某房地產(chǎn)項(xiàng)目提案分析-全文預(yù)覽
【正文】 請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)家對(duì)于這個(gè)話(huà)題進(jìn)行辯論； ?提示公眾，兆泰具備成為這個(gè) “ 國(guó)際綜合生活圈 ” 的素質(zhì)； ?宣告 “ 北京首個(gè)國(guó)際綜合生活圈 ” 誕生于此。 ?促銷(xiāo)期： 緊緊抓住消費(fèi)者眼球，在造勢(shì)走紅的同時(shí)，以一定經(jīng)濟(jì) 利益回報(bào)社會(huì)、回饋消費(fèi)者，及時(shí)推出系列優(yōu)惠措施。 通過(guò)屬性定位及廣告語(yǔ)，形成“朝外商圈之中 ?朝外生活新天地； ?朝外的 以 40萬(wàn)平米的超大體量，完全有資 格稱(chēng)自己為一個(gè)嶄新世界。世界的。世界的； ?朝外商圈，嶄新世界； ?朝外生活新天地。 因?yàn)樨S富，所以才更貼近國(guó)際化的生活要求。 綜合生活圈 ? ：將產(chǎn)品打包在一起，提出綜合生活的概念。40萬(wàn)平米國(guó)際綜合生活圈 ? ? ? ? 朝外 ? ：地段。 底牌 屬性定位。 主線 關(guān)于推廣 我們，打什么牌 對(duì)比昆泰的“王牌”，及朝外門(mén)的“怪牌”， 兆泰的底牌為何，才可以做到超越前兩者？ 底牌 世界。 ?朝外門(mén)的推廣線做法，既是我們的對(duì)手，也是我們的榜樣； 結(jié)語(yǔ)三。 推廣理念 讓優(yōu)勢(shì)更突出 ?市政上：屬于朝外商圈最后一塊建筑用地，稀缺性不言自明。 推廣之道：僅以戶(hù)型為例，昆泰為假想敵。 推廣之道：不僅依存于朝外商圈，更借助著外交部的國(guó)際化背景，與 司法部的政治前景，更為本案憑添國(guó)際化指數(shù)。因?yàn)榇螅梢园莞?。因?yàn)榉?wù)，人才 可以切實(shí)享受得到。 解決之道：一個(gè)新的產(chǎn)品，一個(gè)新的規(guī)劃，一種新的方式，并且擁有比 以往產(chǎn)品更大的體量，更國(guó)際化的主張，并且與陳舊的產(chǎn)品花費(fèi)相同， 試問(wèn)，如此優(yōu)異的性?xún)r(jià)比，豈不令買(mǎi)家抨然心動(dòng)？ 推廣理念 即便是產(chǎn)品雷同，但隨著科技進(jìn)步，時(shí)間的推移， 將不斷開(kāi)發(fā)出新的功能。因此，在這里，晚意味著 “成熟”。變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) ?周期上：?jiǎn)?dòng)時(shí)間較前兩者為晚。變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì) ?地段上：無(wú)昆泰優(yōu)勢(shì)，不臨主干道，屬內(nèi)斂型。 誰(shuí) 主 沉 浮 理念 目標(biāo) ?急需以全案的品牌塑造 ?樹(shù)立兆泰的品牌識(shí)別 ?形成品牌印記 ?從而成為買(mǎi)家選擇 現(xiàn)在的位置 朝外門(mén) 結(jié)語(yǔ)二。 競(jìng)品分析之朝外門(mén) 王牌已經(jīng)被昆泰打出，朝外門(mén)的做法是“不按牌理出牌”。 ?推廣線： 從其屬性定位中可窺見(jiàn)一斑：朝外中心 周邊環(huán)境： 朝陽(yáng)門(mén)立交橋東 300米，距 CBD商圈 1000米，朝外大街為 北京市總體規(guī)劃中 5個(gè)市級(jí)商業(yè)中心之一，被定位為“北京第三商業(yè)大道”。 攘外必先安內(nèi) 百人行認(rèn)為： 面對(duì)北京市場(chǎng)如此眾多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，可用“慘烈”二字形容。 ?目前市場(chǎng)的主力產(chǎn)品都是以全案作為依托，也只有如此，才可以支 撐起我們預(yù)期的價(jià)位。 