寫字樓，烘托其獨(dú)特的外立面； 第三階段聯(lián)手推廣寫字樓和公寓，傾向于產(chǎn)品訴求，講品質(zhì)； 第四階段以推廣寫字樓為主，重在用軟文訴求品質(zhì) 有些高度，別人永遠(yuǎn)到不了；一座穿在身上的建筑；會(huì)呼吸的寫字樓。 朝 外 論 劍 地圖 昆泰報(bào)廣 昆泰報(bào)廣 昆泰報(bào)廣 昆泰報(bào)廣 競品分析之昆泰 位置：朝外大街南側(cè) 均價(jià)： 14000元 /平米 [公寓 ] 入住時(shí)間： [公寓 ]； [寫字樓 ] 開發(fā)商：北京昆泰嘉華房地產(chǎn)開發(fā)公司 競品分析之昆泰 規(guī)模： 總占地 3萬平米，總建面 20萬平米，融合國際標(biāo)準(zhǔn)化公寓、酒店、 環(huán)繞步行街、甲級寫字樓、溫泉會(huì)所、古建筑文化廣場為一體。朝陽門商圈； 我是產(chǎn)品：超過 40萬平米，大型建筑綜合體； 我要做什么 ?微觀來講：一期中急需推廣的商業(yè)及公寓式酒店部分； ?宏觀來講：一期的 22萬平米及二期的 22萬平米，共同構(gòu)筑的大型 建筑綜合體； 推廣目標(biāo) ?微觀地看：解決目前一期的商業(yè) [招商 ]及公寓式酒店 [銷售 ]部分； ?宏觀地看：從長遠(yuǎn)來看，要考慮到兆泰的全案推廣，推廣節(jié)奏 及主題要吻合大盤氣質(zhì)； 觀點(diǎn) ? 如果以短線手法，即推廣一期商業(yè)及公寓，則我們的競爭面太大， 太廣； ? 回到產(chǎn)品中來，商業(yè)與公寓最重要的就是對周邊環(huán)境的借勢，而 兆泰自身就具備這樣的先天條件。 溫莎大道 ——不止一個(gè)門牌號 廣 告 語： 住了才總統(tǒng) 整合推廣 廣告分為兩個(gè)階段，分別由兩家廣告公司操盤。 不是總統(tǒng)辦公室 廣 告 語： 彌漫雪茄香味的寫字樓 [鉑宮 市 場 掃 描 華貿(mào)中心 位置：國貿(mào)橋東 900米，西大望路 6號 均價(jià)： 11000元 /平米（公寓） 入住時(shí)間： 2023年 3月（公寓） 開發(fā)商：北京國華置業(yè)有限公司 ?規(guī)模： 占地面積 30公頃，總建面近 100萬平米，整個(gè)項(xiàng)目由 3座超 5A智能寫字樓、 2座超豪華酒店、近 16萬平米國際品質(zhì)購物中心、 20萬平米國際公寓和 15公頃的運(yùn)動(dòng)主題公園組成。 ?相關(guān)說明： 北京市 60項(xiàng)重大工程之一，美國 KPF建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)綱總體規(guī)劃設(shè)計(jì) ?點(diǎn)評： 圍繞華貿(mào)中心所形成的超大型華貿(mào)商圈將成為符合新北京發(fā)展趨勢的一個(gè)集現(xiàn)代感、功能性、前瞻性于一身的繁榮地區(qū)。 中心 ] 朝外底商旺鋪 [鉑宮 前期 失敗的原因是不能從眾多豪宅中脫穎而出，沒有將地段優(yōu)勢 最大化體現(xiàn)； 后期 更名溫莎大道名聲鵲起，幾乎一直做形象廣告，而對產(chǎn)品本 身的訴求很少。 ?目前市場的主力產(chǎn)品都是以全案作為依托，也只有如此，才可以支
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