周邊環(huán)境：占據(jù) CBD核心區(qū)域，北臨京廣中心，南接嘉里中心與 國(guó)貿(mào)中心，東隔三環(huán)與 CCTV新址相望。 前期 失敗的原因是不能從眾多豪宅中脫穎而出，沒(méi)有將地段優(yōu)勢(shì) 最大化體現(xiàn)； 后期 更名溫莎大道名聲鵲起，幾乎一直做形象廣告，而對(duì)產(chǎn)品本 身的訴求很少。 整合推廣 前期 基本上一直在做形象廣告，凸顯尊崇感。 中心 ] 朝外底商旺鋪 [鉑宮 進(jìn)化鏈 [寫(xiě)字樓 ] 前期推廣藍(lán)堡國(guó)際公寓 廣告標(biāo)題：細(xì)節(jié)藍(lán)堡，因挑剔而選擇 后期推廣藍(lán)堡國(guó)際中心 廣告標(biāo)題：進(jìn)化 ?相關(guān)說(shuō)明： 北京市 60項(xiàng)重大工程之一，美國(guó) KPF建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所擔(dān)綱總體規(guī)劃設(shè)計(jì) ?點(diǎn)評(píng)： 圍繞華貿(mào)中心所形成的超大型華貿(mào)商圈將成為符合新北京發(fā)展趨勢(shì)的一個(gè)集現(xiàn)代感、功能性、前瞻性于一身的繁榮地區(qū)。兆泰 市 場(chǎng) 掃 描 華貿(mào)中心 位置：國(guó)貿(mào)橋東 900米，西大望路 6號(hào) 均價(jià)： 11000元 /平米（公寓） 入住時(shí)間： 2023年 3月（公寓） 開(kāi)發(fā)商：北京國(guó)華置業(yè)有限公司 ?規(guī)模： 占地面積 30公頃，總建面近 100萬(wàn)平米，整個(gè)項(xiàng)目由 3座超 5A智能寫(xiě)字樓、 2座超豪華酒店、近 16萬(wàn)平米國(guó)際品質(zhì)購(gòu)物中心、 20萬(wàn)平米國(guó)際公寓和 15公頃的運(yùn)動(dòng)主題公園組成。 CBD終結(jié)商住先鋒 [公寓 ]； 預(yù)見(jiàn)未來(lái)的寫(xiě)字樓 [寫(xiě)字樓 ] 廣 告 語(yǔ)： 拒絕商住 [公寓 ]； 藍(lán)堡國(guó)際中心 不是總統(tǒng)辦公室 廣 告 語(yǔ)： 彌漫雪茄香味的寫(xiě)字樓 [鉑宮 廣告標(biāo)題： 繁華落定，留存的只有吐納百年的精神 整合推廣 位置： SOHO現(xiàn)代城對(duì)面，東長(zhǎng)安街以北 均價(jià)： 12023元 /平米（公寓） 入住時(shí)間： 規(guī)模：總占地 ，總建面 30萬(wàn)平米 開(kāi)發(fā)商：北京金地鴻業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 屬性定位： 長(zhǎng)安街尊貴傳承 CBD精英聚所 廣 告 語(yǔ)： 坐擁長(zhǎng)安街、 CBD雙重身份， 尊貴生活，榮耀一生。 溫莎大道 ——不止一個(gè)門(mén)牌號(hào) 廣 告 語(yǔ)： 住了才總統(tǒng) 整合推廣 廣告分為兩個(gè)階段，分別由兩家廣告公司操盤(pán)。 民選，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)組合 ——自己的城市自己做主 位置：東大橋路 8號(hào) 均價(jià)： 14000元 /平米 入住時(shí)間： 2023年年底 規(guī)模：總體量為 30萬(wàn)平米，集寫(xiě)字樓、酒店式公寓、 休閑商業(yè)街等多種形式為一體 特點(diǎn)： 8萬(wàn)平米的辦公面積空間共配置了 14部高速進(jìn)口電梯 開(kāi)發(fā)商：北京建華置地有限公司 屬性定位： CBD西區(qū)商務(wù)門(mén)戶(hù) 廣 告 語(yǔ)： 14梯高速商務(wù)著陸
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